化危機為契機——高度共識，合作雙贏

    中國投影機市場平均每年接近30%的增長速度成為國內(nèi)漲幅最快的行業(yè)之一。2009年，注定是國產(chǎn)投影機波瀾起伏的一年。受到金融危機的影響，國內(nèi)市場呈現(xiàn)出經(jīng)濟寒冬和產(chǎn)業(yè)蕭條的局面。然而，國產(chǎn)品牌卻在此刻異軍突起，以其不斷嫻熟的技術(shù)基礎(chǔ)、強大的研發(fā)力量以及本土的成本優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

神州數(shù)碼高層與雅圖共同出席簽約儀式

    當(dāng)前的市場格局讓“蟄伏已久”的國產(chǎn)品牌——雅圖看到了新的商機，它對市場需求的變化趨勢迅速做出反應(yīng)：一是國內(nèi)市場對于投影機的需求量將大幅上升，二是市政府堅持貫徹“同樣的產(chǎn)品，優(yōu)先采購國產(chǎn)品牌”的政策。因此，如何讓自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過強大的分銷網(wǎng)絡(luò)推向消費市場，成了雅圖迫切需要解決的一個重要問題。同時，神州數(shù)碼也從瞬息萬變的國內(nèi)市場窺得契機，從正在開展以及即將實施的重大項目中，掌握了未來投影機市場的需求動向，它也試圖尋找新的合作伙伴，謀求更廣闊的發(fā)展。

    正是對于市場變局有著同樣的理解和高度的共識，神州數(shù)碼與雅圖很快達(dá)成了合作，由神州數(shù)碼為雅圖鋪設(shè)的暢通的分銷渠道，對高性價比的投影機產(chǎn)品進(jìn)行迅速推廣。

    成立于1998年5月的深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司，曾被中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為投影機行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)；而以“IT服務(wù)中國”為理念的神州數(shù)碼，自1997年進(jìn)入投影領(lǐng)域，經(jīng)過不斷的開拓和努力，在投影視聽領(lǐng)域擁有深厚的經(jīng)驗，取得了高速增長，目前已成為國內(nèi)最大的投影機及周邊設(shè)備提供商和服務(wù)商。神州數(shù)碼當(dāng)之無愧是中國投影視聽領(lǐng)域唯一具有遍布全國售后服務(wù)體系的銷售商，能夠為用戶提供完美投影解決之道，滿足政府、企事業(yè)單位、學(xué)校會議教學(xué)等需求，利用多年的客戶服務(wù)實踐優(yōu)勢，結(jié)合用戶的實際需求，提供完備專業(yè)的投影機及多媒體會議平臺系統(tǒng)的產(chǎn)品及服務(wù)。

    相信此次民族品牌間的“聯(lián)姻”，勢必激起投影機市場的震蕩，并為進(jìn)一步梳理產(chǎn)業(yè)格局奠定堅實的基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)中見創(chuàng)新——獨家代理，深度研發(fā)

    一系列市場的變局，為不斷崛起的國產(chǎn)投影機品牌帶來了千載難逢的機遇，國產(chǎn)品牌厚積薄發(fā)的時代即將到來。多年來苦練內(nèi)功的國產(chǎn)品牌——雅圖，在技術(shù)與研發(fā)方面有了深厚的積累，完全有能力與魄力占據(jù)市場一席之地。神州數(shù)碼在2008年度連續(xù)中標(biāo)廣電總局、中國人保、中國郵政、太平洋保險、多省市遠(yuǎn)程教育及文化共享等業(yè)界最有影響的大型項目，是國內(nèi)最可信賴的大型項目產(chǎn)品供應(yīng)及服務(wù)商。

    在這個蓄勢待發(fā)的市場拐點，僅擁有強大的研發(fā)力量與技術(shù)基礎(chǔ)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。神州數(shù)碼很早就涉獵投影機市場，擁有強大的渠道及零售網(wǎng)絡(luò)，其中有超過500家視聽專業(yè)渠道及2000多家終端渠道溝通，為客戶提供專業(yè)咨詢、購買指導(dǎo)。它以這樣完善的解決方案和周到細(xì)致的服務(wù)成為雅圖最堅實有力的后盾。雅圖借助這一個堅實的“臂膀”，進(jìn)一步擴大其銷售渠道，努力實現(xiàn)3年內(nèi)市場占有率位列前三甲這一夢想。

    據(jù)悉，神州數(shù)碼是中國政府、教育、稅務(wù)、金融、電信、軍隊、海關(guān)等行業(yè)的指定供貨商和服務(wù)商，神州數(shù)碼連續(xù)十年中國市場銷售量第一名，市場份額最高超過30%。此次，它將采取獨家代理的合作模式，通過其全國性業(yè)務(wù)運營，靈活調(diào)配全國3個區(qū)域中心、18個平臺、3個物流中心、2個IT服務(wù)中心的渠道資源，以大屏幕投影機為核心為客戶提供多功能會議室、多媒體教室等解決方案提供互動式電子白板、展臺多媒體教室應(yīng)用方案以及大屏幕演示方案。而雅圖將更專注于品牌產(chǎn)品核心技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)以及制造。雙方各取所需，各自發(fā)揮所長，資源整合，優(yōu)勢互補。

共同攜手齊飛——品牌崛起，舞動神州

    全球經(jīng)濟變化和中國經(jīng)濟發(fā)展的減速，給中國民族品牌帶來了巨大的挑戰(zhàn)，這不并不意味著民族品牌將迎來又一個“寒冬”，在國家政策的驅(qū)動下，在國內(nèi)廣大市場的基礎(chǔ)上，民族企業(yè)、民族品牌產(chǎn)品的市場潛力進(jìn)一步得到釋放，推動中國投影機行業(yè)更穩(wěn)定更快速的發(fā)展。

    此次民族品牌間的“聯(lián)姻”，不僅是雅圖“有情”相中神州數(shù)碼，神州數(shù)碼也“有意”接中這個“花球”。憑借神州數(shù)碼敏銳的市場洞察，它非常看好國產(chǎn)投影機市場的未來發(fā)展趨勢。從一定意義上來說，神州數(shù)碼自身的規(guī)模擴張，也需要一個強大的合作伙伴來助力其發(fā)展。毫無疑問，兩者攜手將引發(fā)投影市場的巨大“震動”。

    對此，雅圖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雅圖作為本土產(chǎn)品擁有的價格優(yōu)勢，再加上神州數(shù)碼強有力的分銷渠道，相信雙方的合作勢必會對未來國內(nèi)投影機市場格局帶來巨大的影響；同時，這也將為民族品牌的振興與發(fā)展，鋪平了前行的道路。”

    雅圖與神州數(shù)碼的戰(zhàn)略合作不僅僅是一個簡單的產(chǎn)品技術(shù)商和營銷推廣商之間的合作，這其中蘊含著更加深遠(yuǎn)的意義，兩個民族品牌的合作將產(chǎn)生更大的市場效果。

    雅圖擁有雄厚的研發(fā)實力和深厚的技術(shù)功底，神州數(shù)碼則擁有完美的渠道和完善的解決方案，兩者都堪稱是民族企業(yè)的翹楚。此次的戰(zhàn)略合作，不僅讓中國的數(shù)字化技術(shù)向前邁進(jìn)了一大步，更重要的是，它將對整個投影機國內(nèi)市場和教育行業(yè)起到帶頭作用。為投影機行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品的協(xié)作與整合起到教科書式的指導(dǎo)意義，這也將促使中國發(fā)展民族企業(yè)，實現(xiàn)數(shù)字化進(jìn)程步入新的軌跡。