2006年12月份成立的深圳市德彩光電有限公司(以下簡稱德彩光電)看起來有些“生不逢時”，本地區內相對成熟的LED產業群幾乎沒有給這家新興的LED顯示屏生產企業預留更大的生存空間。

    但在公司總經理徐陳愛看來，最壞的時代也可能最好的時代，“成熟的LED產業必定會在新的升級中給德彩光電帶來發展機遇;同時，電子商務也將成為企業網絡營銷的公平競爭渠道。”徐陳愛總結道。確實，在這些因素的驅使下，德彩光電的營業額實現了連續三年的急速攀升，從2006年的1000萬上升到2008年的2個億，成為了行業中逆勢前行的典型代表。

    貿易商為何建工廠

    貿易商建工廠的原因有很多，有些貿易商是為了獲取更高的利潤，有些則希望可以擺脫工廠對自己的制約，但總歸都是利益驅使。與此類似，徐陳愛建立德彩光電的原因是降低自己的貿易風險，以保證客戶對產品和服務的滿意。

    那么，在2006年12月德彩光電正式成立之前，徐陳愛到底遇到了怎樣的貿易風險呢?

    “普遍來說，深圳的LED生產商對我們貿易商沒有一點尊重。”時任香港一家貿易公司總經理的徐陳愛對此非常無奈，“常常是在我們帶著客戶驗廠時，他們便拋棄我們貿易商直接和客戶談價格。”

    除了搶客戶之外，拖延交期也成了許多生產商和貿易商愉快合作的障礙，“偏偏國外客戶對交期和質量的要求特別嚴格，這導致我們之間的矛盾就更加突出。”

    徐陳愛舉了個簡單的例子，當時國外客戶要一批LED顯示屏，因為對方要的產品屬于技術含量稍高的中高端產品，所以徐陳愛在深圳找了規模相對較大的公司進行生產，談合作時，工廠負責人毫不猶豫地答應了徐陳愛的所有要求。但是隨著交期的臨近，生產中的技術問題開始暴露，這導致整批產品的生產周期由一個半月拖延為四個月，徐陳愛所在的貿易公司不得不承擔由此而產生的空運費用。

    “雖然客戶口頭上對我們貿易公司表示理解，但是可以感覺到對方已經對中國工廠有了不好的印象。”徐陳愛認為，產品讓客戶不滿意只是增加貿易商風險的一方面，另一方面，生產商失信還有可能導致雙方合作關系破裂，這對貿易商來說是致命的。

    徐陳愛由此而動了建立工廠的念頭，但是在一般情況下，貿易商的第一選擇是與生產商建立緊密合作關系，以此來降低貿易風險提高利潤率，所以，建立工廠并不上策，“這是因為建立工廠會帶來資金風險。”一位曾因此而放棄建立工廠的數碼產品貿易商這樣說道，他最終的選擇是尋找更多供應商。

    但是，徐陳愛沒有放棄最初的想法，“國外客戶看重的是生產商對產品的理解，這恰恰是國內廠家最不看重的。”既然無法從源頭改變合作方的經營理念，就不如開辦自己的工廠，就這樣，2006年底，徐陳愛在LED產業比較集中的深圳建立了德彩光電。