民族企業誰抗大旗

    為什么在全球投影機市場下滑60%的背景下，中國市場卻能保持至少10%的增長率呢？這也是2009年，中國市場與其他國家和地區最大的差異，就是政府投資規模比往年大了很多，尤其是在教育上的投資。2009 年走上前臺的項目數量非常多，從文化共享、廣電、農村影院、遠程教育2-3期到班班通，以及各省市自己的項目招標都要多于往年，即便從全世界角度來看，中國的政教市場都是非常大的亮點。  

    而在其中，首先占據上風的就是民族品牌的聯想、雅圖和一直努力打造華人第一投影機品牌的明基。在本月雅圖更簽約神州數碼總代，據神州數碼董事局主席兼CEO郭為透露，正是由原東芝的王牌人馬操盤雅圖，借著神州數碼的資源和東芝留下的體系，新的民族品牌領軍品牌之爭也將愈演愈烈。

    進入2009年，國內投影機產業在經歷了金融危機帶來的陣痛與產業鏈的重新梳理之后，出現了一種新的格局。國產品牌憑借自身的優勢，轉危為機，力求把握住這一絕佳的市場機遇。雅圖就是其中之一。

    雅圖這個品牌在過去國內的投影機市場中有點不溫不火，不為人知。但是，他卻導演過一幕國內投影行業“蛇吞象”式的海外并購案，雅圖曾以幾百萬美元的價格收購了當時被譽為 “全球投影機第一品牌”的美國富可視的子公司SMT。

    深圳雅圖數字視頻技術有限公司董事長謝敬表示，“我們還是有一些信心，基于雅圖這十二年來這么一個在產品，在渠道，特別近幾年在國家遠程、共享這些六大支付采購里，雅圖逐漸從排在后面，這幾年排在大單的第一，這種集中的使用口碑很重要，我想這也是數碼選擇雅圖的其中一個因素吧。”

    確實，無論文化共享、農村數字影院還是班班通項目，相對2007 年以前的市場都可以算是新的行業熱點。其中，文化共享項目雖然從很多年前就開始實施，但是大批量的投影機采購則是從2008 年開始實施的。而到2009 年，文化共享項目更呈現出星星之火的趨勢。

    今年，文化共享項目的招標從省文化廳到區縣單獨采購都有，在采購項目中國產品牌的介入非常強勢。有業內人士預測，不久后家電品牌投影機也會大舉介入文化共享行業中去。而由于文化共享采購基本只看成本的特性，他們的介入在價格上可能會為現有廠商帶來意想不到的挑戰。

    雅圖正是從這些新的采購大單上收獲頗豐，進而成為今年頗受關注的品牌。對此，北京雨辰視美科技有限公司總經理韓立新認為，“雅圖這個品牌，最大的優勢是它是政府支持的民族品牌，又是深圳的民族企業，這對他獲取大單的支持很有幫助，迅速崛起也是很正常的”。

    “我們會利用我們多年積累的技術，不斷的保持技術領先，這個領先就是國際品牌排在幾位的，我們這幾年一直在這樣一個狀態，保持技術領先的同時也極大降低成本，使得我們的合作伙伴神碼更好的去把這個市場份額做大，也要回饋合作伙伴。”，謝敬說。

    事實上，在中國市場，教育行業的投影機采購盡管近年來比例一再降低，但基本上也能達到50% 的份額。由于從中央到地方政府近年來對于教育行業發展都投入了更多的重視，這保證了整體市場也不會出現太大的波動。

    與往年相比，政教行業中的核心項目采購，在決定2009 年上半年市場走勢和排名的過程中起到了幾乎決定性的作用。僅以文化共享項目為例，2009 年上半年，全國文化共享工程共有8個省份招標投影機，其中采購量最大的安徽省，標案規模達到了1.7萬臺，而陜西、山西和湖南等省份的文化共享項目，也都有數千臺以上的采購規模。相比之下，數字影院項目的采購規模雖然沒有文化共享工程集中，上半年在全國范圍內只有1次集中采購，但地方院線的零散采購也為關注區域市場的渠道和廠商提供了足夠的操作空間。此外，教育行業中的班班通項目，盡管采購規模不如之前的農遠項目集中，但仍為教育行業投影機廠商提供了新的市場增長點。

    而在政教行業能夠獲得比較好的支持的雅圖也清醒的看清了市場發展的趨勢，并希望能夠成為市場三甲。

    對此，謝敬表示，“作為雅圖來說，這么多年一直跟著了投影機不斷的升級，不斷的降低成本，我們是跟過來的。從現在我們供應鏈上看，我們的技術研發實際上就在前幾位，這一點不夸張，所以，有一些日系以后沒有新技術的研發和新產品的動力了，我們會比他們在這上面走的快一點，雅圖一定要做下去，因為它是專業做投影機的，也沒有別的很主要的產品。”

    所以，他認為，“目前這樣一個產業的形勢，給到了中國企業一個機會。從供應鏈，還要一些技術伙伴供應商都是這樣看待，所以，雅圖背后也是積累了國內的核心技術，還有核心技術供應商的技術聯盟，都是朝著打造一個全球三甲，像愛普生這樣一個陣營，使得我們的份額更大，我們的成本會更有競爭力。”一旦這個目標實現，投影機民族企業的陣營也將會隨之壯大。

神州數碼的獨代情節

　　一向喜歡做獨家總代的神州數碼，在今年東芝退市后，已經徹底告別了最輝煌的4大品牌獨家總代，占比超過中國市場35%份額的“群狼時代”。而取而代之的國內品牌雅圖，不僅會動用原東芝產品線的王牌之師，也讓神州數碼有希望找回過去的輝煌。

　　2009年中旬，國家發改委、工信部、監察部等9部委聯合下發通知，要求進一步加強工程招投標管理，在“4萬億”投資中優先采購國貨，并聯合公布了《關于貫徹落實擴大內需促進經濟增長決策部署，進一步加強工程建設招投標監管工作的意見》。公告敦促了各地方政府及單位應當采購本國產品。

　　眾所周知，投影市場一直都是靠政府采購為主。投影行業分教育市場、商務市場，以及家用市場三大市場，其中又以教育市場占到最大份額，是其余兩大市場所不能企及的。過去無論教育市場、還是政府相關部門的行業采購，都以日系投影品牌為首選，然而隨著近年來市場洗牌的深入，日系投影產品漸顯頹勢，這不僅給了雅圖機會，也給了很多民族品牌機會。而這背后，政府大力扶植民族品牌的決心可見一斑。

　　另外，09年以來，隨著中國教育現代化進程的不斷推進，國家對教育投入力度的逐年加大，使多媒體化進程不斷加深，投影電教設備由2000年的每個學校1-2套，到如今幾乎學校的每間教室都擁有一套，這使教育行業對投影機的需求大幅提升。雅圖有合適的產品和政府支持，它最緊迫的需要莫過于找一個強有力的分銷能夠迅速把產品鋪到全國，而剛剛失去東芝的神州數碼無論從人力物力還是經驗上都恰好最為合適。更何況，雅圖的簽約了卻了神州數碼的獨代情節。

　　郭為表示，“我們過去的投影機產品是以進口為主，所以這應該說是我們第一次來做本土品牌的東西。首先這是雙方的一種探索，因為確實國際品牌對國內的以來度會高一點，發揮的空間會比較大一些，另外一些規范等等。國內雅圖這樣一個產品怎么樣去做，我覺得首先雙方還要有一個磨合的過程。其次，我們也希望能夠幫助中國自主品牌的產品有一個比較好的，比較大的發展，這其實是我們跟雅圖合作非常重要的一個基礎，一個前提條件。因為雅圖是一個比較全面的產品線，另外由于它在大陸的研發、生產，所以應該講具有很好的成本優勢。

　　另外，郭為還認為，從服務的角度來講，雅圖更接近于市場本身，所以這也是一個比較好的條件，這些條件上來講應該說比進口的商品可能會更好。“當然，在目前這個階段里，無論從品牌的知名度，市場的影響力，以及被客戶全面的認可，雅圖產品還需要有一個過程，這也恰恰是神州數碼能夠發揮作用的地方。當然我們也非常希望雅圖一定要把產品做好了，因為只有高質量的產品才是保證跟客戶之間長久的關系建立品牌的過程，所以這是我們整體做雅圖這個產品的想法吧。”