日前，擅長(zhǎng)海量分銷的毛向前正式接替長(zhǎng)于增值分銷的馮錦桃，就任佳杰科技(中國(guó))CEO兼總裁一職。這讓IT商網(wǎng)記者多了一分猜測(cè)：佳杰科技(中國(guó))未來會(huì)把重點(diǎn)放在海量產(chǎn)品線的拓展和運(yùn)營(yíng)上嗎?對(duì)此，偉仕控股主席李佳林予以了否認(rèn)，稱毛的經(jīng)驗(yàn)雖然在增值，但智慧卻不僅僅局限于此。

    不過從李的言談中，還是能夠看出此次CEO更換的一些端倪。首先，他并不認(rèn)為產(chǎn)品賣得價(jià)格高就是增值，面向大客戶的服務(wù)其實(shí)也只是另外一種搬箱子而已，因?yàn)楹芏啻罂蛻舾�本就不用分銷商或者集成商去做集成，他們對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)都很熟悉。以中國(guó)移動(dòng)為例，他們要采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，可能會(huì)去直接找思科;要買服務(wù)器，可能直接去找惠普。所以，“有些分銷商所謂的給客戶做集成，其實(shí)也是扯淡”。他甚至談到，以后再見到記者時(shí)，最好不要再談分銷商如何增值的話題。這似乎與佳杰科技(中國(guó))以往的強(qiáng)調(diào)不太一致。

    李特別強(qiáng)調(diào)，佳杰科技(中國(guó))未來肯定要加強(qiáng)面向大客戶的業(yè)務(wù)，否則就會(huì)缺少一塊，但佳杰科技的做法一定不同于神州數(shù)碼，不會(huì)自己去做IT服務(wù)，如果想去做也是通過收購(gòu)這類公司去做，而且和其他公司的做法也不會(huì)一樣。

    “我們就是貿(mào)易公司，我并不認(rèn)為搬箱子沒有價(jià)值，不要看不起平凡的事，沒有平凡就沒有偉大。”李所謂的偉大首先是指做大企業(yè)規(guī)模，“平時(shí)我也不怎么和廠商打交道，因?yàn)槲蚁嘈胖灰�企業(yè)規(guī)模做大了，他們也不敢輕易換掉我們。”

    對(duì)于海量分銷的價(jià)值問題，佳杰科技(中國(guó))CEO毛向前也談到了自己的看法。他舉例說，UPS的營(yíng)業(yè)額看起來雖然和英邁差不多，但二者的營(yíng)業(yè)額卻是不同所指，前者指的是運(yùn)送服務(wù)費(fèi)，而后者卻是產(chǎn)品本身的價(jià)值。從這個(gè)角度來看，海量分銷還有很大空間。

    從目前來看，佳杰科技(中國(guó))的海量業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)分銷市場(chǎng)所占的份額并不高，一心要把佳杰和偉仕做大的李佳林應(yīng)該會(huì)從加強(qiáng)海量業(yè)務(wù)入手。雖然李否認(rèn)佳杰科技(中國(guó))CEO切換與此有關(guān)，但從毛向前的以往經(jīng)歷和表態(tài)來看，未來一定會(huì)在海量業(yè)務(wù)上發(fā)力;另外，從毛向前的表態(tài)也可以看出一些端倪，他認(rèn)為佳杰科技的機(jī)會(huì)將集中在三個(gè)領(lǐng)域：一是拓展更多品牌，二是拓展更多區(qū)域，三是在大客戶銷售方面，其中有兩個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該主要是與海量業(yè)務(wù)相關(guān)。