自國美和惠普合作以來，已經歷時8個年頭，8年的深度合作，惠普換來了超過百億元的銷售額，而國美則通過和惠普、聯(lián)想、DELL、IPOD、微軟等國際IT巨頭的精深合作，成為各供應商在中國最大的渠道商，并成為經濟危機下，IT渠道變革的最大受益者。

    國美3C業(yè)務的改變，也引起供應商的一致響應，已經跟國美合作8年之久的惠普不久前與國美簽訂30萬臺的銷售協(xié)議，除直供合作外，還包括5款國美特供機型的合作，以及增設終端聯(lián)合服務等新模式的試水。

    國美惠普簽30萬臺銷售大單

    面對國美的改變，惠普給予了積極的響應，據透露，國美與惠普在不久前簽訂了近30萬臺的采銷合作協(xié)議，除更低價位的直供合作外，惠普與國美簽訂了5款特供電腦型號，包括3款筆記本電腦和兩款臺式機，而這5款特供國美的機型占了將近三分之一。

    國美集團副總裁牟貴先表示，今年是IT渠道變革元年，傳統(tǒng)渠道客源的流失，為國美提供了最佳的市場機遇，國美已經在賣場終端、后臺服務以及供應商合作等各個方面進行了全面的梳理和改造，其中就包括IT商品定制的差異化，國美通過終端賣場的信息反饋，集結消費者對產品功能、價格的各種需求，與惠普直接定制了5款差異化的型號，這幾款型號不僅性價比高，而且只提供給國美系統(tǒng)的賣場，是國美差異化經營的典型案例。

    國美暑促火爆 惠普單日銷售超千萬

    國美和各大IT供應商聯(lián)手投入的大量促銷資源，徹底撬動了暑促市場的消費需求，據介紹，在暑促活動中，國美IT商品銷售呈爆發(fā)式增長，國美馬甸鵬潤店促銷員介紹，今年暑促活動力度異常的大，也引起了消費者的搶購，筆記本出貨量將近翻兩番，而臺式機和一體機的銷售也增長了一倍。像定位學生群體比較便宜的“學生機型”也成為暑促活動中的銷售主力。

    據悉，本周末啟動的國美惠普8周年慶活動中，雙方將聯(lián)合開展讓利幅度更大的促銷活動，包括特供國美的5款型號在內的惠普產品促銷活動將全面升級，如惠普的特供機一款，原價5999元，價格直降1000元，僅售4999元。此外，消費者購買惠普產品還將獲贈國美大禮包一個。

    國美集團副總裁牟貴先介紹，暑促活動中，各個品牌都取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，以惠普為例，其銷售額相比去年同期增長近30%，根據ERP系統(tǒng)的統(tǒng)計，惠普日銷售量最高達到2000多臺，銷售額超過千萬元。

    工程師進駐國美門店

    國美惠普開創(chuàng)廠商合作新模式

    日前，國美宣布已經完成全國范圍內100家3C旗艦店的改造工程，新型3C旗艦店內，3C商品的占比提升至45%，并對3C品類的售后、倉儲、物流進行了系列的升級，完成門店終端的布局和后臺系統(tǒng)的整合后的國美，開始發(fā)力爭搶傳統(tǒng)IT渠道正在不斷流失的市場。

    在IT市場發(fā)力的國美，也開始打造更深層次的廠商合作，牟貴先介紹，以往，國美與惠普的合作大多停留在商品直供上，改造后的國美電器將在合作的深度和廣度上繼續(xù)擴大，嘗試新模式的合作模式。

    牟貴先口中的新模式已經開始試水，據悉，本周末起，國美和惠普除商品定制外，還將攜手在售后服務和體驗營銷上進行深度合作，7月25日——8月9日，在活動期間購買惠普電腦的用戶，均可獲贈國美惠普“上門卡”，憑此卡可在2-3年內享受惠普升級上門服務。

    同時，惠普在北京、上海、深圳、廣州、青島、天津、成都、大連、濟南、福州、沈陽、重慶、西安等城市指定門店，派駐惠普的專業(yè)IT技術工程師，凡在國美購買惠普產品的消費者，均可憑發(fā)票享受工程師提供的惠普產品各種咨詢、維修、升級服務。

    中國惠普有限公司副總裁張永紅先生表示：“國美是惠普在中國最大的零售合作伙伴，并且從中國IT渠道的變革趨勢來看，銷售網絡覆蓋全面并擁有完善后臺系統(tǒng)建設的國美，正逐漸成為IT商品的主渠道商，惠普與國美直接合作已經8年，取得了超過百億元銷售額的輝煌成果，隨著國美的改變，除傳統(tǒng)的直供合作外，惠普將與國美進行更深層次的合作模式，目前，我們已經在產品定制、門店服務、聯(lián)合促銷等各個方面的新合作內容達成了初步共識。”