盤點(diǎn)2009年上半年的家電行業(yè)，“拉動(dòng)內(nèi)需”是傳播的核心方向，而繼年初的“家電下鄉(xiāng)”政策在全國的推行之后，近日《家電以舊換新實(shí)施辦法》的出臺(tái)又引發(fā)了企業(yè)、媒體與消費(fèi)者的普遍關(guān)注。康佳6月20日在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)“以舊換新”促銷，僅20日、21日兩天，康佳在深圳、廣州、蘇州、寧波、鄭州、沈陽等地的“以舊換新”活動(dòng)帶來的零售銷量和金額，都超過了五一、十一旺季最旺的兩天銷售。康佳平板產(chǎn)品6月整體銷售量較去年同期增長166%。

關(guān)鍵詞：“雙補(bǔ)貼”節(jié)能新品——將實(shí)惠進(jìn)行到底

    “擴(kuò)大內(nèi)需、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)”是以舊換新的政府目的之一，但“提高資源能源利用效率，減少環(huán)境污染，促進(jìn)節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”這一社會(huì)意義對(duì)于消費(fèi)者來說更具有深層的說服力。因此，康佳推廣的新產(chǎn)品在節(jié)能減排等方面獨(dú)具優(yōu)勢，讓消費(fèi)者能更加直接的感受到新產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)所帶來的實(shí)惠，將進(jìn)而刺激一部分“可換可不換”的消費(fèi)群體。康佳今年主推的節(jié)能•運(yùn)動(dòng)高清液晶i-sport 80系列、變頻•節(jié)能星81系列，與普通液晶相比，最高節(jié)能達(dá)52%。康佳對(duì)換購80、81節(jié)能系列液晶電視的消費(fèi)者，額外加送的3%“節(jié)能補(bǔ)貼”。也就是說，康佳將本次促銷活動(dòng)的“單補(bǔ)貼”升級(jí)為“雙補(bǔ)貼”，這也是康佳在行業(yè)促銷中首創(chuàng)的優(yōu)惠政策之一。

關(guān)鍵詞：社區(qū)營銷——提供創(chuàng)新便利的換購方式

    隨著平板電視時(shí)代的來臨和網(wǎng)絡(luò)媒體的飛速發(fā)展，消費(fèi)者的信息來源更加充分，消費(fèi)者的購買行為和方式正在發(fā)生改變。而以舊換新政策的實(shí)施，給企業(yè)提出創(chuàng)新營銷模式的機(jī)會(huì)和要求。為消費(fèi)者提供便利的換購渠道、滿足消費(fèi)者足不出戶即可以舊換新需求，康佳在全行業(yè)率先對(duì)“以舊換新”推行社區(qū)營銷，康佳以“走進(jìn)社區(qū)”的方式在試點(diǎn)社區(qū)開展以舊換新活動(dòng)。在社區(qū)內(nèi)提供了舊機(jī)上門回收、預(yù)約回收、送新機(jī)時(shí)回收舊機(jī)等多種方式，

    康佳認(rèn)為，在以舊換新過程中，舊家電的搬運(yùn)是消費(fèi)者的一大難題，如果要消費(fèi)者自己搬運(yùn)到商場或者拆解企業(yè)去估價(jià)，明顯增加了消費(fèi)者以舊換新的難度。所以對(duì)企業(yè)而言，就要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供以舊換新的便利，真正鼓舞消費(fèi)者以舊換新的熱情。今年6月份，康佳以“走進(jìn)社區(qū)”的方式在試點(diǎn)社區(qū)開展以舊換新活動(dòng)。在社區(qū)內(nèi)提供了舊機(jī)上門回收、預(yù)約回收、送新機(jī)時(shí)回收舊機(jī)等多種方式，單個(gè)社區(qū)的周換購數(shù)量可以超過百臺(tái)，換購金額超過40萬元。