專訪寶業恒董事副總經理王春宇(1)

    5月28日，中國國際專業音響展在北京國際展覽中心隆重舉行。國內數字化音頻行業的代表廠商，深圳市寶業恒事業發展有限公司攜旗下C-mark、PAL、SOUNDBOX三大品牌和眾多數字網絡化新品亮相會展中心。其中大量的數字音頻產品吸引了眾多與會觀眾的關注。

    展會現場，筆者有幸巧遇了寶業恒董事副總經理王春宇先生，并就寶業恒近年來在專業音響行業取得的成績，以及寶業恒的“數字化”戰略進行了深入的討論，交換了意見。

    談話的一開始，王總開誠布公的指出，數字化網絡化是未來專業音響工程的發展方向。寶業恒是國內第一個推出純數字化概念的企業，近年來在數字化網絡化的音頻工程應用中取得了令人矚目的成就，并形成了可以滿足大型專業工程擴音需要的系列化數字音頻產品和解決方案。“數字化不僅是專業音響工程的未來，更是寶業恒的未來”，王總指出。

    對于為什么寶業恒在業內率先推出純數字化的方案，堅定的走數字化的發展道路，王總認為其一是寶業恒看準了這個產業發展的市場方向，其二更是寶業恒自身發展的需要。

    數字化的音響工程的優勢是顯而易見的。目前數字音頻處理技術和高速網絡傳輸技術都已成熟。配合正在逐漸成熟數字調音臺和數字功放產業的發展，音響工程行業已經具有向數字化前進的產業基礎。應用數字化技術，大型音響工程的信號傳輸、控制全部轉換到普通以太網上，成本節約相當可觀，工程可維護性顯著增強。代傳統的均衡器、壓限器、分頻器等信號功能也可以通過IT技術集中實現管理，使整個工程的“人性化”達到最佳程度。

    王總認為，目前數字化技術應用尚沒有成為真正主角的原因主要是在認知層面。很多客戶對數字化技術的認識依然不足，甚至認為數字化技術的音響效果不如傳統的模擬技術。而事實上，數字處理的信號狀態只有‘是’與‘否’兩種，不存在中間態和部分損失的狀態。這種技術特性使得數字音響工程技術具有天生的傳輸不受損的特性。用戶不用擔心線路問題帶來的任何損失。“事實上只要做到采用的高精度和還原的高品質，數字音響更容易在低成本和低維護性的前提下實現穩定出色的聲音還原效果”。

    本次展會寶業恒展出的重點就是數字化的音響工程解決方案，并得到了眾多客戶的認可和良好反饋。王總認為，寶業恒的數字化優勢使其能夠在專業音響展這樣同業廠商眾多的展會中“獨樹一幟”。

    “專業音響現在太同質化”，王總指著展會中的眾多展位表示，“這些產品大多數大同小異。尤其是國內企業的產品，缺乏獨特性和競爭力，核心市場競爭只能放在價格上”。王總認為，價格競爭并不是這些同質化的企業的自主選擇，他們是由于缺乏“個性的產品被迫進行價格競爭的”。相對而言，寶業恒進入專業音響市場比較早、市場開拓也比較成功，因此現在有精力和實力做一些“領導性”的產品出來。數字化的工程音響系統為寶業恒帶來的不僅是更從容的市場競爭環境，更帶來了出色的品牌聲譽。

占領數字音頻產業制高點，專訪寶業恒董事副總經理王春宇(2)

    在政府工程市場，寶業恒的競爭優勢非常明顯。王總告訴我們，政府的主體性質決定了它并不是一個“行業或者產品的專家”，政府招標更多的是用流程和制度來保障產品和工程的最終品質。一些硬性的指標，比如專業音響工程的一級企業資質和企業注冊資本金，這些硬指標一下子就會將“競爭圈”縮小。目前國內專業音響工程同行注冊資金100萬以上就不到十家，而寶業恒注冊資金達到2200萬，再加上一級企業資質等硬性條件保障，政府市場對于寶業恒似乎有著“舍我其誰”的味道。

    寶業恒另一個重要市場領域是娛樂市場，既包括政府主導型，也包括純商業型的。王總向我們透露，寶業恒曾對國內娛樂市場做過一項調查，主要是消費觀念和經濟基礎。最后得出的結論是國內娛樂市場并不缺“錢”，消費觀念也在逐漸的向發達國家靠攏。尤其是去年汶川地震，這樣的災害通過網羅的新聞渠道前所未有的傳播，大大刺激了普通居民的消費意愿。

    王總指出，寶業恒在政府市場已經取得了很好的成績、很大的市場優勢，但是在娛樂市場需要做的還很多。因為這個市場目前尚處于初級階段，即便是對寶業恒這種市場成績較好、份額較大的企業，前面等待填補的空白依然很大。

    對于未來競爭的焦點，王總指出“能打出差異牌是成敗的關鍵，而差異化的關鍵則在于能不能占領市場的制高點”。音響工程在現有技術條件下的差異化已經很難做，因為模擬技術體系“已經擁有工程意義上的很高的成熟度”，但是如果看到了數字網絡化的這個方向，則差異化競爭的道路就會豁然開朗。

    王總表示，未來寶業恒將以一種開放的心態和產業整合的思路來把自己打造成國內數字網絡音頻工程的領頭羊企業。

    寶業恒從一開始立企就是一個注重研發的企業。現在寶業恒已經圍繞數字網絡音響工程建立了包括傳輸、處理、接口設備和應用工程技術在內的完整研發體系。不僅僅是寶業恒自己注重技術開發，同時寶業恒也注重與專業研發機構的合作。王總指出，專業機構雖然“距離市場較遠，但是技術底蘊深厚，在前沿性技術和難點技術上具有很強的公關實力”。通過內部研發和對外合作兩條路線，寶業恒差異化的產品路線已經結出眾多碩果。

    在交談中，王總也并不回避寶業恒的弱勢。雖然在音頻技術上寶業恒具有很多的優勢，但是一套工程的需求不可能停留在純音頻技術這個層面。與互補型企業合作，與舞臺燈光，視頻顯示企業的合作，體現了寶業恒精準的產業鏈定位和包容的產業發展戰略的精髓。王總認為，這種開放的本質是對客戶的負責，是為了給客戶提供更為出色的整套解決方案。

    談到今后寶業恒的發展規劃，王總表示“保持數字音頻市場的領先，并擴大和產業相關企業的合作共同拓展數字網絡技術在專業音響工程市場的應用將是寶業恒的重點目標”。王總一邊強調寶業恒細化數字化產品線，提供更完美的工程應用體驗的重要性，另一方面也沒有忘記強調協同業內同行共同開拓數字音頻應用市場的重要性。

    最后王總指出，數字化技術、網絡化技術和IT信息技術在當今社會的強勢地位已經顯而易見。在音頻工程上，這些技術的應用已經帶來眾多的行業變革和更好的用戶體驗。王總認為，隨著數字技術被更多的客戶所認知接受，這一市場即將在不久的將來迎來給快的發展，同時也會給一直致力于數字音頻產業發展的寶業恒帶來更大的事業發展空間和機遇。