新漢瞄準國內數字標牌市場

    2009年6月11日，由新漢（中國）有限公司（NEXCOM China）舉辦的題為“傳動媒體影響力”的數字多媒體播放專用平臺解決方案研討會在北京拉開了帷幕。此后該展會將赴上海深圳等地巡回展示。這是繼4月21日，新漢在北京隆重舉辦“新漢數字多媒體播放專用平臺”新聞發布會后，不到兩個月內新漢又一重量級市場營銷活動。

    會上，新漢（中國）有限公司總經理林憲明先生，研發副總經理吳羅龍、技術長詹逸信，工控事業部業務總監張敏忠等針對新漢在全球以及國內數字告示產業的布局和發展情況進行了詳細的講解和介紹，并回答了與會記者的提問，并表示新漢將集中全球的領先經驗和智慧，與業界同仁、合作伙伴共同開拓國內數字標牌市場。

    會上，新漢集中分析了全球數字標牌市場的發展情況，并指出國內數字告示產業雖然處于發展初期、市場導入期，但是以國內經濟的發展速度和經濟規模，在未來國內市場必將成為數字告示全球市場的重要組成部分。新漢也將國內市場作為其未來市場戰略的重中之重來開拓。雖然新漢正式進入國內數字告示產業不久，但是依托新漢在全球市場，尤其是歐美日韓市場的出色業績、成功經驗和新漢出色的系統化的產品解決方案，新漢有能力成為國內市場領導者。

    新漢表示，與國內數字標牌產業的其他從業者比較新漢擁有明顯的產品優勢。16年的專業工控計算產品研發和生產經驗，保證了新漢能為客戶提供一流的產品技術、一流的供貨需求、一流的產品服務和品質保障。專業的工業級設計，例如無風扇等技術，使新漢的媒體播放器顯著區別于市場上的其它“商業級”產品，不僅做到了更低的噪音水平，更是擁有杰出的應用穩定性，極低的產品故障率。

    國內數字標牌市場，目前從業企業主要分成兩大類，其一是專業工控廠家，其二是原來做顯示產品的廠商。新漢作為專業工控廠家之一，并不僅僅提供硬件解決方案，更提供完整的軟件產品。新漢的數字標牌軟件部分的研發投入和產品定制能力，使其與眾多純工控廠商形成了明顯的差異化競爭，也為其渠道商帶來了更多的“商業價值”。

    在顯示終端上，新漢采用和全球知名企業大力合作的方式，提供系統的解決方案。小到幾英寸的液晶顯示器，達到數百英寸的電視墻，也包括環幕LED屏幕等這樣的頂級顯示設備都能與新漢的軟硬件產品形成良好的兼容，為客戶和渠道伙伴提供最具性價比的解決方案。

    巡展會上，新漢格外強調自己是一個系統的解決方案供應商，其中不僅包括軟硬件兩個方面的產品供應能力，更包括其在硬件產品和軟件產品上的行業細分能力。新漢指出，產品系列化和行業化是數字標牌市場的特殊規律。新漢在這方面一直堅持為客戶提供接近定制級的專業型產品和解決方案。例如，在早期新漢沒有任何一家交通行業客戶的時候，也還是依然研發了適合交通行業的軟硬件產品，這體現了新漢系統化的解決方案的理念和新漢強大的企業執行力。

    貫穿于新漢系統化的解決方案，包括播放器、軟件系統和顯示設備供應商，新漢均按照不同行業的需求為客戶和渠道伙伴提供不同的解決方案。行業性細化的系統解決方案對于渠道商來講更有利于推動銷售業務的進行，克服客戶的特殊需求。這一策略體現了新漢對數字標牌市場的獨特理解。

新漢依靠系統化產品贏得客戶

    新漢指出目前進入數字標牌領域的眾多IT企業，對這個市場的理解多有偏頗，“不怎么對”。新漢通過研究發現，雖然數字標牌產品離不開硬件設備，對于系統工程硬件成本也非常巨大，但是廠商如果從“硬件出發，則無法貼近使用者”，不能滿足用戶真正的需求。國內眾多從事數字標牌行業的IT廠商在這一點上還沒有真正找到方向。

    新漢認為，數字標牌市場的客戶，按照不同行業、不同規模擁有著既不相同的應用需求。在產品上，這些不同的需求不僅表現在硬件設備上，跟表現在軟件產品上。因此，軟件產品才是體現數字標牌產業規律的產品。新漢著重指出，“數字標牌產業應該由軟件帶動硬件”，怎么使用、有什么功能，這些軟件方面的人機接口才是最貼近客戶、滿足客戶需求的東西。

    目前，國內已經有部分企業開始體會到數字標牌產業的這一獨特規律。但是新漢則更領先一步，在軟硬件產品上的系統化、行業化的策略使其能夠為客戶和渠道商期銅打包的、定制的、差異化的成熟解決方案。新漢進過長期的、眾多客戶的調研和實踐，成功把握了不同行業、不同規模客戶的獨特需要。長時間的早期調研，使得新漢更明白在應用中客戶需要什么，新漢應該做什么、需要什么樣的技術開發和儲備。

    新漢系統化的方案區別于很多廠商那種“臨時搭配”的方法。在軟硬件的接縫問題、播放設備與顯示設備的相容問題、與行業客戶需求的吻合度上，新漢的產品都有獨到之處。未來新漢會繼續堅持軟硬件兩條腿走路的戰略。

    對于新漢今年的市場目標，新漢毫不掩飾其初入國內市場的不足。新漢表示，通過前不久的新品發布會，以及這次的巡演，新漢希望“讓大家認可新漢是專業的行業合作伙伴”，并以此來建立起新漢專業品牌形象。對于這次巡展，新漢最希望的是與廣大行業伙伴加強溝通建立更好的認知關系和合作通路。

    新漢表示，數字標牌產業具有行業初入、格局混亂的特點。其產品和產業的特殊性都是針對特定行業客戶進行的。因此，對于這個行業和這樣的產品面對面的溝通，特別是與業內人士、專業人士的溝通非常重要。這次巡展，新漢貫徹了提供系統化產品的方針。已覆蓋北京上海和深圳三個國內主戰場的巡展規劃，通過提供一系列的系統化產品來加強客戶和業內伙伴對新漢的認識、認可。

    新漢指出，如果展出的是幾款產品，聽眾很容易忘記。但是新漢提供的系統化的東西。硬件方面，有X86.E系列就有四五款產品，針對特定客戶開發RISX架構的產品。結合新漢的軟件形成了從低端到高端，滿足眾多行業需求的一個完整的解決方案體系。為了配合這次的活動，新漢的研發副總經理吳羅龍和技術長詹逸信特地從臺灣趕來，對全系列產品做全面的講解，與業內伙伴進行溝通。

    新漢認為，數字標牌產業的核心規律是圍繞產品進行的。這也是此前新漢在渠道上花費精力較少，而系統的完善產品線的原因。“把產品做好，誰來經銷都是一樣的”，市場都會很成功。新漢在歐美和日韓市場的成功經驗證明了這一點。目前新漢擁有美國KFC、韓國地鐵、香港機場、上海世博會這樣的成功案例可為渠道伙伴作為項目的參考。

    在國內市場，新漢依然會遵從數字標牌市場從產品出發、從軟件出發、從行業應用和客戶需求出發的經驗規律。通過區域性和行業性的渠道分布來在更廣闊的范圍開展業務，以“垂直行業、市場深耕”為基本戰略全面拓展新漢在國內市場的業務，力爭多國內數字標牌市場的領導者。