談到國內專業音響市場發展的瓶頸，蔡先生的見解非常獨特。他認為，國內市場第一缺乏的是“消費認識”。“20年前有多少人知道KTV呢”，蔡先生認為現在知道專業音響、應用專業音響，擁有專業的欣賞需求和制作要求的用戶數量依然很少，就像20年前很少人知道KTV一樣。但是隨著國內經濟的發展，這種狀況必然會改變。人們對高檔的音響系統的需求有著強烈的剛性。

    “重點是如何培養市場”。蔡先生表示，傳新正準備做這方面的“拓荒牛”。傳新已經面向大眾級的應用建設了“博中網”這樣的一個平臺。博中網集中了超過1000種專業音響器材，是目前國內乃至全球最大、最全也是最高檔的專業音響器材‘情報站’。“未來可能許多人都需要專業的制作環境，也可以通過網絡在家卡啦OK——就像在從網上下載MP3音樂一樣”。蔡先生認為，面向音樂制作和欣賞的專業音響產業需要“博中網”這樣的一個平臺。

    作為市場培養計劃的一部分，蔡先生還向我們透露傳新準備在國內推出一個“體驗店”計劃。這將是國內專業音響行業的第一個系統的公眾性的“體驗店”。蔡先生指出，現在學習音樂的孩子越來越多，需要制作級別的器材的人也會多起來。而在這一市場真正形成之前必須向讓孩子們“了解專業音響”。傳新的體驗店計劃最終要實現的就是為未來“培養消費者”。

    蔡先生表示，雖然這一工程會給傳新帶來一定的風險，也可能出現“為他人做嫁衣”的情況，但是傳新現在需要擔當起這樣的責任，同時傳新也有實力做好這件事情。

    傳新要走“質量”至上之路

    在談到傳新這些年茁壯發展的經驗時，蔡先生顯得非常興奮，鏗鏘有力的吐出兩個字“品質”。蔡先生表示，“代理最好的品牌和產品”將是傳新持續發展的根本。

    在“品質”這一點上，蔡先生對國內專業音響行業頗有微詞。蔡先生表示，國內各種專業音響廠家魚龍混雜，部分產品質量很粗糙。這些產品充斥市場往往使許多客戶，尤其是潛在客戶對專業音響產生“誤解”，進而對整個行業的發展構成傷害。蔡先生認為，國內專業音響市場最大的問題在于懂得在“欣賞”這個層面上應用產品、創造產品的人還太少。

    堅持走質量之上的道路，是傳新成功走到今天的唯一秘訣，也是傳新繼續成功下去必須堅持的根本原則。蔡先生一直把國內市場看成是一個剛剛開啟的市場，對于這個市場傳新抱有極大的期望。談話的最后，蔡先生表示傳新愿意結識更多的行業人脈，與業界同仁一起共同推動國內專業音響行業的健康發展。