大概在十年前，社會(huì)上有一句非常流行的廣告語，叫做“手機(jī)、尋呼機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”。但隨著尋呼機(jī)、商務(wù)通逐漸退出市場，什么是現(xiàn)在商務(wù)人士的標(biāo)準(zhǔn)裝備呢？作為一名銀行的高級(jí)理財(cái)經(jīng)理，由于時(shí)常需要與客戶進(jìn)行有關(guān)金融理財(cái)產(chǎn)品方面的深度溝通，而三星便攜投影機(jī)SP-P400B則成為幫助我提高與客戶溝通效率，優(yōu)化溝通效果的利器。因此，“手機(jī)、筆記本、三星P400B”，這“新三樣”成就了我的商務(wù)生活，成為我的標(biāo)準(zhǔn)裝備。

    做一名銀行理財(cái)經(jīng)理無疑是一件苦差事，挑戰(zhàn)性大、壓力也大。時(shí)常需要向各種階層的人士推銷各種理財(cái)產(chǎn)品，很多時(shí)候還要跑到外面去和客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通。由于銀行的很多理財(cái)產(chǎn)品銷售起點(diǎn)都是5萬元，這就決定了多數(shù)客戶都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的人群。而這部分人群有一個(gè)特點(diǎn)就是“時(shí)間觀念很強(qiáng)”，如果不能在短時(shí)間內(nèi)點(diǎn)燃起他們的購買欲望，那就意味著失敗了一半。因此，我們不僅要在溝通技巧上下功夫，時(shí)常還要和時(shí)間賽跑。

    雖說推銷是磨嘴皮子的事情，但也要想盡辦法提高溝通效率和優(yōu)化溝通效果。自從入行，我就發(fā)覺一個(gè)“潛規(guī)則”，一般客戶很不耐煩看你用筆記本的小屏幕進(jìn)行產(chǎn)品講解。特別是與2至3個(gè)人同時(shí)溝通時(shí)，大家擠在一起盯著十幾寸的小屏幕，效果更差。因此，我認(rèn)為，必須通過投影機(jī)進(jìn)行大畫面演示講解，才能抓住客戶的注意力，溝通效果事半功倍。但一般的投影機(jī)，碩大、笨重、不利于攜帶，即便是在工位與會(huì)議室之間來回搬運(yùn)都要費(fèi)一番力氣，更不要說帶著它在外面到處跑。

    因此，我的“投影愿望”一直沒有實(shí)現(xiàn)。直到有一天，一個(gè)朋友向我推薦了一款商務(wù)便攜投影機(jī)——三星SP-P400B，我發(fā)現(xiàn)它就是我夢寐以求的投影機(jī)。第一次看到它，的確讓我的心為之一動(dòng)：只有半張4A紙大小、不足900克、黑色鋼琴漆的小海豚外觀造型，不僅便于攜帶，而且美觀、時(shí)尚。這樣，擁有它，就使得帶著投影到處拜訪客戶成為可能。

    雖然三星P400B的便攜性達(dá)到了我的要求，但我還是對(duì)它的性能有所懷疑。“這么小巧的東西是不是玩物啊？”但當(dāng)看到它所投射的畫面時(shí)，我就徹底打消了疑慮，并不得不佩服三星投影機(jī)的技術(shù)實(shí)力。不足3米的距離，投射出接近80寸的畫面，而且色彩鮮艷、飽和度高，超過液晶電視的色彩顯示效果，再加上1000：1超高對(duì)比度，不論是演示文本，還是播放視頻，都能駕輕就熟、游刃有余，不愧被譽(yù)為“投影魔法師”。

（三星P400B，隨時(shí)隨地帶來大畫面）

    還記得第一次帶著P400B約見一個(gè)VIP客戶的情景：當(dāng)我從包里拿出P400B的時(shí)候，客戶一下子被它吸引住了，并不住地問我關(guān)于它的情況。我把事先精心準(zhǔn)備好的PPT文檔投射在墻壁上，并娓娓地給客戶講解我們公司的最新理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，客戶認(rèn)真地看我的演示，耐心地聽我的講述。此次，只花了很少的時(shí)間，客戶就深入地了解了我們的產(chǎn)品，并有了初步的購買意向。

    在擁有了三星P400B這個(gè)投影精靈之后，我與客戶的溝通效率有了顯著地提高，我的業(yè)績也出現(xiàn)了穩(wěn)步上升的勢頭。這就是我的商務(wù)生活，與手機(jī)、筆記本一樣，三星P400B是不可或缺的。