“高清”重擔一肩扛

    藍光播放機進入國內市場已經有幾個年頭了。然而，和高清平板電視機接近三千萬臺的市場保有量，每年千萬臺的銷量相比，藍光碟機國內市場擁有量不過10萬臺。雖然平板和藍光主打的都是高清概念，但是二者的市場拓展速度不可同日而語。播放設備和顯示設備市場化的不匹配已經成為國內消費者“高清”生活普及的最大瓶頸。

    一個產業的興起，總需要人來做播種者。但是在產業風險和預期收益的不確定因素下，不是每個企業都會有勇氣和責任來擔當開拓者的角色。

    在高清平板電視市場上，國內彩電企業一直占據主導地位。市場占有率始終保持在50%左右，部分時期甚至擁有七成以上的市場份額。國有彩電軍團，民族彩電企業無疑是過去幾年，平板彩電市場能迅猛發展的建功立業者。而在藍光市場，卻缺乏國有軍團的身影：雖然索尼、松下、先鋒諸多企業也在國內市場推出了部分藍光產品，但是卻沒有一家企業表現出快速的推動市場發展的動力。

    在歐美市場，藍光DVD的最低售價已經接近200美元，而國內市場這類產品的價格卻至少在3000元人民幣以上，甚至不乏五六千元的產品。按照一般的經濟原理，作為“欠發達市場”的國內市場，更應該優先享有“低價”的權利：這一市場消費者的消費能力更低。但是相反的事實告訴消費者，符合大眾利益的“經濟原理”并不符合一些廠家的自身利益。

    2008年，國內藍光市場一聲春雷響起。作為我國唯一一家中央直屬音視頻企業的中國華錄，率先打開了中國百姓看藍光的大門。一款1999元的藍光DVD不僅打破了外資巨頭的價格壟斷，更是創造了全球藍光市場的“最低價”。

    2009年3月，3.15前后，華錄重拳出擊，其最新款頂級產品在保持市場“最低價”的同時推出附贈三張藍光碟片的讓利活動。將頂級旗艦藍光碟機的實際價格拉至接近兩千元，顯著低于市場同類產品動輒四五千元的價格。

    2009年4月，當時間的分針轉向五一這個“黃金”節點的時候。中國華錄向國內藍光市場再次發起全面的普及攻勢。通過在普及型產品和最頂級產品上的雙重讓利、碟片附贈的方式，將國內藍光DVD產品的最低實際價格拉至只有一千七百多元，售價不及市場同類外資品牌產品的一半！

    在國內藍光市場，中國華錄的大手筆與索尼、松下的“小腳女人”似的“蝸行”形成了鮮明對比。在華錄巨資投入藍光產品普及化推廣的背后是華錄為此承擔的巨大風險。藍光DVD市場到底多大、能不能成功、成功后會不會成為“為他人做嫁衣”？這等一系列問題都對中國華錄的決策者提出了考驗。

    在一系列問題上，中國華錄認為，首先必須解決的第一個問題是“中國的百姓需要藍光”。作為一家中央直屬企業，華錄有義務承擔起推動“國內高清產業的進步”這樣的責任。

國家隊的“前鋒”責任

    在國內消費電子市場，中國華錄并不是一家被普通消費者熟悉的企業。作為國家音視頻產業的核心企業，華錄更多的是在做國家層面的音視頻“產業能力”。

    1992年華錄建廠初期就面臨著一個極具挑戰的任務：如何克服國內彩電，洗衣機，冰箱等多個產業缺乏核心競爭力的重復建設問題。當時中央領導給華錄的定位就已經包括了“一個提供核心零部件的支柱企業”的戰略思考。 截止2002年，經過十年的努力，華錄已經形成全球每10臺DVD有1臺播放機出自中國華錄，6臺DVD機芯出自中國華錄，2.5個光頭出自中國華錄的世界第一大DVD王國的成績。目前，全球有10億用戶已經使用華錄的DVD、有300萬用戶開始使用華錄的藍光DVD（全球藍光DVD產品保有量僅超過一千萬臺）。

    經歷了DVD產業的輝煌，全球碟機市場開始向高清和藍光轉型。這個時候的華錄自身的定位已經發生了變化。在實現了“提供核心零部件的支柱企業”的戰略定位之后，中國華錄更多的在考慮如何在全球市場為民族企業贏得更多的話語權、如何在國內市場更快的建立起屬于國內消費者自己的藍光高清產業鏈。

    解決這些新的歷史課題，中國華錄選擇了從基礎專利和核心產業鏈兩個方面抓起。

    2007年8月30日德國柏林的IFA2007上，藍光光盤協會（BDA）正式宣布中國國有資產監督管理委員會直屬的中國華錄已經加入該協會并成為貢獻級會員。“貢獻級會員”的意義在于可以參與到藍光標準的制定中，有權向藍光光盤協會提交相應的標準提案。通過這個身份華錄代表國內音視頻產業將擁有中國自主知識產權的AVS（中國國家視頻標準）和DRA（中國數字音頻行業標準）作為藍光標準的一部分提交給藍光光盤協會。經過有關方面的審議，目前AVS/DRA已經通過技術評估，和H.264、MPEG-2、VC-1和DTS、杜比等一起被藍光光盤所采用，成為藍光格式的一種，并被納入藍光專利池中。這是國內音視頻產業在國際音視頻產品標準上首次獲得屬于自己的專利權益。

    據了解，藍光專利技術由兩部分組成，一部分是“物理規格”，一部分是“邏輯規格”。 “物理規格”包括激光波長、內容信息存儲記錄、讀取的物理層規格和格式，該部分主要由BDA核心成員提供。目前這部分專利基本實現了“專利池”一站式授權。但是有關高清晰數字音頻、視頻編解碼格式的藍光“邏輯規格”的主要專利持有方遲遲不愿加入藍光專利池。這部分專利也成為了國內企業涉足藍光產業“最大的風險”：藍光專利池是傾向于統一收費的，“收費標準為一臺影碟機9.5美元”，而非專利池專利權益方則可能在專利費問題上“獅子大開口”。華錄通過努力促進AVS和DRA兩項技術進入藍光標準體系，使得國內藍光產業在“邏輯規格”上多了一層選擇，為國內藍光產業的發展奠定了一定的專利安全基礎，贏得了必要的市場話語權。

    在努力掌握藍光標準，爭取產業話語權的同時，中國華錄進一步布局了國內藍光產業的內容和硬件產業鏈。目前，華路已經擁有內容制作、編輯、復制、光盤、高清碟機等完整的藍光產業鏈，產業深度涉及內容源的編輯、實驗室評估、硬件激光頭制造、機芯制造到藍光整機組裝的完善產業鏈體系。

    藍光產業上的話語權的“越做越大”成為了中國華錄愿做國內藍光高清市場“拓荒牛”的信心基石。適逢五一消費旺季，華錄再次攜旗下全套產品，藍光DVD、華錄家庭數字電影機、家用投影機、家庭影院音響產品，以及眾多藍光光碟產品，推出了一波全國級規模的促銷活動。華錄表示，此舉意在讓更多的消費者了解、認識高清藍光，其意義并不在“銷量”，不在掙市場“第一”。

    “國家隊”要打“前鋒”，這是溫家寶總理視察華錄時對其提出的勉勵。“做國家要做的事、做行業發展需要的事”，是華錄自己的企業格言。與其說在華錄藍光持續不斷的市場促銷背后，是華錄比索尼、松下等外資廠商具有更多的對國內市場的信心在支持著華錄的藍光事業，倒不如說是巨大的企業責任感令其更敢于“有所為”。

    在國內藍光市場面臨巨大阻力、風險和未知數的時候，中國華錄正在用具體行動實踐著總理的期待、自己的誓言。