品牌壁壘堅固 麗訊如何切入投影市場

    目前國內投影市場可以說是以傳統的日系品牌占據著主導地位，而麗訊這個“新人”如何才能在品牌壁壘非常堅固的市場中取得突破呢？

    呂文平博士把品牌壁壘形容比喻成西安古城墻。他說，原來先入投影市場的那些競爭對手早已各據一方，在自己筑起的高墻上堅守著自己的領地，而且把這個市場守得水泄不通。后來者要攻進去，的確不容易。按照常理，攻城要耗費三倍的兵力。以麗訊目前的規模和實力，肯定不能一味只強調陸地硬攻。必須想辦法空降、地遁、和正面進攻相結合，進行差異化競爭，以已之長，攻彼所短，才可能攻進城內搶占到自己的一隅之地。麗訊通過幾十年的積累，現在已經使海陸空三軍部隊都很完善了，產品線之齊，從低端到高端，從家庭到教育、政府、工程領域，從低流明到高流明，都有全線覆蓋。這在當前市場上是僅此一家的。再比如，三片式的投影機現在就只有麗訊在做，而且在應用市場上已經有合作。

    除了完善的產品線，追求差異化的產品之外。麗訊還積極加強與上游核心部件巨頭的緊密的合作關系。大家都知道現在投影領域，核心器件還是壟斷在少數廠商手里，壟斷性甚至比CPU更嚴重。核心技術對整機廠商來說是很難掌握的。麗訊同TI這些上游巨頭有著很緊密的合作關系，在投影機產品和顯示解決方案上，也已經建立起了自己獨有的一些核心技術。

    呂文平博士認為，目前市場上的競爭已經不是產品和產品的競爭，而是原廠和原廠，產業鏈和產業鏈，產業板塊的挪移上的競爭。在產業鏈和板塊上，麗訊是擁有很大優勢的。

    在渠道的建設上，呂文平表示，基于國內投影市場目前的渠道體系有點凌亂，區域總代和廠家直銷經常會很沖突，因此麗訊和總代理佳杰科技的合作將非常透明化。雙方將秉著互利互惠的原則一起來經營市場。麗訊承諾將會不壓貨給佳杰，雙方將捆綁在一起，成敗也在一起。這一點相信許多大的投影品牌就做不到。有實力，有技術，有策略，又能做的投影機品牌，當前市場上除麗訊之外別無分號。