商務投影市場潛力巨大

    不夸張的說，08年，對于教育投影市場來說，簡直就是個噩夢。隨著政府一系列教育信息化資源投資的陸續終結，各級教育部門在教學采購上支出在08年呈現明顯的下降趨勢，這也直接導致了我們教育投影市場的疲軟。

    在投影市場的長久主體——教育投影市場日趨飽和的大背景下，廣大投影廠商在奧運會之后開始尋求從其它市場上找回信心。于是，各類高清、娛樂級家用投影和普及型、主流、高端工程產品陸續被推到消費者的面前，不過這些市場終究還處在初級階段，就拿家用投影來說吧，很多家庭連房子問題都沒有解決，更多的也是被房貸壓得喘不過氣來，哪還消受得起高端投影呢？

    而真正可以與教育市場抗衡的只有商務投影。商務投影的消費主體是企業，雖說受金融危機的影響，很多企業都在盡可能節省開展，可選購投影還是有必要的。因為，與教育和政府等行業采購相比，商務市場呈現更加分散、個性化的趨向。

    據國家有關部門關于中小企業發展報告的統計，我國目前全部中小企業近4000萬戶，數量非常巨大。而目前的這些中小企業中，演示設備普及率尚不足2%，所以說，中國廣大企業里，投影產品的普及率還是很低的。換句話說，人們對商務投影產品的潛在需求還是非常巨大的。

    另外，危機在某種程度上講也是機遇，更是一種挑戰，如果各類企業能夠抓住這個機會，合理的整合資源結構，在企業運營模式上多花些心思，平穩渡過這段危機、甚至是在危機后獲得新生，這也并非是不可能的事情。

    商務投影也就成了這一時期整合企業運營模式，改善商務談判、培訓環境的一個重要舉措，運用得好的話，幾千元的投影產品可以為廣大企業帶來意向不到的效果。所以說，即便是在全球金融危機肆虐的環境下，采購主力緣自企業本身的商務投影所受影響也是比較小的。

商務市場一片紛爭

    在上述背景條件下，于08下半年，各大投影廠商在兼顧家用、工程投影市場的同時，都在紛紛押寶商務行業市場，以東芝、愛普生、明基、奧圖碼在內的國內外投影廠商都開始召開新機發布會。

    東芝陸續推出了入門級商務投影新品TDP-SP1/XP1/XP2 、應用3LCD顯示技術的主流機TLP-X100/X150/X200，以及面向高端、應用第三代自然色彩增益和無線網絡技術的TDP-T360/T420/TW420等；愛普生則發布了包括2000流明級的EB-S6/EB-X6/EB-W6、3000流明級的EB-1720/EB-1725在內的新品；明基新品也涵蓋了大眾娛樂、個人演示、中小型會場、及家庭影院等市場；奧圖碼也推出了萬眾期待的微型掌上商務投影PK-101、順應寬屏潮流的DW674和面向高端用戶的EP776/EP782/EP783等等。

    此外，包括富可視、三星、三菱在內的很多廠商也實時發布了旗下的商務新品，而在去年十一月份舉行的香港InfoComm Asia 2008展會，更為為廣大商務投影制造商以及消費者提供了一個展示和交流最新技術成果的平臺。

    我們還可以發現，這些商務新品基本都是在奧運會結束后發布的，我們可以理解為這是奧運商機刺激了大屏行業的迅速發展，可更重要的還是廣大投影廠商在教育市場上受挫后，轉戰商務投影市場。一時間，各種各樣的商務投影機新品的扎堆亮相，帶有寬屏、短焦、USB連接、無線功能等“標簽”的產品已經一起擠上了商務市場這根獨木橋，這也意味著09*年商務投影市場必將面臨著一場血雨腥風。

    商務市場上，一般都講究些個新技術、多樣化產品、價格接近消費人群，而這些年來，商務投影市場的開拓還是以價格區域平民化為主的。07年，我們談論到商務市場，提到最多的字眼還是所謂的“萬元主流”。可到了08年，4999元級的商務投影越來越多地進入廣大消費者的視線。經過08年底這股子商務發布高潮之后，我們才開始見識到商務投影市場上巨大的力量，而事實上，商務投影市場從未像這么火爆和受人關注過，這也意味著在緊接著的09年，商務市場上的紛爭將會更加激烈。

    如此明顯的市場重心轉移是廣大投影廠商在新的形勢下，應對危機所做出的全新格局調整，也是各品牌從產品的研發到生產營銷的一系列全方位考驗，這么多的商務投影產品上市，必然將會使得商務投影市場上競爭更為激烈，價格調整也將是必然，這也將會促使越來越多的中小型企業把目光集中商務投影這個新興的事物上，購買商務投影也不再是一種超前的消費，更是應對金融危機下的必然需求。

滿足商務投影核心需求

    商務投影市場一片紛爭是不假，可這種競爭絕不應該是盲目的，應該真正考慮到廣大企業到底需要什么樣的產品。商務用戶的核心應用需求是什么？商用投影機到底應該如何設計？該用怎樣的方式來開拓市場？

    我們先來說商務用戶的核心需求是什么，首先是合理的市場價格。一直以來，價格一直被認為是制約商務投影普及的最重要原因，07年主流的商務投影售價多在萬元以上，這很大程度上影響了商務投影產品進入更多的企業。

    可到了08年上半年，卻來個大轉彎，市場上的熱點卻成了4999級的入門級產品，很多品牌都在極力地調整旗下產品的價格，甚至是老牌廠商東芝也一改以往專注中高端的形象，推出數款價格頗低的入門級商務機。

    總是會這樣，一個極端走向另一個極端，凈是4999也不見得是好事兒。這是因為超低價并不意味著絕對好的銷路，價格太低了可能會給人以次品的印象，只專注入門級甚至會影響到投影廠商的品牌形象。

    所以說，在合理的市場售價后，更重要的是要豐富商務產品線。有時候豐富的產品線也會很大限度地吸引消費者的目光，不僅僅是有高端的、入門級的產品，六千、七千、八千等各個價格段都應該有我們商務產品的身影，這樣就可以給各類企業用戶帶來豐富的選擇機會。

    最后，商務投影還要更多得關注易用性和實用性，還得加快特色新技術的應用，很多品牌的產品都在下大功夫提升機器的特色化和差異化表現。例如，新品東芝TW420還采用了第七代無線投影技術，可以使投影機不受間距長短的影響，確保投影圖像清晰，充分體現了東芝商務投影新品的特色化、差異化表現；而短焦特色功能可以完美實現近距離投影，這在這股商務新品潮中也能有所體現；以LED為代表的新光源也開始受到追捧，像奧圖碼微型掌上投影PK-101就采用這項新技術。

    寬屏也是投影滿足用戶需求的一個極具代表性的例子，我們知道，寬屏筆記本都已經成為首要推薦產品，其在消費者心中的接受認可度也很高，作為筆記本的最佳拍檔，商務投影的寬屏化也將成了大勢所趨。

如何開拓商務市場

    我們再來看，商務的投影的市場定位，也就是說，投影廠商到底應該怎樣在完善自己商務投影產品的同時，更好的開拓屬于自己的商務投影市場。

    上面我們就說到了，商務投影要想真正滿足廣大企業的需求，就需要更好的豐富自己的產品線，更好的細分商務市場。在這方面，我們還是首推東芝，去年下半年，東芝的商務新品包括了入門級商務投影新品TDP-SP1/XP1/XP2 、應用3LCD顯示技術的主流機TLP-X100/X150/X200，以及面向高端、應用第三代自然色彩增益和無線網絡技術的TDP-T360/T420/TW420等，再加上尚未下市的TDP-P9和EW25，東芝的商務投影產品線可謂是極大豐富的。

    除了以豐富的產品線開拓市場之外，商務投影廠商還應該更好的完善自己的渠道，包括合理的選擇合作伙伴，廣泛開展巡展和宣傳，突現自己商務產品的個性設置、附加功能等特點，并注重提高產品差異化的戰略。另外，還需要同自己的合作伙伴一起整合資源優勢，為經銷商提供多種標準應用方案和推廣業務，并依托代理商努力開拓國內投影市場，并極力發揮其品牌優勢。

    更重要的還是要為消費者提供一系列，具有保障的售后服務鏈，還是看東芝，它率先在業界推出為用戶三年全保的服務承諾，并在今年推出的投影新品上付諸實施，打破了長期以來投影業界產品保修一年的慣例，這就極大降低用戶購買投影機的總持有成本。此外，東芝還為用戶提供四種服務升級卡，包括服務VIP卡、商用客戶3+1卡、商用客戶3+3卡和行業用戶卡等，這樣，消費者就可以享用四小時響應的售后服務和整機三年、投影燈泡一年、兩年、三年不等的保修服務，更是可以享受保修期外的維修配件八折的優惠，這樣的售后服務怎能不吸引消費者的眼球呢。

展望09前景廣闊

展望09 前景廣闊

    如今，教育產品統領投影市場的格局早已被打亂，各個市場間分布的冷熱不均導致了眾多投影廠商都在不斷調整市場和企業策略，像往常注重高端市場的東芝和愛普生都開始將在普及型商務產業上拓展，而以往以入門型商務機打天下的明基則開始嘗試在高端商務市場上做動作。

    放眼09年，依舊將是各大投影廠商的一個調整年，不夸張的說，商務投影市場已經是當前國內極具發展潛力的一片領域。無論是日常的商務演示、培訓，還是提案展示，都少不了商務投影的參與，在經濟危機肆虐的當下，投影產品更成為很多中小型企業提高辦事效率、保持活力的一個重要工具和手段。

    08下半年，我們看到了，東芝、愛普生、明基、奧圖碼在國內商務投影市場上進一步調整策略，不但使得當前的商務投影市場一片火熱，更是豐富了商務投影機的產品線，為廣大企業用戶帶來了更多的選擇；

    進入09年，又有越來越多商家開始緊跟著在商務市場上做動作，首先是索尼，繼面向中低端用戶的VPL-ES7/EX7/EX70上市后，索尼又在三月份發布了五款為商務用戶特別打造的投影機新品VPL-MX20/25和VPL-DX10/11/15，它們不僅擁有獨特的工業設計，而更令人贊嘆的是擁有的強大功能，特別是VPL-MX25，它不但可以支持無線網絡傳輸，還能夠支持瀏覽高達6種格式的文件。

索尼VPL-DX10商務投影機

    明基則是去年底在高端市場上作為之后，在今年2月份發布了面向入門級用戶的MP514，不但顯示其在投影領域的核心優勢和本土化生產制造能力，還提升產品技術含量的同時，變得愈發“親民”；

    而三菱和3M公司則相繼推出了便攜式三菱GW-365和超近距3M SCP716，同樣是為具有不同需求的不同階層商務用戶量身打造，仍是很好的豐富了當下的商務投影產品線，也彰顯了眾多投影廠商調整產品結構，希冀在09年更好地開拓商務投影市場的決心。

    當然了，人們始終認為價格是阻礙商務投影產品普及化的最重要因素，這兩年來商務投影產品瘋狂降價，的確是在國內市場上掀起了不小的熱潮。然而這種“薄利多銷”的運營模式卻不見的是萬能的，因為商務用戶對投影的要求是不盡相同的。

    超低價的商務產品、甚至是主流的機型也都或多或少的呈現著同質化的現象，而且種趨勢還越來越明顯，這也是這兩年來商務投影市場上總是“雷聲大雨點小”的主要原因。所以說，投影廠商要想真正提高自己商務產品在行業中的競爭能力，降價是一個方面，更重要的是要加快技術更新，不斷地推出特色鮮明和更具差異化表現的產品。因為投影產品的比拼不只是在于價格，更在于質量、性能、技術和“以人為本”，而且還要做得定位的合理、迎合更多商務用戶的核心需求。

    即便是在很多方面做得不夠好，我國的商務投影市場在08年依然取得了超過20%的增長率，這就足以證明了國內各類企業用戶對此類產品的巨大需求，畢竟目前國內企業演示設備的普及率還不足2%，正是這樣巨大的潛在消費能力，成了刺激更多投影廠商看好并致力于開拓商務市場的主要原因。

    所以說，2009年仍將會是國內商務投影市場發展的關鍵年份，伴隨著越來越多新品的面市和更多的投影廠商致力于此，并能夠以更好的姿態迎接激烈的紛爭，極具潛力的國內商務投影市場也很有希望在09年取得更大的發展。