李東生TCL董事局主席�，�

　　家電下鄉應讓更多人受惠

　　關于“家電下鄉”,我的建議有5點,一是希望進一步擴大政策受益人群,擴展政策受益范圍。如針對不同農村地區消費者的需求,擴大下鄉產品的種類,提高部分產品的最高限價和補貼比例,使中檔產品能進入更多農村家庭；建議凡購買中標產品的消費者都可以享受補貼,擴大購買人群,讓城市低保和低收入人群也能獲益。

　　二是建議適當提高部分家電下鄉產品的限價。舉個簡單的例子,彩電最高限價是2000元,能進入這個范圍的平板電視可能大概是26寸以下的產品,而實際上農村也需要大屏幕的平板電視。三是建議再簡化家電下鄉流程,讓消費者比較方便地拿到補貼。四是建議加強農村的基礎設施建設,目前,村村通電,村村通電話,村村通彩電這個工程已經進行了幾年,基本上已經能夠覆蓋到絕大部分的農村,但是這個基礎設施的質量還有待改善。

　　最后一個則是要加強監管。家電下鄉補貼產品由中標企業定點生產,由于中標企業在生產能力、質量管理、原材料供應采購等環節標準不一,有可能導致質量和服務的下降。國家應當重視先進制造企業在家電下鄉中的示范作用,有關部門應組織家電下鄉專項質量檢查工作,定期對其產品和服務質量進行抽查,敦促中標企業履行質量和服務保證的承諾,以防止企業產品質量下滑、或者把落后、淘汰產品簡單地推向農村,損害農民的利益。要借助家電下鄉促進有競爭力、負責任的制造企業實現產業升級,不能保護落后的產能。

　　余少言萬家樂燃氣具公司總經理�，�

　　家電下鄉更需家電消費“掃盲”

　　就整體而言,農村家電市場消費環境遠不如城市市場,農村的家電消費知識也不夠城市市場普及,因此我們主張,廠商在積極推進家電下鄉的同時,有必要先進行家電知識的“掃盲”。比如熱水器的選擇方面,雖然農村電網日趨健全,但隨著家電下鄉政策的推進,農村家庭短時間內會增加了許多用電設備,農村電網用電總負荷也會在較短時間內激增。為緩解這一矛盾,選購熱水器建議選擇使用其他能源,比如天然氣、液化氣、太陽能等非電能的產品,不僅節能環保,而且也響應國家節能減排的大環境要求。

　　此外,在農村人們生活規律性不強,農忙和農閑的沐浴時間有明顯區別,因此推薦農村消費者使用燃氣熱水器,因為這種熱水器即開即用,不需要預熱,保持恒溫并且能夠持續提供熱水,不受沐浴時間的限制,比較適合農村多人的家庭的熱水需求。

　　如果國家對節能熱水器進行消費補貼,可以鼓勵企業的節能開發導向,使企業加大這方面的投入。因此我建議國家從貸款、稅收和消費三個方面著手,鼓勵和推廣節能熱水器。比如給予購買節能熱水器的用戶定額200元消費補貼,讓節能熱水器價格降下來,讓人們買得起、用得上。

　　周曉章蘇寧華南地區管理總部執行總裁�，�

　　家電下鄉也是品牌和服務下鄉

　　家電下鄉不僅是把黨和國家的溫暖送下鄉,也是把企業的商品、服務、品牌送下鄉的過程。蘇寧將抓住這一契機,加大渠道下沉力度,努力推動產品下鄉。

　　自從國家推行的家電下鄉政策以來,蘇寧就在不斷積極嘗試家電下鄉的各項工作,在農村市場的銷售、售后服務、授權網點管理的運作上,蘇寧通過不斷的思考與摸索,對三、四級市場銷售模式的定位及運作,完善授權銷售網點的管理及服務,為家電下鄉銷售工作的開展奠定基礎。

　　蘇寧電器已經獲得廣東家電下鄉流通企業中標資格,廣東蘇寧將利用自身全國連鎖的平臺優勢,統一調配貨源,并建立專門的家電下鄉網站,可以讓農民朋友直接通過網站查詢相應產品的外觀、功能、特點等,大大強化了家電下鄉產品的展示出樣能力,同時通過全品類產品的銷售的優勢,讓農民擁有更大的產品選擇空間,以購買到自己心儀的產品；通過強大的物流體系和售后服務,與廠商結合,充分整合渠道優勢。此外,利用大篷車進行宣傳,每周下鄉服務,從而提升優化鄉鎮家電消費的服務質量。

　　高集群國美廣州分公司總經理�，�

　　加大農村促銷力度

　　事實上,早在去年年中,國美就在北京京郊地區開展了類似“家電下鄉”的“家電大篷車”活動,由國美門店提前進行產品展示、派發宣傳單并入戶宣傳,然后在各鄉鎮集市時間派車定時定點接送有購物意向的消費者到門店購物。

　　而在成為廣東家電下鄉流通企業后,目前國美也正在進行積極的囤積備貨,采購金額在3億元左右,這些產品大多是定制機型,不會添加過多的功能,回歸到了產品最本質屬性,可以讓農民朋友們享受到性價比最為優惠的價格。不僅如此,接下來國美將更多聯合家電廠家,利用國美包銷訂制等措施,加大對農村市場的促銷力度。

　　我們希望廣東地區能“簡化財政補貼兌付手續”,盡可能在銷售網點現場審核、兌付補貼資金。對銀行網絡不發達的偏遠地區,可采取現金發放方式,相信在政府廠商的共同努力下,家電下鄉實現多方共贏。

　　穆剛康佳多媒體營銷事業部總經理�，�

　　廠家要提前做好準備

　　從某種程度上來說,家電下鄉是天上掉下來的餡餅,等于政府出政策來支持傳統產業,家電下鄉的量還是相當大的,僅是補助就上百億,對市場拉動有多大可想而知,這可以讓CRT延續生命。

　　對康佳而言,公司已提前研發、準備了多款適合農村消費的產品,在能耗、產品應用等方面高出項目要求。國內數字電視核心企業同方電視所投標產品也100%入圍。中標的液晶電視,針對農村信號微弱、環境潮濕、電壓不穩等情況,推出“四防兩超”(防雷、防潮、防震動、防漏電,超強接收功能、超寬電源穩)、“節能綠色電源”等創新技術。

　　家電下鄉不是清理廠商積壓在城市賣場和工廠的庫存,而是需要實實在在的針對農村市場研發新品。康佳也會將最新研發的節能技術應用到下鄉平板電視中,我們希望同行一起,將更多節能電視、節能家電產品鋪向農村市場。

　　黃心仲:創維廣東分公司總經理�，�

　　家電下鄉不能僅盯著利潤

　　家電下鄉產品是在考慮農民消費能力的基礎上有了限價,正規的操作是不能高于限價的,這就使得限價與廠家成本價、供貨價之間的差價額非常有限,如果僅是考慮利潤層面,廠家就不用下鄉了。

　　從創維本身來說,創維有15款彩電在家電下鄉項目中中標,其中9款為傳統CRT彩電,6款是平板電視,價格從628元到1999元不等。雖然平板電視中標款數比CRT電視少,但平板電視的銷量卻不比CRT彩電少。就目前銷售情況來看,農村市場的銷售額增加了30%左右,相信家電下鄉的效果會越來越明顯。

　　整體而言,家電下鄉有利于促進行業發展,改進民生。推廣家電下鄉,能夠讓更多的農民用上性價比高、服務有保障的名牌家電產品,盡早享受到經濟社會發展成果。特別是在農村普及彩電和手機,可以豐富農民精神文化生活,幫助農民了解國家政策、獲取更多市場信息、學習生產技術,促進農民增收。這是貫徹國家工業反哺農業、城市支持農村的方針,逐步縮小城鄉發展差距,實現農村經濟社會全面發展的具體體現。

　　本報記者蔡偉戴遠程