整體市場樂觀 細分行業受關注

    雖然受經濟危機的影響有限，但投影領域的廠商以及渠道商的日子并不好過，一場席卷整個產業的轉型行動正在如火如荼地展開。

    2009年，政策導向對投影機的市場需求產生相當大的影響，以往的冷門行業可能會成為新的市場熱點。

    工程投影機市場，需求不斷升溫，以職教為中心的教育市場將是投影機市場一大亮點。

    雖然也受到了金融危機的嚴重影響，但整體而言，投影機市場受到的沖擊有限。IDC預測，2009年中國投影機市場出貨量將比2008年增長15.3%，2008年至2013年的年復合增長率將達到24.2%。

    但具體到教育、商務、行業、家用四大投影機的傳統市場，表現還是會與以往有所不同，其中最主要的因素是“擴大內需”政策導向以及幾大領域自身的發展規律。

    教育是投影機的支柱產業。在遠程教育項目結束以后，教育領域的大規模集中采購相應減少。但在經濟危機的影響下，教育行業自然會成為擴大內需政策的一部分，尤其是普教市場。2009年，在政府加大投入的情況下，普教市場將會迎來一個采購高潮。

    高教市場雖然已經日趨飽和，形成新的大規模市場需求的可能性并不大。但在就業壓力持續加大、研究生擴招等因素的影響下，高教市場的表現也同樣值得期待。

    相比之下，培訓和中等職業教育是教育市場中非常值得關注的細分領域。在失業壓力持續加劇的情況下，加強成人教育和職業技能培訓已經成為政府的一項重要工作，在此領域加大投入勢在必行。中等職業教育是政府教育政策的重要組成部分，雖然圍繞這一領域的改革進展緩慢，但在強化職業教育的政策指導下，這一領域的破局指日可待。在政策的引導下，以職業教育為中心的教育市場將會成為2009年投影機領域的一大亮點。

    與此同時，投影機廠商對教育市場的細分還在進一步強化，如幼教市場等也開始逐漸成為單獨的細分市場加以特別對待。

    行業市場也是受惠于擴大內需政策的領域之一。在擴大內需的政策下，政府以及相關職能部門的采購已經成為各個領域的關注焦點，投影機也不例外。最近，稅務等部門的投影機采購標案已經陸續出臺，成為當前投影機市場的一個亮點。

    工程投影機將是今年的明星產業之一。伴隨政府經濟激勵政策的不斷落實，以交通、能源為主的大批重點項目開始實施，工程投影機的市場需求正在不斷升溫。

    商務領域是2009年存在變數最多的一個領域。自金融危機席卷全球以來，商務領域一直是受影響最為嚴重的市場，在經濟形勢徹底復蘇之前，不僅是投影機，其它產品同樣也很難在此有大作為。問題的關鍵是經濟形勢何時會出現反轉，樂觀的估計是會在2009年的下半年。

    家用市場依舊是投影機的亮點領域。雖然受到經濟危機的影響，用戶的消費信心受到了一定影響。但對于家用這個絕對新興的領域，影響相當有限。在國內家用市場，投影機還是屬于“貴族”的奢侈品，針對普通家庭用戶的拓展，投影機廠商大多還處于“規劃”階段。經濟危機自然是會使廠商的“規劃”向后延遲，但對整體家用投影市場的影響不會很大。

    惠民工程值得關注。目前已經全面展開的“文化信息資源共享”工程將會為投影機市場注入新的活力。國務院出臺的擴大內需十項措施中，明確將加強農村文化建設作為2009年的重要措施。作為主要大屏幕顯示設備，投影機在此領域應該有所作為。

戰略調整展開 價格戰觸底

    進行戰略調整，全方位展開業務是投影機廠商今年的重點。價格戰還會延續，但會局限在一定范圍內。渠道商需要結合市場需求的變化對自身業務進行相應調整。

    2009年伊始，投影機市場一改以往價格飛速下降的慣例，產品單價不僅止跌，而且出現了一定幅度的反彈。這可以算作是投影機市場終結價格戰的一個信號。

    在IT領域，投影機不能算是一個大行業，市場容量有限。在大多品牌供應商的產品構成中，投影機一般只是一個“小產品”，在經濟危機席卷全球的情況下，投影機這個小產品自然要讓位于“核心”產品。

    在2009年，搶占市場份額將不再會是大多投影機廠商的策略，保證產品利潤才是當前的要務，最好是每條產品線、每個產品型號都能贏利。在這種思路的引導下，價格戰雖然還會上演，但會局限在一定范圍內，成為一場“有限價格戰”。

    與價格戰趨緩相對應，投影機廠商之間的競爭由以前的有限領域發展為全面競爭。自2008年開始，投影機領域展開了一場大范圍的“全面展開業務”戰略：一直強調價格的明基開始向高端領域滲透；專注高端用戶的東芝大規模開拓普及商務市場；以行業為主的愛普生開始重視低端商務和零售市場；索尼開始加強教育領域的拓展；富可視轉向中高端市場。

    不難看出，投影機廠商戰略調整的主導思想是走出固有的領地，全面展開業務，由此也就形成了投影機市場更加復雜的競爭態勢。

    與此相伴的還有投影機領域的大規模渠道調整。NEC轉頭東方中原；三菱、松下在重新構建渠道體系；明基結緣神州數碼。顯而易見，投影機廠商在為實現戰略目標對渠道進行必要的調整。當然，更多的廠商選擇的是對舊有渠道的培訓、改造、升級，使其更加滿足市場需要。

    雖然爭奪市場份額不會是2009年投影機市場的主流，但對于那些以投影機為主、產品線單一的廠商來說情況變化不大。比如明基、奧圖碼等，爭奪市場份額還會是這些廠商的主導策略。明基認為，現在對明基來說是機會。在明基，投影機是戰略重點，而非“小產品”，明基剛好利用現在的機會擴大業務范圍，搶奪有利地位。

    用戶在變，廠商在變，渠道商自然也要進行改變，適應更加復雜的市場形勢，重點在于經營思路的調整。結合市場重點，根據上游合作伙伴的戰略轉變對自身業務進行相應調整，是投影機渠道今年的重點。

    當然，對于投影機渠道而言，進行全面業務調整存在很大難度，但在力所能及范圍內，進行嘗試會有意想不到的效果。此舉不僅可以盡可能擴大自身的業務范圍，而且也會得到上游更多的支持。何樂而不為呢。

差異化是重點 新技術值得期待

    針對特定用戶群體開發的差異化產品將會今年投影機市場的熱點。LED、3D等新技術的引入值得期待，它們可能會引發投影機領域的整體升級。

    在競爭全面展開的情況下，差異化產品的豐富會成為2009年投影機市場一道亮麗的風景線（這里所指的差異化產品主要相對傳統投影機）。短焦、寬屏、手持投影設備等針對特定用戶群體的差異化產品將會是投影機市場的熱點所在。

    2009年，在眾多廠商全方位開展業務的戰略思想下，投影機領域將會迎來一個豐富產品線的高潮。明基將針對細分市場的差異化產品進行的系列化升級，在銷售環節也形成了系列化的方案式銷售模式；富可視在所有產品系列中均增加了寬屏機種，以滿足用戶的差異化需求；三星對教育、商務、家庭等領域的產品進行了全方位產品布局；愛普生、東芝、日立等老牌廠商加速了全面布局差異化產品的進程。

    廠商此舉一方面是為了滿足用戶不斷增長的個性化需求，一方面也是為規避常規產品在所難免的價格競爭。當然，產品不斷豐富也會引發更大范圍的激烈競爭，但競爭方式也會呈現差異化的態勢，而不僅僅是價格碰撞。

    除了差異化產品外，2009年，投影機領域的新技術也非常值得關注。LED光源、3D投影等新興技術將會促使投影機產業的整體升級，形成新的市場熱點。

    LED光源是最近顯示領域的一個熱門話題。與傳統的燈泡系統相比，LED光源可以達到2萬小時的使用壽命，而且更加節能環保。這種新光源的引入可以改變用戶對投影機的使用習慣，從而將投影機帶入全新的應用領域。同時，由于LED模組的體積可以做得非常小巧，使手持投影機成為可能。目前奧圖碼已經發布了手持投影機PK-101，使投影機開始向數碼領域滲透。

    伴隨技術的不斷演進，一直困擾LED光源的亮度問題有望得到根本性的改變。2008年年末，歐司朗宣布已經開發出了新的LED光源系統，亮度可以達到500流明以上。在CES2009消費電子展上已經有幾款LED投影機亮度達到700流明以上。近期，奇菱科技宣布推出了亮度達到1200流明的LED投影機。這些表明LED光源的亮度已經非常接近普通燈泡投影機。可以預見，伴隨LED光源的不斷普及，投影機將會迎來一次全面的產業升級。

    2009年，投影領域的另一個值得關注的技術是3D投影。3D顯示主要利用人眼的視差原理，通過給觀看者左右兩眼分別送去不同的畫面，從而達到立體的視覺效果。目前，優派已經發布了基于投影機＋3D眼鏡的3D投影解決方案。優派認為，3D將會成為投影機的一個附加功能，迅速普及市場。

3D投影機：不是炒概念

    是否炒概念？否！

    針對最新推出的3D投影機產品，優派中國電腦周邊事業部產品企業部經理林炳宏如此回答。據他介紹，雖然目前還僅有一款PJD6210-3D可以實現3D功能，但在不久的將來，至少會有5款產品可導入3D。“我們希望給消費者不一樣的選擇。”林炳宏表示，“3D會變成投影機的一個附加功能，提升優派的差異化水平。”

    3D實現

    其實，3D顯示不是最新課題，它主要利用人眼的視差原理，通過給觀看者左右兩眼分別送去不同的畫面，從而達到立體的視覺效果。利用這一原理，3D投影實現效果主要有三種：氣體成像式投影機、雙投影式投影機，優派120Hz 3D投影機+Nvida 3D眼鏡則是第三種方式。投影機輸出120Hz的刷新頻率，分別向兩只眼睛傳輸各60Hz且具有視差的畫面，Nvidia的偏振眼鏡則保證左眼只看到左眼的畫面，右眼只看到右眼的畫面，從而利用視差原理實現立體顯示效果。據悉，該方式對投影幕、投影機的亮度沒有特殊要求，是目前市面上顯示效果最好、最具性價比的3D解決方案。

    除了硬件，3D內容也正迅速豐富。現在大多數游戲都是支持3D，而好萊塢、迪斯尼也開始增加3D影片和動畫的發行數量，《拜見羅賓遜一家》、《哈利・波特與鳳凰社》等影院級3D影片均已上映。這都將促進3D投影機在家庭的普及。

    全面布局

    “過去，因為3D產品價格高、內容源匱乏，只能用于行業和商業用戶，普通消費者很難企業及。”據優派中國區公關經理何俊玲表示，優派3D投影機主要還是定位于家庭娛樂。“今年將是3D顯示元年”。優派中國區總經理曾淑芳如此說。也正因為此，2009年，優派將3D產品作為主推重點，就在不久前，優派剛剛推出3D顯示器VX2268wm。

    由于3D投影機可以實現100~200英寸的畫面，將成為3D顯示器的有力補充，帶給消費者不一樣的使用體驗。

    除了3D投影機，“寬屏投影機、微型投影機、LED投影機也都在規劃中。”林炳宏透露。當然，超短焦、4999元投影機也依然會是優派投影機的主推機型。“2009年，我們的銷售計劃是20000臺，走量和高附加值產品都不會有所懈怠。”林炳宏表示，在他的產品規劃中，3D產品將占50%以上的份額。雖然是新產品，但會延續現有的渠道模式，區域代理和零售代理將形成有利的補充，主要在華東、華北、華南等成熟市場先期突破