引言

    中國男裝的集散地眾多，其中品牌男裝主要集中在浙江、廣東、福建三大板塊。近5年來，市場風云變幻，中國休閑男裝進入升級化競爭格局，以休閑裝為主力的福建男裝在競爭中迅速崛起，品牌集群力逐漸趕超浙江板塊，并以較大優勢領先于廣東板塊，顯示了強大的爆發力。

    然而，福建男裝在品牌定位、款式設計以及推廣模式上都非常相似，難以做到真正的差異化競爭。面對服裝行業的嚴峻競爭，傳統的商業模式正經歷前所未有的挑戰，企業如何贏得先機，快人一步，成為擺在福建男裝各大品牌面前的最大問題。

    勁霸男裝，通過TrueSens打造高效溝通之道

    勁霸男裝（K-boxing）是福建男裝品牌中最具代表性的一個品牌，也是中國商務休閑服飾的開創性品牌。勁霸公司總部位于福建泉州，在全國擁有20家分公司、3000多家形象統一管理的品牌專賣店，銷售網絡遍及全國。

    隨著企業規模的擴大和市場競爭的日益激烈，勁霸內部跨地域的溝通需求日益旺盛，頻繁的異地會議、形象店培訓所導致的大量出差為其帶來了諸如人力、安全、費用、時間等一系列問題。而服裝類產品生命周期短、多變易循環性等特點又要求勁霸必須具備高效的溝通和快速的培訓機制。

    為什么很多企業曾創下高速發展的奇跡，但是隨著規模的壯大，效率反而越來越低，執行力越來越差，運營成本越來越高呢？勁霸人也一直在思考這個問題。“有沒有一種通信工具，能夠讓我們足不出戶即可從容應對來自全國各地的頻繁溝通要求，能夠采用最低的成本在最短時間內完成對3000個形象店的培訓呢？”

    在經過廣泛的調研和深入的了解后，勁霸將目光投向了視頻會議，并在嚴格選型、測試后，于國內外眾多廠商中選擇了科達TrueSens致勝視頻會議系統。如今，該系統已正式投入使用。通過該系統，勁霸集團總部、全國20個分公司可隨時隨地走進視頻會議室進行“面對面”的溝通，每出一款新的服裝樣式，勁霸在中國的3000個形象店當天即可接受總部營銷專家針對賣點、面料等方面知識的培訓。日常例會、決策評審、業務培訓都可以通過該系統輕松進行，勁霸每個產品季在供應鏈上的營銷中心、研發中心、采購中心和生產中心之間的信息得到暢通、有效的傳遞。

    基于Internet實現真實的遠程溝通體驗

    科達TrueSens視頻會議系統最大的特點就是擁有超強的網絡適應性。由于采用了高效視音頻編碼技術和大量智能化網絡適應技術，無論是ADSL、光纖還是VPN，均可進行快速接入，并充分保證在Internet環境下的會議效果。勁霸此次視頻會議系統就是基于Internet進行部署的。如圖1。

    在勁霸，20個分公司、3000個形象店遍布在大江南北，因此不可避免的遇到南電信、北網通兩種帶寬接入情況。眾所周知，跨運營商之間存在網絡瓶頸，有時連數據傳輸業務都無法正常保障。針對這一現狀， TrueSens視頻會議創新的實現了跨運營商解決方案，通過支持多運營跨網段接入，解決了這個在國內普遍存在的網絡瓶頸。如圖2。

    基于多運營商接入方案，勁霸總部同時部署了電信和網通的寬帶，各地分公司、形象店則根據地域分布情況采用各自原來的接入方式，有的是電信、有的是網通，有的是ADSL、有的是光纖。實際開會時，每個點僅需300Kbps的帶寬即可實現清晰、流暢的會議效果，而且無需擔心不同運營商之間的帶寬瓶頸問題。

    同時，考慮到出差人員或無網絡地區的與會不便，TrueSens視頻會議系統還提供了電話接入的會議解決方案，用戶可以通過普通電話或手機加入會議，進行收聽或發言。

    硬件系統，保證互聯網視頻會議安全穩定

    勁霸在最初進行選型時除了考慮系統要有良好的網絡的適應性以控制建設成本外，最關心的還是安全性和穩定性。勁霸表示，將產品選型定位在純硬件，主要就是考慮到硬件產品的穩定性和抗病毒能力強。

    科達TrueSens致勝視頻會議系統從中心多點控制單元（MCU）到會議室終端均基于嵌入式設計，因此不會受到網絡病毒的攻擊，同時系統內置防火墻可抵御黑客攻擊，128位AES硬件會議加密可防止會議碼流泄漏，加上密碼認證、多級用戶認證和鑒權機制來實現管理系統的安全登陸和操作，為勁霸視頻會議系統提供了強大的安全保障，解除了后顧之憂。

    切合企業實際應用，做可以產生利潤的IT系統

    對于勁霸而言，面對如此龐大的行銷體系和瞬息萬變的市場，擁有這樣一個高效溝通的視頻會議系統可以有效的節約出差成本。據悉，使用視頻會議系統之前，勁霸每年用于開會、培訓的差旅成本不下數百萬，而視頻會議上馬后，大大節約了這部分費用，初步估計，半年即可收回投資。

    當然視頻會議的優勢不僅僅體現在差旅費的節省方面，在提高業務效率、企業綜合競爭力方面也具有很高的價值。有了視頻會議系統，以前需要數天才能解決的問題，現在只要進入視頻會議室，即可“面對面”溝通并快速決策，從而大大節省了時間，提高了效率。

    結束語

    據統計，全球500強中有超過80%的企業正在使用視頻會議這種先進高效的通訊方式。中國企業集團化、分布化、國際化的發展趨勢，同樣需要這一高效的現代化通訊手段。伴隨著視頻會議在中國企業成功應用的逐步普及，我們相信，視頻會議必將成為所有企業必備的日常溝通工具。