“整個雙節市場，同方電視的銷售實現了突破性增長，09年1月份的銷售量同比增長超過40%，超過預期水平。” 同方股份消費電子事業部副總經理王向東在談到同方電視牛年銷售開門火的時候 “喜形于色”。

    二三級市場充分發力

    據來自中怡康的數據顯示，09年元春市場電視零售量與08年元春市場相比增長了6.1％，其中LCD電視同比增長了43.2％，特別是中小尺寸回歸市場銷售重心，而且趨勢顯示，國產品牌已經逐步回歸霸主地位。

    “液晶電視對傳統CRT的替代目前仍處于初級階段，從彩電壽命來看當前也處于更新期，中小尺寸液晶電視對CRT的替代性日益提升，家電下鄉與終端產品降價加速液晶電視的滲透率提升，‘消費降級’趨勢使得國產品牌受到追捧。”

    王向東告訴記者，在雙節期間，低價位LCD電視引爆消費熱潮，同方雖然根據預期做出了充足準備，但一些熱銷型號仍出現了供貨不足現象，同方電視在西安、武漢等城市的市場占有率一度超過了夏普等外資品牌。“從市場反饋的銷售數據顯示，我們在元春市場取得良好業績的原因主要得力于二、三級市場的發力。”

    業內人士透露，隨著平板電視在一、二級市場的逐漸飽和，未來需求必定會向三、四級市場滲透，尤其是家電下鄉自09年2月起在全國氛圍內實施后，三、四級市場必將成為未來家電行業競爭的主戰場，目前，同方電視正在布局渠道下沉措施，為企業發展迎來一個新的契機。

    創新加速增長引擎

    作為被一致認為是國內創投龍頭股的同方股份，旗下數字電視系統本部自2000年成立以來，依托自身擁有的數字電視地面傳輸標準優勢和高科技技術及人才優勢，在數字電視領域，發展迅速。

    “我們是輕裝上陣，沒有歷史包袱，從一開始，我們的數字電視發展就走出了一條‘差異化’的道路，通過同方旗下信息產業的領域內資源共享和整合大力加快數字電視產業鏈的布局，以推出含科技附加值的電視產品區別于傳統家電廠商，快速提高自身的市場份額。” 同方股份總裁助理、消費電子事業部總經理王良海介紹到。 

    圍繞同方股份“科技+資本”的發展戰略，作為電視行業的新軍，同方消費電子事業部利用自身雄厚的科研實力，以產品創新為龍頭，服務創新、渠道創新為重要舉措，自2006年正式進入國內數字電視制造領域的不到3年時間內，創造了令業界矚目的市場銷售業績，近期中標國家家電下鄉項目更推動同方正式進入主流的數字電視品牌行列。

    同方電視在國內市場率先推出的全模數字高清數字電視一體機，代表了現今在全信號接受的數字電視領域的最新科技成就；在以計算機、通訊和消費類電子產品相互融合（3C融合）的發展趨勢下，同方最新研制生產的3C融合產品——LimeTV電腦電視，已經全新出爐；此外，依托清華大學獨有的教育資源，獨家推出的學習版電腦電視等也將于不久見于各大終端賣場。

    除了產品的科技創新之外，2008年是同方電視“渠道創新年”，在一年的時間內建立健全了八大分區的全國銷售和服務網絡，使其遍布全國各大城市。“目前，憑借著自身雄厚的品牌實力和同方彩電快速發展的勢頭，與國美、蘇寧、大中等全國家電連鎖形成了戰略聯盟，獲得了他們的大力支持。”王向東表示。

    “未來幾年，我們將加大渠道費用投入，目標1 年內建立2000家零售網點，還將在全國多個城市建立清華同方高清數字電視的專賣店，加快產品的市場覆蓋速度；加大渠道創新改革力度，進一步整合社會資源，優化同方銷售渠道。”

    “更重要的是思想創新和組織創新。針對目前經濟形勢和行業特點，延續同方股份‘科技是第一生產力’的思想，緊緊抓住數字電視的發展趨勢，對組織結構進行了調整，對相關人員進行EMBA培訓，爭取搶得先機，占取有利形勢。”

    王良海告訴記者，“同方消費電子事業部以數字電視產業的發展契機為起點，經過幾年的開拓和創新，成為同方股份將清華大學的高科技技術儲備與民用消費電子產品對接的重要孵化平臺。”

    深入啟動農村消費市場

    日前，來自國家商務部官方網站的公告顯示，“全國推廣家電下鄉產品項目招標結果”已于日前公布，同方股份憑借優良的產品質量和充分的渠道布局，其數字電視產品在此次投標中全面中標，所投產品均100%入圍。

    顯然，這對于正處于快速發展過程中的同方電視而言，是一個重要契機。“家電下鄉正如一塊硬幣，一面是緊緊配合國家拉動內需需要，形成強大的內需支持，另一面，也是企業各發展改革的良好契機。” 王良海表示。

    為全方位貫徹施行此次家電下鄉項目，同方消費電子事業部特別成立“家電下鄉項目小組”，他們針對農村市場普遍存在的電視信號微弱、環境潮濕、電壓不穩定等不利因素，進行了專項技術攻關，推出“四防兩超(防雷、防潮、防震動、防漏電，超強接收功能、超寬電源穩壓)”、“節能綠色電源”等創新技術，此外，考慮到產品需要更方便農民朋友學習使用，他們在電視的調色、搜索等功能設置及遙控器按鈕設計上均進行了易用化改進，使得農民朋友操作起來更簡便。

    在產品終端銷售方面，同方依托同方電視及電腦的綜合服務渠道優勢，搭建了中心城市有服務中心、各縣有工程師、人口密集鄉有收機點的三級服務體系。全國免費400客服熱線24小時開通，為及時解決用戶的技術問題提供了便利。

    這一系列貼心的努力，不僅是為了真正使廣大農民朋友得到現實的實惠，也表明了同方電視向三四級市場進軍的決心和勇氣。

    “通過一系列的調整和努力，我們有信心在2009年實現銷售額翻兩番的既定目標。”對此，同方股份消費電子事業部副總經理王向東充滿信心。