如果說投影機市場復雜，渠道混亂，那么與整個IT行業的渠道相比，那還是小巫見大巫了，因為IT渠道不僅“歷史悠久”，而且錯綜復雜，還擁有自己嚴格的規條，更重要的是，IT渠道對于投影機行業而言也有著唇齒相依的關聯……

　　提到IT賣場，海龍、太平洋就是不能繞過的。由于經濟形式不好，早在去年年底的時候就有不少商家退出，甚至偶爾就有跑路的情況出現，賣場雖然有降租等措施出臺，但依然難以扭轉大勢，而商家在經濟壓力終于爆發了。最近就有上海的商家聯合開會抵制太平洋霸王條款的事件出現，這在以往是難以想象的。

　　從這件事情本身來看，誘因無非是三萬元的廣告費用，但為什么會在此時爆發，這側面反映了目前滬上商家的生存狀態“并不理想”，經濟危機和廣告費用僅僅是一個表象，而渠道的多元化和銷售壓力等因素很可能帶來的將是新一輪的“洗牌”，而以DIY為主的商家的聚會正是其掙扎狀態的剪影。

　　另外，不僅僅是傳統賣場出現了變化，另外一個比較值得關注的消息則是百腦匯進駐北京，但選址并不在中關村。“我們看中的是東區的消費市場，占整個北京常住人口的48%，而且又是CBD集中區。我們做過一個調查，在東區，使館和外國人的比例是非常高的，大約十個消費者中就有兩個是老外”，百腦匯北京旗艦店總經理吳文泉對搶灘朝陽的策略是如此說明的。

　　當然，吳總沒有沒提到的潛臺詞還有就是需要避開中關村的激烈競爭，畢竟她作為傳統渠道銷售的集散地的競爭力是不可撼動的，而直銷和網絡零售等方式的沖擊也明顯存在，離用戶更近才更能寬心，才能把影響力扎根，更接“地氣”。

　　其實說了這么多，筆者心里最根本的觀念就是：越是壓力巨大的時候，越有可能形成對現有格局的重新洗牌，而多元化的渠道發展對于傳統賣場的沖擊尤其巨大，何去何從就如同百腦匯和太平洋一樣必須有所決斷了。