不過分強調投影銷量 確保利潤空間

    朱亮還就去年富可視投影機全年的銷量和銷售額的具體情況告訴與會媒體，他說，08年富可視投影機全年銷售額在2億左右，投影機具體銷量也是在2萬多臺。從整體情況來看，基本上達到公司所制定的目標。因為現在投影機的利潤很低，無論總代還是經銷商、廠家也都面臨很大的利潤壓力。所以今年我們也跟隨廠家進行思路上的改變，從以前只顧重視市場占有率，而忽視利潤空間，轉變成更多的考慮利潤，不會過分的只強調投影的銷量。大恒今年的具體銷售策略，就是如何能夠提高渠道盈利能力，不斷給合作伙伴灌輸富可視品牌具有差異化的產品。

   劉澎也就投影機利潤問題談了自己的看法，利潤是所有企業都會首先考慮的。富可視和大恒追求的是一種合理利潤，讓代理商能夠得到合理的利潤空間，支持合作伙伴賣完產品后還能提供可靠的后續服務。不同的公司定位不一樣，因此贏利模式也不一樣，有的公司靠量，降低單臺生產成本獲得利潤，有的廠商可能投入大量資源研發新技術，新功能，提供更好的產品，但是不一定追求要把成本降低到什么程度。通常投影產品功能越先進，產品性能相對要好，價格也會要會貴。富可視公司就是后者，以產品性能為己任，不會一味的只追求銷量，而放棄利潤。

    朱亮和劉澎還就金融危機對投影市場的影響談了自己的看法。朱亮直言道，金融危機現在主要是對國外經濟影響較大，目前對大恒的影響不大，因為我們的主要的客戶群集中在政府和教育。而國家政府職能部門在金融危機下，加強了對政教項目的重視力度。因此今后政教部門對投影機需求還是很大。

    劉澎也非常看好政府市場的采購。他說，正是因為金融危機，政府才會想法加大投入。雖然政府基礎項目的建設，反映到投影機行業還很難說有多大的直接關系。但是政府牽頭的重點工程、部隊采購等重點工程，都是我們肯定會發大力氣關注的。