從一個(gè)月銷量為幾十臺(tái)的小廠，幾年間成為全球DLP投影機(jī)銷售第一名，奧圖碼成功了，尤其是在日本品牌雄踞市場(chǎng)前三的亞洲市場(chǎng)獲得快速成長，讓人不得不相信這是個(gè)奇跡。但當(dāng)我們和奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利聊過之后，發(fā)現(xiàn)這并不是老天創(chuàng)造的奇跡，而是奧圖碼人通過專注的心和專業(yè)的態(tài)度所創(chuàng)造的現(xiàn)實(shí)。

    要做就做前三

    劉保華：投影機(jī)品牌相對(duì)分散，其中包括像索尼、愛普生、NEC這樣的大品牌，此外多是一些微不足道的小品牌。所以第一個(gè)問題我想問一下，郭總是如何經(jīng)營奧圖碼品牌，并在這樣的市場(chǎng)中做得風(fēng)生水起的？

    郭特利： 我們當(dāng)下其實(shí)是在初期發(fā)展的過程中。2002、2003年那個(gè)階段，投影機(jī)品牌有超過50個(gè)，我們當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，只是要求得一席之地。可是沒有想到五六年下來，我們一步步走向了穩(wěn)步發(fā)展，尤其是在2006到2008年三年間，我們連續(xù)成為了DLP市場(chǎng)銷售的第一名。至于如何做到這些的，我想還是專注和專業(yè)的態(tài)度最為重要。我們應(yīng)該是除了富可視之外，唯一一個(gè)專做投影機(jī)的企業(yè)。

    我講過一句話，“我們把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)月亮，至少能射到老鷹”。回顧五六年前我們剛開始做的時(shí)候，其實(shí)不要說超越日本品牌，在其中爭(zhēng)得一席之地都覺得很難。我們當(dāng)時(shí)其實(shí)挺大膽的，我和同事講我們要做就做前三名，不然就不要做。我接管奧圖碼是在2003年，我們?cè)谧鲱A(yù)算的時(shí)候，大家都不清楚要做多少。我的決定是市場(chǎng)要做到2002年的三倍大。當(dāng)時(shí)大家就罵我瘋子，因?yàn)檫^去幾年每年投影機(jī)的市場(chǎng)成長率不過20%，我們把目標(biāo)定為成長30%似乎更為現(xiàn)實(shí)。可是在當(dāng)時(shí)那種情況下，成長30%還是很小，永遠(yuǎn)也進(jìn)入不了行業(yè)前茅。所以當(dāng)時(shí)我們就大膽去想，三年后做到臺(tái)灣前三名，然后從臺(tái)灣發(fā)展至亞洲前三……我記得我到的第一年的確做到了2002年的三倍，我到的第二年我們又做到了2003年的三倍。

    投影機(jī)市場(chǎng)其實(shí)不小

    劉保華：有很多人認(rèn)為投影機(jī)是個(gè)非常小的市場(chǎng)，盈利空間更是有限，您是怎樣看待這些問題的？

    郭特利：談這個(gè)問題要把它一分為二，因?yàn)榇蠹以谡勥@個(gè)問題的時(shí)候無可避免地要跟液晶電視做比較。但是大家在拿投影機(jī)市場(chǎng)來跟液晶電視市場(chǎng)做比較的時(shí)候，會(huì)有一些落差。什么落差呢？因?yàn)榭措娨暫孟襁�是用液晶電視比較方便。坦白說以現(xiàn)在投影機(jī)的表現(xiàn)，只有一個(gè)長處就是畫面大，其他都不如液晶電視。但是電視機(jī)的功效不會(huì)影響投影機(jī)過去幾年的成長和發(fā)展，在未來短期內(nèi)也不會(huì)。為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在我們周圍很多朋友的家里都有投影機(jī)，同時(shí)也有電視。

    我們也曾經(jīng)做過一個(gè)調(diào)查，家里有投影機(jī)的客戶，通常都還是有電視機(jī)的，二者間并沒相互替代性。因?yàn)橥队皺C(jī)往往是家里的第二臺(tái)電視，用來作家庭影院，這和電視機(jī)的功能迥異。

    也就是說我們過去將投影機(jī)賣進(jìn)家庭中，這基本上跟家庭電視機(jī)是兩個(gè)市場(chǎng)，我們沒有取代他們。甚至，短期內(nèi)我們認(rèn)為投影機(jī)還不會(huì)取代電視機(jī)的地位。當(dāng)然可以說，這是個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，你不吃他，他就會(huì)吃掉你。當(dāng)然，你們兩個(gè)也有可能會(huì)互相吃到對(duì)方。

    拋開功能不談，我認(rèn)為投影機(jī)吃掉電視的可能性比較大，因?yàn)橐�產(chǎn)生家庭影院的效果，還是要大屏幕才行得通。

    劉保華：可目前的投影機(jī)市場(chǎng)還是一個(gè)非常小的市場(chǎng)。

    郭特利：大家只要把問題倒過來看，一旦有一個(gè)百分點(diǎn)的電視機(jī)市場(chǎng)被爭(zhēng)奪過來，就相當(dāng)于投影機(jī)市場(chǎng)的30%，這樣的市場(chǎng)其實(shí)是很大的。

    我們來看我們的投影機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)在在技術(shù)上的突破。首先是我們的畫質(zhì)越做越好，另外的突破是立體、3D的效果可能會(huì)加入其中，這是我們下一階段在想的事情。

    想想看如果我們能做到立體化、3D，液晶電視要追趕起來可能會(huì)很難。因?yàn)?D是通過兩個(gè)不同的頻率去創(chuàng)造雙眼的視差，因此投影機(jī)做3D比較容易，而要液晶電視做到這一點(diǎn)就難多了。

    另外一個(gè)突破就是亮度上的突破。讓傳統(tǒng)投影機(jī)備受詬病的是一開燈畫面就受光的影響比較大，而在這方面我們?cè)诓粩嗟丶訌?qiáng)。在2002、2003年您觀察投影機(jī)的時(shí)候，大部分投影機(jī)的流明您還記得嗎？

    劉保華：一般是一千多流明。

    郭特利：現(xiàn)在三四千流明都很普遍了，甚至3000流明都不是什么高檔產(chǎn)品。我們做過試驗(yàn)，一旦做到5000流明以上，投影畫面效果受光影響就很小了

    總之，我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)并不悲觀，在過去我們從來就沒有去取代過電視機(jī)，就像我強(qiáng)調(diào)的，投影機(jī)和電視機(jī)是不同應(yīng)用。

    靜候超十億部移動(dòng)便攜市場(chǎng)

    劉保華：我們現(xiàn)在說說PK101吧，這種微型的超便攜移動(dòng)終端設(shè)備，在未來它的市場(chǎng)前景怎么樣？

    郭特利：這其實(shí)跟剛剛談?wù)摰呐c液晶電視的競(jìng)爭(zhēng)狀況是不一樣的話題，不過和您剛才的擔(dān)心一樣，我們由于專做投影機(jī)，所以比誰都怕投影機(jī)市場(chǎng)萎縮。

    我這么講對(duì)吧？正如對(duì)于索尼而言，投影機(jī)市場(chǎng)萎縮沒有什么了不起，多賣幾臺(tái)電視就好了；東芝也一樣，多賣幾臺(tái)筆記本電腦就好了。

    但我們不一樣，投影機(jī)市場(chǎng)萎縮可是件大事，所以對(duì)于我們而言需要不斷尋找新的藍(lán)海市場(chǎng)。而我們做微型投影機(jī)的目的也一樣，前面你剛剛問我說，家用投影機(jī)為什么要到大眾的家電賣場(chǎng)去賣，因?yàn)槲覀円�讓更多人知道這一產(chǎn)品。

    而我們之所以做微型投影機(jī)，就是希望讓投影機(jī)的使用場(chǎng)合更普遍。

    投影機(jī)集中到社會(huì)精英這樣一個(gè)階層可能更有機(jī)會(huì)使用。因?yàn)槿绻�你家里要弄個(gè)家庭電影院，那你的房間應(yīng)該更大一些。所以，坦白地說投影機(jī)的使用者還是精英階層，這部分人的實(shí)力處于中產(chǎn)階級(jí)以上。

    而我們今天開發(fā)超便攜式投影機(jī)的目的什么？舉一個(gè)例子，大家都知道很多手機(jī)有照相功能，你走到哪里不見得隨身帶相機(jī)，但是隨身帶手機(jī)就可以拍了。我拍了一組照片想跟你分享，但手機(jī)屏幕實(shí)在有點(diǎn)太小了，也沒有辦法和你進(jìn)行分享。可是我們有一個(gè)便攜投影機(jī)的時(shí)候，就可以馬上投影出來，很方便。既可以將數(shù)碼相機(jī)里的內(nèi)容投影出來，也可以將手機(jī)里的內(nèi)容投影出來，這些都是新的突破。

    劉保華：有沒有想到進(jìn)入到移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域？

    郭特利：我們當(dāng)然希望擴(kuò)大它的應(yīng)用面，所以我們也是第一個(gè)推出便攜式投影機(jī)的企業(yè)。我們之所以要這樣做，是希望去擴(kuò)大其使用場(chǎng)景，讓投影機(jī)走進(jìn)另外一個(gè)世界，就像剛剛我講到投影機(jī)的市場(chǎng)可以跟電視機(jī)的市場(chǎng)一樣大。如果加上便攜手持版本就更恐怖了，因?yàn)槿�世界手機(jī)一年有七八億部的使用量，數(shù)碼相機(jī)一年也有幾億部的使用量。而投影機(jī)一年的使用量才600萬臺(tái)，數(shù)碼相機(jī)1%的市場(chǎng)連帶需求就是投影機(jī)的兩倍。