由于低端商務(wù)投影市場價(jià)格戰(zhàn)越來越猛，低端投影機(jī)的利潤是越來越薄。為了改變這一市場現(xiàn)狀，進(jìn)入09年各投影廠商都積極調(diào)整產(chǎn)品策略，把重心往中高端市場傾斜。三菱、富可視、日立都表示09年要在專業(yè)工程投影領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。

日立高端工程投影機(jī)發(fā)布會現(xiàn)場

    在3月16日，日立與其總代理鴻合科技在北京翠宮飯店推出了“投影炮”系列高端工程投影機(jī)。該系列由HCP-EX7K、HCP-WX7K和HCP-SX7K三款投影機(jī)組成，亮度都在5000流明以上。據(jù)悉，“投影炮”系列是日立首次在國內(nèi)推出5000流明以上高亮產(chǎn)品。

日立“投影炮”系列投影機(jī)

日立“投影炮”系列投影機(jī)

    據(jù)說日立“投影炮”系列最大的賣點(diǎn)就是業(yè)界最大的縱向鏡頭移動范圍和業(yè)界首創(chuàng)的1米投射100英寸大畫面。HCP-WX7K上下最大可移動3.5個畫面，這在業(yè)內(nèi)是最大的范圍，左右最大可移動2.2個畫面。更大鏡頭移動范圍為投影機(jī)的使用帶來了更高的靈活性、機(jī)動性和適應(yīng)性，這三點(diǎn)也是將其命名為“投影炮”的原因。另外“投影炮”系列使用超短焦鏡頭可以在僅僅1m的距離投射出100英寸的大畫面，而超長焦鏡頭則能在近19m的位置投射同樣大小的畫面。這些鏡頭與大范圍鏡頭移動功能的完美組合，使得該系列產(chǎn)品在包括狹窄空間到背投應(yīng)用在內(nèi)的各個場所、各種各樣的安裝環(huán)境中都能自如地投射出震撼視覺的影像。

    鴻合科技副總裁張樹江對“投影炮”系列基于很高的期望，他說，近年來日立投影機(jī)頻頻以技術(shù)先鋒形象示人，在投影行業(yè)占據(jù)舉足輕重的位置，在國內(nèi)投影市場已經(jīng)成為市場的領(lǐng)頭羊。希望日立的高端投影機(jī)能夠憑借出色性能能夠如日立教育投影一樣取得輝煌的市場業(yè)績。

    日立中國數(shù)碼影像部副總經(jīng)理高橋先生簡單介紹日立集團(tuán)歷史，并對日立投影機(jī)在中國市場取得的成績給予充分的肯定，他在會場宣布日立投影機(jī)連續(xù)在07、08年度取得在國內(nèi)市場占有率第一名的好成績。他希望日立新推出的高端工程投影機(jī)能夠延續(xù)在中低端市場的優(yōu)勢，在高端工程領(lǐng)域也能充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。

鴻合科技投影事業(yè)部總經(jīng)理龍旭東

    鴻合科技投影事業(yè)部總經(jīng)理龍旭東在向到會嘉賓闡述日立投影進(jìn)軍高端市場規(guī)劃及渠道策略時作了介紹。日立集團(tuán)向來重視代理商、最終用戶各方的利益，希望達(dá)到共贏的局面，而且據(jù)調(diào)查，中國的高端投影市場中5000-8000流明的產(chǎn)品需求目前正迅猛增長。借此東風(fēng)，日立才將該亮度范圍的產(chǎn)品推廣到市場，既為用戶帶來了更多選擇，也為廣大渠道合作伙伴們帶來廣闊的市場潛力和更大的收益。龍總還表示，只要應(yīng)用需求有所增長，日立也會及時將上萬流明的產(chǎn)品推向市場。

    龍旭東闡述日立高端工程投影機(jī)銷售策略是，要加大力度加強(qiáng)對高端機(jī)的市場投入，通過各種平臺、途徑宣傳曝光高端機(jī)的特點(diǎn)。二是嚴(yán)格項(xiàng)目報(bào)備管理，加強(qiáng)出貨和報(bào)價(jià)監(jiān)管。三是規(guī)劃市場環(huán)境，確保渠道正常效益。

    龍旭東對日立和鴻合科技多年來的關(guān)系做了評價(jià)。他說，日立投影機(jī)和鴻合科技簽署總代以來，今年已經(jīng)是第9個年頭了。多年來，盡管國內(nèi)投影市場，渠道代理更換頻繁，但鴻合和日立一直都業(yè)內(nèi)最穩(wěn)健的銷售體制。日立公司的產(chǎn)品優(yōu)秀，性價(jià)比高，用戶信賴度高，而鴻合公司的綜合競爭力強(qiáng)，能為客戶帶來整套的解決方案，因此自雙方2001年建立合作關(guān)系之后，市場業(yè)績一直都是和穩(wěn)居前茅。在2007年11月，日立與鴻合更是簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長期戰(zhàn)略同盟。

    投影時代點(diǎn)評：現(xiàn)如今在金融、軍隊(duì)、電力、電信等政府重要行業(yè)，利用高端工程投影機(jī)實(shí)現(xiàn)的解決方案，提供超大尺寸畫面、高清晰影像的專業(yè)工程投影機(jī)開始發(fā)揮其重要作用。如今，隨著三菱、富可視、日立等原來在工程投影領(lǐng)域并不擅長的品牌的加入，可以想象今后整個工程投影市場的競爭也進(jìn)一步的加劇。至于日立的高端“投影炮”系列是否猶如廠商他們期望那樣“一炮而響”，就讓我們拭目以待。