康佳：第一輪戰(zhàn)役斬獲大

    購買彩電、冰箱等家電可享受財(cái)政補(bǔ)貼，家電下鄉(xiāng)將助推農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展。

    春節(jié)假期，創(chuàng)維彩電深圳分公司總經(jīng)理劉橋明沒有休息，而是組織市區(qū)內(nèi)各大商場(chǎng)的節(jié)日銷售，馬不停蹄地奔波在深圳龍崗、寶安以及惠州農(nóng)村，考察市場(chǎng)，制定彩電下鄉(xiāng)的宣傳與銷售計(jì)劃，準(zhǔn)備即將展開的廣東省和深圳市家電下鄉(xiāng)活動(dòng)。ＴＣＬ、康佳等公司有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人也在積極與廣東省和深圳市有關(guān)部門聯(lián)系，了解相關(guān)信息，制定家電下鄉(xiāng)活動(dòng)計(jì)劃。

    “僅2008年12月和今年1月，康佳在地縣農(nóng)村市場(chǎng)的銷售收入便接近6億元，其間生產(chǎn)的40萬臺(tái)下鄉(xiāng)彩電已售出36萬臺(tái)。其中，首次下鄉(xiāng)的液晶電視更是深受農(nóng)村消費(fèi)者歡迎，首批液晶電視下鄉(xiāng)一個(gè)月便銷售一空”。康佳集團(tuán)董事局主席兼總裁侯松容興奮地說出以上數(shù)字。

    侯松容進(jìn)一步透露，截至2008年12月，康佳在最早的第一期試點(diǎn)工程山東、河南和四川3個(gè)省份，通過家電下鄉(xiāng)指定網(wǎng)點(diǎn)，累計(jì)銷售中標(biāo)產(chǎn)品30多萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億多元。其中，電視機(jī)20多萬臺(tái)，銷售收入1．9億多元，在3個(gè)試點(diǎn)省份康佳彩電占比達(dá)30％以上；累計(jì)銷售冰箱8萬多臺(tái)，銷售收入1億多元，在3個(gè)省份占比達(dá)60％以上。

    據(jù)了解，國(guó)家財(cái)政部、商務(wù)部、工信部于今年1月底公布了全國(guó)全面推廣家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目的上榜品牌，康佳參與競(jìng)逐的彩電、冰箱、手機(jī)共70款產(chǎn)品全部中標(biāo)，其在19個(gè)省市推廣地區(qū)的流通企業(yè)也全部中標(biāo)。

    據(jù)悉，在此次大范圍推廣工程中，康佳彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)分別中標(biāo)15款，冷柜中標(biāo)10款，在各大家電巨頭的爭(zhēng)奪中再次取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，康佳提前研發(fā)、準(zhǔn)備了多款下鄉(xiāng)專用產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的功能特性、包裝設(shè)計(jì)都能更好地配合家電下鄉(xiāng)工程的需要，而在能耗指標(biāo)、產(chǎn)品應(yīng)用功能等方面甚至高出國(guó)家對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的要求，特別符合農(nóng)民需求。根據(jù)農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣及農(nóng)村家電市場(chǎng)分散、流通成本高等特點(diǎn)，康佳進(jìn)一步建立健全直營(yíng)、加盟或授權(quán)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，迄今已對(duì)全國(guó)2388家終端門店進(jìn)行了改造，提高銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)村渠道的輻射能力。

ＴＣＬ：招標(biāo)實(shí)現(xiàn)“大滿貫”

    今年1月22日，“全國(guó)推廣家電下鄉(xiāng)工作”招標(biāo)結(jié)果在北京正式公布。繼去年首輪家電下鄉(xiāng)ＴＣＬ15款彩電全線入選后，此次ＴＣＬ的15款申報(bào)機(jī)型再次全線中標(biāo)，在所有入選彩電企業(yè)中，ＴＣＬ贏得“大滿貫”。此外，ＴＣＬ集團(tuán)此次共有包括彩電、手機(jī)、冰箱（冷柜）、洗衣機(jī)等各類產(chǎn)品總計(jì)68款產(chǎn)品中標(biāo)。

    多年來持續(xù)不斷的積累，使得ＴＣＬ在彩電行業(yè)擁有最為成熟和強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有良好的用戶口碑。在此次招標(biāo)的各個(gè)彩電企業(yè)里，ＴＣＬ無論是銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)還是物流配送網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋率均遙遙領(lǐng)先，以實(shí)力保障廣大用戶買得方便，用得舒心。

    多媒體負(fù)責(zé)人李路表示，為將真正的實(shí)惠帶給農(nóng)村消費(fèi)者，在本輪投標(biāo)產(chǎn)品中，ＴＣＬ不僅延續(xù)了適合農(nóng)村的電視產(chǎn)品功能，還以高于招標(biāo)要求的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)電視產(chǎn)品包裝，以滿足家電下鄉(xiāng)過程中電視產(chǎn)品多次裝卸、運(yùn)輸抗震的需求。

    除此之外，ＴＣＬ此前針對(duì)家電下鄉(xiāng)推出的多項(xiàng)活動(dòng)措施，如“家電下鄉(xiāng)農(nóng)村市場(chǎng)推廣大篷車”宣傳活動(dòng)、全國(guó)呼叫中心4008123456為用戶提供多種方言接聽服務(wù)、“定時(shí)定點(diǎn)下鄉(xiāng)巡回維修活動(dòng)”等，都將覆蓋到全國(guó)范圍。

創(chuàng)維：積極備貨迎接擴(kuò)容

    創(chuàng)維營(yíng)銷總部總經(jīng)理劉棠枝介紹，在本次擴(kuò)容投標(biāo)中，創(chuàng)維為適應(yīng)農(nóng)村地區(qū)液晶普及趨勢(shì)，特別推出了數(shù)十款小尺寸液晶電視（22和19英寸），并將其中多款列為主打產(chǎn)品。在所有競(jìng)標(biāo)企業(yè)中，創(chuàng)維以最多液晶型號(hào)與標(biāo)段參與投標(biāo)。中標(biāo)的15款彩電均是農(nóng)村市場(chǎng)的旺銷產(chǎn)品，貨量充足，性價(jià)比高。創(chuàng)維專門針對(duì)農(nóng)村特定的消費(fèi)環(huán)境，設(shè)計(jì)了防雷、防潮、抗震、超寬電源、超強(qiáng)接收、待機(jī)功耗小及操作簡(jiǎn)易化等適應(yīng)性功能。部分液晶產(chǎn)品具有創(chuàng)維最先進(jìn)的多媒體娛樂功能，不僅價(jià)格實(shí)惠，且適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)。

    此外，鑒于公司高效的物流體系，創(chuàng)維同時(shí)還中標(biāo)了家電下鄉(xiāng)推廣工作流通企業(yè)，其產(chǎn)品可通過自己中標(biāo)的物流渠道下鄉(xiāng)銷售。

    創(chuàng)維彩電事業(yè)本部總裁楊東文表示，節(jié)日期間創(chuàng)維彩電大賣，有不少產(chǎn)品全國(guó)賣斷貨。節(jié)前公司生產(chǎn)趕貨，節(jié)后稍一休息，又開足馬力備貨，全力迎接擴(kuò)容下鄉(xiāng)，特別是廣東省和深圳市的家電下鄉(xiāng)。

    楊東文還介紹，早在上一輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)中，創(chuàng)維便成為中標(biāo)最多的家電企業(yè)之一。借助已有的14個(gè)分公司、84個(gè)辦事處、3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和10多家4Ｓ服務(wù)中心，創(chuàng)維許下了農(nóng)村地區(qū)6小時(shí)響應(yīng)、24小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、2小時(shí)內(nèi)排除故障、彩電整機(jī)免費(fèi)保修3年、液晶屏3年質(zhì)保的服務(wù)承諾。

    目前，創(chuàng)維集團(tuán)已組建“家電下鄉(xiāng)工作組”，成員包括技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸和售后服務(wù)，全力配合中標(biāo)產(chǎn)品的供應(yīng)與服務(wù)，確保家電下鄉(xiāng)工作順利開展。前不久，創(chuàng)維還提出了“液晶倍增”計(jì)劃，預(yù)備在全國(guó)農(nóng)村縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速建成3000個(gè)液晶專門店，主要銷售從19到26英寸的小尺寸液晶電視，希望在農(nóng)村市場(chǎng)的銷量大幅提升。