渠道：希望和佳杰保持長久合作伙伴關系

    當前的分銷越來越變成規(guī)模型和資本密集型行業(yè)，中國IT業(yè)發(fā)展很快，如果沒有強大的資金背景和國際管理經驗及團隊的渠道伙伴來幫助麗訊，麗訊也不可能取得如此驕人的成績。

    說到渠道建設上，呂博士說，基于國內投影市場目前的渠道體系有點凌亂，區(qū)域總代和廠家直銷經常會很沖突，因此麗訊和總代理佳杰科技的合作將非常透明化。雙方將秉著互利互惠的原則一起來經營市場。麗訊承諾將不會壓貨給佳杰，雙方將捆綁在一起，成敗也在一起，這一點相信許多大的投影品牌就做不到。

    作為麗訊的渠道伙伴佳杰科技（ECS），在中國地區(qū)是僅次于神州數碼的大型分銷商。在佳杰的幫助下，麗訊在全國形成了完善的銷售網絡，并在三四級市場進步明顯。而且在麗訊的銷售、市場部門與佳杰科技緊密合作下，政策切實地貫徹到渠道的最基層，使得麗訊產品的銷量有了突飛猛進的增長，舉個簡單的例子，以往一年的銷量，現在幾乎只要一個月就可以完成。

    呂博士說，由于麗訊未來戰(zhàn)略在中高端產品線上。特別是高端工程投影機渠道門檻是非常之高，因此他也希望佳杰科技也能和麗訊一起不斷調整市場策略，及時完善適應高端工程投影機的渠道體系，能夠在高端市場立足。另外，今后，還將全面和佳杰科技全面對接，呂博士告訴大家，麗訊準備家用AV渠道這一塊也納入佳杰渠道體系當中，進一步加強與佳杰科技的全面合作。

    “渠道穩(wěn)定是投影品牌成功的基石，與佳杰科技保持長期穩(wěn)定的合作，也將是麗訊今后拓展國內投影市場一個重要戰(zhàn)略點”。呂博士說，09年麗訊和佳杰渠道擴展方面取得很不錯的成就，目前全國擁有40多家省級核心代理商，擁有100多家二、三級城市代理，今后還將和佳杰積極配合各地代理商去開拓各細分市場。

    目前，國內的投影機市場處于高速增張期，2009年，幾大投影機品牌的代理體系都在進行調整，投影機市場內的渠道體系又相對混亂，勢必會對投影機市場的穩(wěn)定銷售產生影響。希望，麗訊希望與佳杰科技的戰(zhàn)略深度合作會給接下來投影機業(yè)務帶來更快速的增長。