今年，H3C推出了IMOS(IP Multimedia Operation System，IP多媒體操作系統)，定位于包括監控在內的多媒體基礎應用平臺，與此同時，他們還提出“安防IT化，監控大聯網”的口號。

    在H3C看來，他們每次提出新的理念，都與整個行業應用現狀有著很大關系。2007年提出的“讓監控變得簡單”的口號，針對的就是傳統模擬監控的“軟肋”：而此次提出的“安防IT化，監控大聯網”概念，同樣也瞄準了目前從監控應用到整個安防產業的發展趨勢。

    在過去幾年中，在“平安工程”的推動下，許多省市都廣泛開展了城市治安監控系統的建設，當各地方的建設都成一定規模之后，勢必會衍生出將這些監控系統互聯起來的需求。例如記者曾實地采訪過的浙江省，就已經初步完成了社會治安動態視頻監控系統共享平臺的建設，實現全省平安工程監控資源的共享。而其他行業監控也隨著應用的深入，逐步向聯網型應用過渡。這或許也是H3C在當前提出“大聯網”的重要原因。

    此外，隨著平安工程、行業、企業、應急指揮等不同應用類型推出的解決方案，H3C以“監控大聯網”為主線，將市場優勢從平安工程領域向其他行業面擴展的思路已十分明顯。

    同樣值得注意的還有IMOS平臺。按照H3C的定義，IMOS所扮演的不僅僅是H3C自有產品共用平臺的角色，而是圍繞著大聯網應用，將整個安防監控領域不同系統整合在一起的軟件基礎。其中，所蘊含的“標準化”理念，也是目前整個安防行業的“短板”。

    當然，面對H3C提出的“安防IT化，監控大聯網”口號，面對著IT企業對傳統安防行業帶來的“沖擊”，業內始終存在著不同的聲音。贊同的聲音認為，H3C提出的IT化方向，是安防未來發展的必經過程；有的聲音卻認為，如果安防向著IT化發展，將會失去其本源，淪為IT的“隨從”。

    面對種種不同的聲音，H3C是如何來看待?安防行業的未來與間是否真正存在著某種休戚相關的聯系?我們的訪談就從這些問題開始……

    通訊、安防、IT是合是分?

    記者：現在很多安防企業也正在轉型為行業解決方案提供商。他們與H3C這種解決方案提供商的區別在哪里?您覺得以后在市場上，兩者的關系是從競爭到競合，還是一直競爭的局面?

    張鵬國：實際上中國大部分的安防企業最早只是做部件，他們當年也沒有做平臺和解決方案的驅動力。然而隨著整個市場聯網應用的大趨勢，傳統的部件廠商開始從部件向安防和視頻監控的解決方案供應商過渡。與此同時，通信廠商帶著技術優勢參與到安防產業，兩者最后一定會走到一個結合點。

    在這個行業最需要的狀態下，不同廠商會找到各自的定位。管理平臺廠商最后會和各行業的集成商以及行業解決方案供應商合一，變成真正的集成商；擁有產品核心技術的廠商，成為專業的設備制造商；而工程施工經驗非常豐富的企業則留下來作為工程商。這三類廠商彼此定位清楚，形成三足鼎立的穩定局面。

    H3C最終還會自我定義為設備制造商。但目前階段還會是每個廠商都嘗試一下不同的領域，最后找到自己最適合的定位。

    記者：剛才大家談到了通訊行業、安防行業、IT行業的融合趨勢，很多人比較關心這些融合之后，安防行業的位置怎么擺?您覺得這三大產業融合之后，安防這個產業在大的融合趨勢下，位置在哪里?

    張鵬國：我們提出的“安防IT化”，并不是說IT產業把安防產業頂替掉，只是說借助通信企業原有的技術積累、技術儲備來助力安防行業快速標準化、規模化，使其能誕生出大的、世界級的安防企業。

    通訊和IT兩個產業曾經就是彼此獨立的，但今天在技術上已經實現了融合，但是結果是無論通訊產業還是IT產業，在技術融合之后，覆蓋面都比原來更大，市場空間也比原來更大。

    與之類似，安防行業也會獨立作為一塊市場依然存在，只不過技術元素更重、標準化更深入。從技術的層面來看，未來安防、IT和通訊行業可能不分彼此、相互融合，但是反過來也使得安防行業的外延更廣泛、市場規模更大。這也是我們每個從業者都希望看到的正向循環。

    安防軟件、操作系統、中間件之困

    記者：有人認為以后在安防監控市場，軟件的比重將越來越大，您怎么看這種說法?

    閆夏卿：參考IT和通訊行業這二十年來走過的道路，未來十年安防行業在規避掉誤區或者錯誤道路的前提下，也會朝著符合客觀發展規律的方向發展，最后形成與目前IT行業現狀非常類似的格局。也就是在攝像頭、解碼器、存儲、服務器等硬件的基礎上是操作系統，而在操作系統上運行著各種各樣的應用軟件。

    但是現在的安防領域，操作系統和應用軟件是集合在一起的，這點和目前IT和通訊領域完全不一樣。這樣帶來的最大問題就是只能服務某一類客戶，不具備平移的可能性。這是因為太多的廠商投入了力量來做“安防軟件”，形成了大量重復開發。

    所以H3C推出IMOS平臺的價值就在于，給小規模軟件企業釋放出更多的空間和資源，以標準化的操作系統平臺為基礎，開發出多樣化的應用，來滿足不同用戶的不同需求。

    記者：操作系統與中件間之間的關系是什么?H3C會用什么樣的策略，讓更多的集成商愿意使用這個操作系統?

    張鵬國：在間的概念中，中間件位于客戶機/服器的操作系統之上，管理計算機資源和網絡通訊，是連接兩個獨立應用程序或獨立系統的軟件。

    安防行業的發展軌跡也會如同IT行業一樣，最初沒有操作系統和中間件的概念。隨著發展就誕生了操作系統，然后一部分操作系統和業務之間接口的公共部分就會變成中間件；中間件將從操作系統中分離出來，經過一段時間成長后又回歸到操作系統里面。中間件和操作系統是有分有合，更靠近操作系統這端，而不會靠近上層應用軟件。目前H3C的IMOS是一個融合了中間件的操作系統。

    閆夏卿：我們認為，至少迄今為止，在整個安防行業內從來還沒有出現過一個標準的或者是嚴肅的操作系統的概念。有兩點需要注意，第一點是操作系統本身是需要大投入的，目前H3C在IMOS平臺上投入了幾百人的研發隊伍，僅這一點在目前的安防從業者里面沒有幾家是可以做到的。只有一個比較成規模的投入，做出來的產品才具備操作系統的特征，才具備持續發展的能力，將來才會有越來越多的應用軟件廠家耦合。

    未來兩年，標準化將遇拐點

    記者：提到標準化，可以說在安防行業里已經不是新話題，您認為，為什么標準化進程未能取得重大突破?

    張鵬國：任何標準和技術行為一定伴隨資金投入。借鑒互聯網的標準化，一方面是順應需求變化、自我發展完善的過程，一方面是主流廠商共同推動、營造的過程。在安防領域，技術標準化、行業需求標準化一定要有大的廠商跟進，促進其成為主流，而不能把希望完全寄托于國家標準作為先導、打通標準化的各個環節。

    過去幾年標準化在安防行業進展較慢，是市場需求還具備對標準化應用的支撐。我們認為2009年開始，伴隨著需求變化，標準化在未來幾年會成為安防行業的主旋律。在這個階段，國家相關機構的標準制定工作、廠商聯盟之類的標準工作若能交叉配合、快速跟進，則會是安防行業未來十年最好的助推器。

    記者：那么H3C的標準化戰略是怎么樣的?

    閆夏卿：H3C提出的IToIP戰略，里面就蘊含了標準化的指向和信息。

    到今天為止，世界上最大最成功的標準就是廠協議。它也是目前整個世界通行度最高、標準化程度最高的協議，一定會在任何一個產業標準化的進程中大有作為。IP協議打通了底層，在不同設備、不同構件之間相互連接和通訊的過程中起到了重大作用。無論是H3C基于IP協議的編碼器、解碼器也好，還是安防市場上越來越多的廠CAMERA也好，其實都是殊途同歸，將隅協議作為同一個標準。

    標準化的第二個方面就是上層管理協議的標準化。在聯網應用的需求下，一定是要跨空間或者地理進行互通，其中管理協議也是標準化的重要對象。目前我們在IMOS系統里面大量引入了以前在網絡領域和傳統IT領域已經發展得非常成熟的管理協議的標準，例如SIP等等，以推進安防行業標準化進程。

    未來幾年安防行業的標準化進程中，有關從非聯網向聯網應用過渡的標準，將是最重要主題。至于各個層面具體的技術是怎樣確立標準，我想是，物競天擇、適者生存。

    后記：

    “從無到有、從小到大、從弱到強，是一個非常艱苦的過程。”2009年深圳安博會上，H3C多媒體產品線總裁張鵬國在接受媒體采訪時，用這樣一個開場白來描述該公司這三年的成長感觸。

    但是，從2006年銷售額幾千萬到今年的近10億；參與平安城市建設數量從60到160個，對于H3C這三年的成長，或許更是一個“值得高興和欣慰的過程”。

    但無論是艱苦還是喜悅，張鵬國認為，H3C始終堅持走自己的道路，沒有任何動搖，即使在面對傳統的模擬方案和數模結合方案的；中擊和競爭之下，公司也沒有向現實做任何妥協，始終走大聯網、專網、集中存儲的路線。

    也許就是這樣的堅持，讓H3C在贏得市場的同時，正在悄然影響著整個安防產業的格局，推動整個行業的改變。