提到宏碁，相信大家首先想到的肯定是其筆記本電腦、臺式機等等，而這里要說的則是其投影機產(chǎn)品。在投影領(lǐng)域，宏碁歷來比較低調(diào)。而且和聯(lián)想、戴爾、惠普一樣，宏碁屬于涉足投影機行業(yè)的PC設(shè)備廠家，這些廠家有一個共同的優(yōu)勢，那就是旗下的投影機都能借助其廣闊的PC設(shè)備渠道網(wǎng)進(jìn)行銷售推廣。

    但時至今日，除了聯(lián)想還能依靠其在國內(nèi)的超強品牌影響力笑對殘酷的市場競爭外，戴爾投影的直銷模式業(yè)已偃旗息鼓，而在筆記本電腦行業(yè)擁有超高人氣的惠普更是在全球范圍內(nèi)退出了投影機市場。而在與明基的三年之約到期、明基的PC、筆記本等整機業(yè)務(wù)也全面展開的時候，宏碁也曾于2003年6月進(jìn)入過國內(nèi)的投影市場，但那次進(jìn)軍卻并不順利，僅僅一年便宣告正式退出大陸市場。

    但是，宏碁投影在海外市場上從未間斷，以高性能價格比為代表的一系列家用、商務(wù)、教育投影可謂是聲名鵲起。然而在國內(nèi)市場上，宏碁投影雖說之前在國內(nèi)有售，卻沒有建立起完善、有效的渠道網(wǎng)和分銷體系，產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)也比較亂，這也是宏碁投影之后退出國內(nèi)市場的原因。

    如果說前幾年宏碁涉足投影產(chǎn)業(yè)失利是緣于其不具備一系列外部條件和準(zhǔn)備不足的話，而宏碁此番從07年末打入國內(nèi)市場則就完全不同了。借助于全球市場銷量三甲位置，大本營歐洲市場、北美市場都有不錯的表現(xiàn)以及亞太地區(qū)總銷量第一的出色業(yè)績，本次宏碁進(jìn)入中國市場信心倍增，而且從2008年開始，宏碁已經(jīng)把中國當(dāng)作非常重要的區(qū)域市場去拓展，隨著在蘇州昆山設(shè)立廠房，宏碁也借助08年德州儀器“DLP極致色彩技術(shù)年”的發(fā)展契機，將旗下大量的DLP投影在國內(nèi)市場上布局。

    國內(nèi)投影市場的快速發(fā)展讓眾多廠商都對其垂涎三尺，而這兩年來，投影機市場也是急劇升溫，投影應(yīng)用范圍也是不斷加大。但2009年對投影機行業(yè)卻是一個不平凡的一年，這一年受制于金融危機和價格的急劇下降，投影機利潤出現(xiàn)危機，大批傳統(tǒng)日系廠商日子不好過，東芝干脆選擇了退出投影機市場，這給以明基和宏碁為首的臺灣廠商帶來了很好的發(fā)展機遇。

競爭前三甲  宏碁投影靠的是什么？

    在完成了兩萬臺銷售任務(wù)之后，宏碁在今年初的時候也把09年的銷售目標(biāo)值定位在了三萬臺。此外，宏碁甚至還提出了“三年目標(biāo)沖刺前三”的目標(biāo)，它靠什么同很多知名投影老品牌競爭呢？

    把握合理的入市時機

    08年下半年來，全球經(jīng)濟(jì)危機肆虐，IT業(yè)界很多商家在這樣的大環(huán)境下都有些偃旗息鼓。然而，宏碁卻選擇在這個時候進(jìn)入國內(nèi)投影市場，這事兒著實值得讓人搗鼓。我們不妨可以這樣理解，隨著行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的成熟，投影產(chǎn)業(yè)雖說逐步壯大，但離普及十分遙遠(yuǎn)。這時卻恰逢經(jīng)濟(jì)危機的到來，這也使國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)規(guī)模提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換盒利潤拉動帶來了新的契機。

    進(jìn)入09年，國內(nèi)投影市場風(fēng)云突變，往日占據(jù)半壁江山的日系品牌廠商展現(xiàn)出了疲態(tài)，而一些傳統(tǒng)強勢商家所占市場份額也都呈明顯的下滑態(tài)勢。特別是，近十年來在國內(nèi)投影市場上長期占據(jù)第一名寶座的東芝突然下市，國內(nèi)乃至全球投影產(chǎn)業(yè)的震蕩在所難免。

    俗話說，亂世出梟雄，金融危機是給全球投影市場帶來了極大的動蕩，然而這也為一些新品牌的“崛起”提供了新的歷史機遇。再有一點，全球經(jīng)濟(jì)頹勢還會使得國內(nèi)投影市場在全球市場上所占的權(quán)重得到提升。

    宏碁高層也是敏銳地察覺到了這一點，選擇在投影市場亂戰(zhàn)的時候切入市場，這個時機也算是非常恰當(dāng)了。大家可以想想看，如果全國投影市場還是四平八穩(wěn)，誰會關(guān)注一個新入市的品牌呢？

    所以說，宏碁投影也在09年制定了新的市場策略，也就是更加強調(diào)投影產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計，并進(jìn)一步控制運營成本，提供具有競爭力價格的產(chǎn)品；充分利用經(jīng)濟(jì)低迷期消費者消費習(xí)慣變化的規(guī)律，用更具性價比的產(chǎn)品去打動投影用戶，這樣的發(fā)展戰(zhàn)略也會成為宏碁在國內(nèi)投影市場取得成功的重要因素。

    充分利用極具影響力的品牌優(yōu)勢

    消費者在選取電子產(chǎn)品的時候，一般會把品牌放在第一位來考慮。認(rèn)準(zhǔn)了某個牌子的某樣產(chǎn)品，也很有可能會愛屋及烏，進(jìn)而信賴該品牌的另外一些產(chǎn)品。

    經(jīng)過這幾年的努力，宏碁在今年已經(jīng)成功占據(jù)了全球筆記本電腦市場第二的寶座。更讓人慶幸的是，宏碁一直在關(guān)注中小型客戶群的增長，其在國內(nèi)市場上策略層面的一系列決定也都是為了滿足更多消費者的需求。宏碁在PC設(shè)備市場上已經(jīng)堪稱是“大佬”，借助其威名，宏碁當(dāng)然有理由相信自己可以在投影機產(chǎn)業(yè)取得較好的業(yè)績。

    另外，市場優(yōu)勢也屬于某個品牌知名度的一部分，宏碁已經(jīng)成功登上了全球pc設(shè)備銷量第一品牌的位置。充分利用自己在PC產(chǎn)業(yè)上的渠道和規(guī)模優(yōu)勢，更好地完善在其它IT產(chǎn)業(yè)鏈，在投影機產(chǎn)業(yè)上同樣是這樣。宏碁在IT市場上也歷來堅持這樣的原則，這也成為其全球事業(yè)拓展上的規(guī)律。

    以上是從PC產(chǎn)業(yè)的品牌影響力上談到的。實際上，大家還不太清楚，從投影行業(yè)在全球市場的發(fā)展來看，宏碁早已經(jīng)走在了前列。在歐洲和北美地區(qū)，宏碁甚至早已成為第二位的品牌，在亞太地區(qū)也是聲名遠(yuǎn)揚。只不過，在國內(nèi)投影市場上，宏碁還只是新生力量，但是誰又能小瞧一個在相關(guān)產(chǎn)業(yè)、乃至全球市場上有著極高知名度的企業(yè)呢？所以說，有“宏碁”這個牌子擺在那兒，宏碁投影在國內(nèi)市場上還是會極具發(fā)展?jié)摿Φ摹?/P>

    以高性價比、差異化產(chǎn)品入市

    在07年重進(jìn)國內(nèi)市場的時候，宏碁就隆重推出了三款適應(yīng)于教育、商務(wù)會議范疇的投影機XD1150、P5270、P1265，后二者都采用了采用了宏基最新的“躍彩技術(shù)”，即先進(jìn)六色輪技術(shù)、DLP色彩處理芯片和宏基獨有的燈泡自適性微調(diào)技術(shù)，而其兩款機器的售價也都比較低；而以極低價格面市的XD1150是一款面向低端用戶的教育投影機，也屬于在市場上有所作為的3999元級投影機，這也于宏基用低價格取市場的策略完全一致的。

    投影市場快速發(fā)展，投影產(chǎn)品的價格也趨向平民化，隨著3999級投影的大量出現(xiàn)，廣大消費者對投影的熱情也是急速升溫。在這樣的背景下，國內(nèi)投影市場上各個品牌間的競爭日益激烈，價格戰(zhàn)也是愈演愈烈。特別是在金融危機肆虐的當(dāng)下，很多廠商都有些“發(fā)蔫兒”，甚至有商家覺著“現(xiàn)在的銷售價格比三年前的凈利潤都低”。更有長期以高端產(chǎn)品打天下的東芝，在這樣的大環(huán)境下，只能以退出全球投影市場來求生存。

    所以說，價格戰(zhàn)是必須的，然而僅靠低價格也不行，單純的價格戰(zhàn)只會讓商家“自廢武功”，東芝和很多小品牌的倒下都是這種征戰(zhàn)的犧牲品。宏碁則是充分認(rèn)知了這一規(guī)律，自07年進(jìn)入國內(nèi)市場以來，就堅持以“性價比”來打動廣大消費者的心。

    在國內(nèi)投影機市場上，宏碁自07年重新入市以來，就在不斷補充完善在國內(nèi)的投影機產(chǎn)品線，并借助技術(shù)更新來提升旗下投影產(chǎn)品的性價比。此外，宏碁還在利用差異化產(chǎn)品來服務(wù)各行業(yè)用戶，以幫助更多的消費者不同環(huán)境下獲得更佳的影像大畫面。在對國內(nèi)投影市場充分調(diào)研和科學(xué)分析之后，宏碁投影也制定了這樣的市場策略：進(jìn)入國內(nèi)市場之后以主流價位市場為基礎(chǔ)，堅持以中小企業(yè)客戶群等高度成長性市場為主體，努力向廣大消費者提供高性價比的產(chǎn)品，希望可以在各品牌投影產(chǎn)品間價格競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

    爭當(dāng)先行者（3D投影）  宏碁投影同樣強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新

    宏碁投影初入國內(nèi)市場，強調(diào)的是性價比，依靠的是“低價開拓市場”的原則，但宏碁卻同樣強調(diào)投影技術(shù)的創(chuàng)新。這便是宏碁的高明之處，我們也可以稱之為“加量不加價”，特別是眾多創(chuàng)新型色彩技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用也使得宏碁投影的表現(xiàn)更為出眾。

    重點介紹一下宏碁自主的第二代躍彩技術(shù)，該專利應(yīng)用了宏碁獨有的六色輪技術(shù)和自動色彩跟蹤系統(tǒng)，可以全面改善畫面色彩失真的問題，也會充分提升圖像灰階以及景深等細(xì)節(jié)效果；另外，它還搭配了色彩飽和增益（HSG）色彩調(diào)整，能讓投射出的畫面色彩變得飽和而又自然，觀眾感官享受也將更為直觀。

    在新技術(shù)的應(yīng)用商，宏碁也是爭當(dāng)先行者。今年下半年，德州儀器與優(yōu)派等廠商一起推出了使用3D Link技術(shù)的兼容3D功能的投影機（3D Ready）及其顯示方案。它采用了英偉達(dá)著名的“時分復(fù)用”的方式，通過配備專門的“快門”眼睛，依靠DLP投影機芯片快速的刷新速度，達(dá)到120HZ刷新頻率，實現(xiàn)針對左右眼成像的3D畫面輸出，從而為廣大觀眾營造出立體的三維顯示效果。德州儀器在此基礎(chǔ)上，不但實現(xiàn)了單機3D投影，而且還將此類投影的生產(chǎn)成本壓縮很多，甚至可以同普通投影機持平。

    在這方面，宏碁同樣走在了前列，新近推出的兩款商務(wù)投影X1230和X1237都應(yīng)用了3D投影技術(shù)。再加上獨特的躍彩技術(shù)II +，應(yīng)用DLP六色輪技術(shù)及自動色彩跟蹤系統(tǒng)，宏碁投影也就能提供更佳的色彩感受及圖像效果。用戶在進(jìn)行會議展示或商務(wù)培訓(xùn)的時候就會變得更有效率，甚至?xí)�起到事半功倍的效果�?/P>

    完善渠道網(wǎng)  神州數(shù)碼成唯一總代

    宏碁在PC設(shè)備市場上有極高的知名度，甚至在全球范圍內(nèi)，宏碁投影機的知名度也并不低，這也是宏碁進(jìn)入國內(nèi)投影市場上希望利用的品牌優(yōu)勢。然而，事實擺在面前，對于國內(nèi)用戶來說，宏碁投影卻遠(yuǎn)不像其筆記本那樣有名。

    隨著在蘇州昆山設(shè)廠，宏碁憑借其同德州儀器的良好伙伴關(guān)系，也利用后者的六色輪和極致色彩技術(shù)在國內(nèi)市場上推出了涵蓋便攜商務(wù)、教育、專業(yè)和家用等全系列的投影產(chǎn)品，目前已有幾十款產(chǎn)品向市場，產(chǎn)品線不可謂不豐富，性價比也不可謂不高。

    在投影業(yè)界有這樣的說法，得渠道者得天下，僅靠豐富的產(chǎn)品線和高性價比的產(chǎn)品是不足以取得勝利的。渠道建設(shè)宏碁投影的軟肋，也是宏碁03年進(jìn)入投影市場已失敗告終的重要原因，所以說，此番重新進(jìn)入國內(nèi)市場，宏碁投影絕對應(yīng)該在渠道網(wǎng)構(gòu)建上多花些心思。

    進(jìn)入國內(nèi)市場之后，宏碁就選擇了神州數(shù)碼作為其唯一的合作伙伴。用宏碁投影產(chǎn)品部經(jīng)理郝泉如的話說，“這也是我們做的非常正確的決定”。而宏碁投影也確實只做最正確的事情，從品牌戰(zhàn)略、市場需求和最合適的產(chǎn)品等多個方面講，神州數(shù)碼都是宏碁量身定制的合作伙伴。雖說后者代理投影產(chǎn)品品牌較多，但是這完全不影響神碼對宏碁投影的重視。從產(chǎn)品上我們就能看得出來，宏碁投影主要是注重性價比的中低端產(chǎn)品，它們可以進(jìn)一步擴充神州數(shù)碼在全國范圍內(nèi)部署的中低端產(chǎn)品線，而這也是后者于中低端產(chǎn)品布局上在前些年則一直處在劣勢。

    根據(jù)協(xié)議，神州數(shù)碼將在北京、上海、廣州等多個中心城市發(fā)展多家宏碁投影機核心渠道，而在其它區(qū)域則會以省為單位各拓展一家核心渠道商。神州數(shù)碼高層也表示，宏碁投影產(chǎn)品的加入對產(chǎn)品線是有益的補充，不會造成內(nèi)部矛盾。

    而且宏碁產(chǎn)品主要定位在零售和中小型客戶市場，神州數(shù)碼在考核其渠道商的時候也的確是有所側(cè)重，主要考核渠道商是否擁有零售店面，以及是否有賣場銷售經(jīng)驗。有了神州數(shù)碼大力幫助和拓展，宏碁投影的渠道網(wǎng)這一年來發(fā)展史非常迅速的，覆蓋面也越來越廣。

    除了較廣的覆蓋面，宏碁投影也在追求多元化的銷售方式。在深耕傳統(tǒng)銷售渠道的同時，宏碁投影還在其它多種銷售模式上大力開發(fā)，像網(wǎng)絡(luò)營銷等等。雖說當(dāng)下有很多消費者覺得這種銷售模式不靠譜，可誰知道以后的發(fā)展趨勢怎樣呢？相信只要宏碁和神州數(shù)碼能夠通力合作，前者投影產(chǎn)品的渠道網(wǎng)絡(luò)會變得越來越完善，對各類終端銷售的支持也會越來越大，而這也是宏碁投影再次實現(xiàn)高性價比的關(guān)鍵。

    進(jìn)一步完善售后服務(wù)

    相信大家對宏碁在PC設(shè)備方面的售后服務(wù)有所了解，其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和廣闊服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也給廣大消費者帶來較深的影響。在投影機市場，宏碁作為一個新軍也沒有理由不照樣這么做，而嫁接其在PC市場上的優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)也是充分利用自身品牌知名度的有效手段。

    所以說，自進(jìn)入國內(nèi)投影市場以來，宏碁投影在保持利潤增長和渠道網(wǎng)拓展的同時，還時刻注重售后服務(wù)，這對維護(hù)品牌知名度也是至關(guān)重要的。而且，宏碁投影一直專注于營銷和服務(wù)，對市場趨勢和客戶需求也有深入的認(rèn)知，這不但保證了其能為消費者提供真正需求的投影產(chǎn)品，也讓宏碁提供更完善的投影售后服務(wù)。