2009年11月11日，國內著名信號處理設備廠商，多功能會議室解決方案服務商凱新創達在北京漢華國際飯店舉行其最新的H-Mix系列插卡式高標清混合矩陣產品發布會。席間，凱新創達還公布了其渠道伙伴最新的“價值”分享政策。針對凱新創達的最新產品和渠道政策，凱新創達總經理趙昱先生特別接受了投影時代等媒體的專訪。

    瞄準未來架構產品線

    趙總首先向我們介紹了凱新創達最新的插卡式高標清混合矩陣切換器的特點。趙總介紹，凱新創達H-Mix系列插卡式高標清混合矩陣產品的主要特點包括以下幾點，首先是插卡式的設計、第二支持高清標清，數字模擬多種信號混合組網、第三H-Mix系列產品還支持內置信號轉化和長距離傳輸功能。因此，在趙總看來，多種功能用途的“混合”是這款新品的最大特點。

    “數字高清已經成為這個行業的事實性標準之一”，趙總認為行業發展的軌跡證明了凱新創達一直堅持的數字高清產品開發的正確性。

    凱新創達早在06年就已經推出了高清數字矩陣產品，可以說是緊隨國家廣電總局數字高清標準的制定而推出的產品。從那時起，很多的辦公和生活設備就走上了高清化的道路：有線電視數字高清了，“我們買的液晶電視如果沒有高清接口就不叫高清”、視頻監控也高清化了、視頻會議近兩年也在講高清——“所有的數字信號都往這個方向轉變”趙總表示。尤其是在一些高端客戶群那里，例如軍隊，能源，石油、石化、電力、金融這些行業對高清的推動力很大，前瞻性的應用行業習慣于上最好、最先進的系統。

凱新創達總經理趙昱

    面對高清化的趨勢，單純的數字高清還不能滿足市場發展的需要，趙總指出雖然數字高清的技術儲備已經成熟，但是市場切換不可能一躍而就：市場很多的產品還是傳統的標清或者是模擬信號，例如筆記本電腦的VGA信號，以前的DVD的AV信號。這就使得現在推出的高清技術的應用必須考慮對這些傳統信號的處理問題。最常規的做法是把模擬信號通過很多轉換設備變成數字信號，要把標準清度信號變成高清度信號。

    “這樣系統就會越做越復雜，工程成本也會上升”，趙總表示，為了幫助市場解決這樣的工程難題，凱新創達在業界第一家批量化推出了插卡式的高標清混合矩陣產品。

    插卡式的產品最大的好處是“功能靈活”。“它是插卡式的，有什么樣的信號插什么樣的卡，插完卡以后信號在內部完成必要的格式轉換和信道交換。趙總告訴我們，一臺插卡式的設備甚至可以替代“原來很多的操作復雜的設備”。凱新創達插卡式矩陣不僅解決了不同信號的矩陣切換問題，減少了矩陣產品的硬件采購數量，同時內置了多種傳輸和信號轉換技術，實現了全面的對高清數字信號遠距離傳輸的支持。

    趙總告訴我們傳統高清信號的遠距離傳輸是一個世界性的難題。比如說HDMI的接口通常只能傳5-7米。內置驅動功能的可達到15—25米，另外也有傳輸距離更遠一些的，不過這種產品的價格一般非常昂貴。市場上通用的低成本解決方案是專門的長傳驅動器。采用這產品也需要額外的設備費用和施工成本。凱新創達新一代插卡式矩陣，把這些功能全結合在矩陣當中去，可以把HDSDI信號通過光纖傳輸到30公里以上的距離,可以把HDMI或DVI信號通過五類雙絞線傳輸，遠達60米，大大降低了綜合布線的成本。

    趙總表示實現了高清數字信號的遠距離傳輸，很多擁有多個會議室的客戶就不用重復購買設備，只要通過這些新型的傳輸卡的連接線就可以把多個會議室的視頻音頻在一個總矩陣、中控系統上進行切換。這也是凱新創達新款產品和業內其他矩陣產品最大的區別之一。

    這個產品“最核心價值是減少復雜程度、運行成本和設備成本”，趙總指出，通過科技進步與客戶一起分享技術創新帶來的巨大價值是凱新創達核心的企業追求。

    在保障技術沒有問題的同時，凱新創達在新款產品上依然采用大量的高端芯片和配件。“很多設備的性能取決于它的芯片處理能力”，趙總認為好的心臟是好的產品的基礎。雖然采用高端芯片勢必會增加成本，但是在市場“很多模擬的傳統矩陣芯片已經越來越往低端走”的同時，凱新創達依然決定“逆流”而上，采用最高端的配件。趙總向我們透露，目前凱新創達的高清矩陣能夠達到1.65G的背板帶寬，這是保障設備穩定的基礎。

    此外，趙總進一步指出，凱新創達的所有產品技術都至少經過了一周7天的滿負載的測試，用此來保障產品的最終品質。談到高品質，必然容易令人聯想起高價格，對此趙總卻“不以為然”。

    “從產品價格來看，新品剛發布，產品體系還沒定出來。但是我們來看，這個定價肯定會比用戶或者是代理商原來看到的解決方案要便宜很多”，趙總指出新系統的價格成本會具有很大優勢。這部分優勢“并不取決于我的利潤多少，或者產品成本的多少，而是取決于產品的特色”。趙總舉例告訴我們，采用凱新創達新型插卡式產品后，信號不用再轉化（模擬到數字的轉換、標清到高清的轉化和長距離傳輸的轉化），例如有一個大型會議室有三個高清攝像機，那就需要三個HDSDI轉HDMI轉換設備。如果再有帶DVI接口的顯示設備,則又要進行轉換。“這些轉換設備摞在一起的話，單純的硬件成本已經比我們現在的一臺產品要高”，同時還會有復雜的施工成本和以后的運維成本。趙總認為，新型插卡式高標清混合矩陣的成本優勢“不應該只看一臺設備，而要從整體解決方案來衡量”。

    對于數字高清標清混合插卡式矩陣的未來發展，趙總也是滿懷信心。趙總表示，“由于現在是標清到高清、數字到模擬的過渡期，以及某些產品的模擬信號是數字信號無法取代的，包括以后也無法取代。這個時候兩個（產品體系）之間的融合肯定是市場的亮點。這個時候凱新能夠率先抓住這個市場機會，抓住用戶的需求，能夠讓用戶把一些復雜的轉換結合和不穩定的結合變成簡單化穩定，為凱新以及凱新的合作伙伴的事業發展帶來了嶄新的機遇”。

    另一方面，趙總認為從產品本身來看，插卡式設計擁著自身體系結構的先進性。“如果真的有一天沒有模擬產品了，但是這個產品的內部結構設計還有高清的卡是完全可以適應未來發展的”。插卡式結構不僅解決高標清混合的問題、模擬數字混合的問題，還解決不同數字信號混合的問題、不同數字信號轉換的問題和長距離傳輸的問題，這些問題不會隨著模擬和標清信號的消失而消失。插卡式結構具有非常前瞻的先進性和對未來的適應性。