心理落差過大 低價路線明顯

　　08年的家用投影機市場可以說是期望值最高，同時又是失望最大的市場，全程高清直播的08北京奧運會給廣大投影機廠商和經(jīng)銷商都帶來了莫大的期望，但現(xiàn)實實在諷刺，大獲成功的卻是液晶電視，而投影機產(chǎn)品大放異彩的也是工程產(chǎn)品，家用投影依然慘淡。

　　家用投影機之所以是發(fā)燒友們的玩具，難以普及，究其原因，不外乎以下幾點：

　　1.投影機產(chǎn)品本身的問題。投影機產(chǎn)品目前本身問題過多也是制約投影機發(fā)展的重要問題之一。產(chǎn)品壽命、啟動關(guān)閉時間、維護(hù)成本、價格、技術(shù)和配件選購安裝存在難度、故障率等等都是制約投影機發(fā)展的問題，因此液晶電視依然是大部分消費者理性的選擇。

　　2.缺乏對產(chǎn)品的認(rèn)識。由于國內(nèi)普通消費者對投影機本身并不了解，而且投影機產(chǎn)品又難于選購，所以投影機產(chǎn)品在大多數(shù)人眼里與視頻和娛樂無關(guān)，而且即便有興趣購買的用戶對于復(fù)雜的市場也只有望而興嘆。

　　3.傳統(tǒng)消費觀念的制約。投影機很難被人接受，除了高品質(zhì)片源和信號源的制約外，傳統(tǒng)的消費觀念也使得更多人更看重平板電視。因為平板電視不僅僅是一款家用產(chǎn)品，而是代表了一種文化，這也是為什么在所有的家電產(chǎn)品中，電視往往是選購的第一選擇。

　　當(dāng)然了，不是所有的消息都不利投影機發(fā)展。由于部分品牌對于奧運的期待，家用市場也推出了不少品質(zhì)不錯的產(chǎn)品，或是一些性價比出眾的產(chǎn)品，這對于家用投影機而言還是一個促進(jìn)。如奧圖碼奧運前率先推出了HD803，索尼則推出了HW10、VW70等等，當(dāng)有更多產(chǎn)品和更多的曝光后，家用市場的進(jìn)步將會更快。

　　另一方面，家用市場的相對蕭條，使得部分產(chǎn)品不得不降價出貨。尤其是720P產(chǎn)品，之前性價比已經(jīng)開始得到認(rèn)可，而近期沖進(jìn)8000、6000大關(guān)后，更加接近人們的心理底線，而隨之帶動的1080P的價格下調(diào)，也得到了越來越多消費者的關(guān)注，預(yù)計低價路線在09年很可能還要繼續(xù)。能否借低價進(jìn)一步爭取用戶，尤其是LED光源產(chǎn)品的出現(xiàn)，都是家用普及的一次絕好機會。

　　雖然08家用市場心理落差過大，但我們一路走來還是持續(xù)在進(jìn)步的，反而是09人們不抱希望的時候，也許微型投影或LED技術(shù)進(jìn)步卻反而能為家用市場帶來一個機會。

微投是機會 廠商博弈難“服眾”

　　08年家用市場冷清，而09經(jīng)濟(jì)危機很可能持續(xù)下去，即便全球的各種電子消費展已經(jīng)開始表現(xiàn)縮水，但較低的姿態(tài)也許對于一貫高高在上的投影機行業(yè)不無好處。但是是否一年就能夠扭轉(zhuǎn)頹勢，能否憑借微型投影和娛樂產(chǎn)品滲入電視產(chǎn)品的廣大市場，這都是家用投影機留給我們的懸念。

以小見大不僅是投影的技術(shù)風(fēng)格

　　好消息是投影機產(chǎn)品將越來越多，離我們越來越近，但是還有很多操作層面的問題也許更值得關(guān)注。比如宣傳和選購，比如投影機產(chǎn)品的安裝和使用，都是很關(guān)鍵的問題，這些問題除了投影時代這樣的專業(yè)網(wǎng)站之外，也許廠商們需要更多的投入。

　　筆者所以有如此觀點，還是要分析2008的奧運。奧運之前，所有人都看好家用投影機產(chǎn)品，但卻沒有人去做嘗試，這是一個很奇怪的現(xiàn)象。而造成這一現(xiàn)象的本身，很可能則是各大家用產(chǎn)品們博弈的結(jié)果。也許從理性的角度而言，投影機產(chǎn)品和市場的確不夠成熟，但沒有廣告投放，則是說明了大家都放棄了努力么？

　　營銷學(xué)上又一個非常著名的99℃理論，即燒開水時，水每升高一度需要的熱量是恒定的，也就是說前面需要花很多力氣才能將水加熱到99℃，但從99℃到沸騰，這一質(zhì)變期間所消耗的能量相對于前面的積累效率是驚人的。也就是說若非在一個壟斷型的行業(yè)內(nèi)，每一個品牌或廠家的努力很可能都是對行業(yè)的一個原始積累，而別人則有機會從99攝氏度開始而一擊制勝。

　　這對于投影機產(chǎn)品而言，就是一家廠商投放廣告，受益的是行業(yè)整體，因為投影機的銷售相對集中，而這一博弈的最終結(jié)果就是“3個和尚沒水吃”。同樣的這條原理也可以很容易解釋為什么現(xiàn)在的廠商都不愿做技術(shù)研發(fā)，因為研發(fā)的過高成本有導(dǎo)致品牌成為別人墊腳石的危險。但是慶幸的是，我們擁有很多索尼、示創(chuàng)這樣的企業(yè)，慶幸的是投影機還擁有工程和娛樂市場，還擁有微型產(chǎn)品市場……而他們的存在，就是最生動的宣傳。

　　也許業(yè)內(nèi)專家已經(jīng)不止一次的預(yù)測投影機走向普及，但投影機依然是電視產(chǎn)品的龍?zhí)祝�依然難以“服眾”，不過也許隨著微型投影產(chǎn)品的出現(xiàn)，家用投影產(chǎn)品不乏機會，起碼群眾基礎(chǔ)建立起來了。而當(dāng)更多的投影產(chǎn)品走近我們，也許家用投影機普及也就不遠(yuǎn)了。