索尼BRAVIA電視高中低端全面推進(jìn)

    走高端路線是索尼剛開始推BRAVIA電視的首要目標(biāo)。業(yè)界也普遍認(rèn)為，索尼是“以獨(dú)特的戰(zhàn)略贏得了獨(dú)特的勝利”。這個(gè)獨(dú)特的戰(zhàn)略就是根據(jù)顧客的不同需求生產(chǎn)出高質(zhì)量高品味并具有獨(dú)創(chuàng)性的電子產(chǎn)品，然后運(yùn)用獨(dú)特的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。索尼的產(chǎn)品基本都是走高端路線，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)的原創(chuàng)性，且價(jià)格不菲，給人以“貴族”產(chǎn)品的印象。

    不過(guò)隨著平板電視產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益崛起，給索尼BRAVIA電視品牌走高端路線的戰(zhàn)略帶來(lái)了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，索尼從第三代BRAVIA電視開始作出戰(zhàn)略性的調(diào)整，全面同時(shí)推進(jìn)高中低端產(chǎn)品，以獲取更大的市場(chǎng)份額。

    索尼BRAVIA電視低端產(chǎn)品的策略是全面采用臺(tái)灣屏，以獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從第三代BRAVIA開始，索尼的32寸和37寸開始采用臺(tái)灣面板。第四代也同樣如此，在低端產(chǎn)品中均采用臺(tái)灣面板，其中包括J400A系列、S400A等產(chǎn)品。通過(guò)這些產(chǎn)品的上市，可以很明顯的看出，價(jià)格上相比之前索尼推出的產(chǎn)品，幾乎呈現(xiàn)出了對(duì)半降的局勢(shì)。

    索尼低端產(chǎn)品的全面出擊，為索尼在液晶電視銷量上帶來(lái)不小的豐收，但是索尼在消費(fèi)群體心目中的高技術(shù)、高品質(zhì)形象也受到了很大的影響，尤其是臺(tái)灣屏的使用，使得其產(chǎn)品畫質(zhì)相比索尼與三星合作的S-LCD面板，相差甚遠(yuǎn)，索尼BRAVIA電視產(chǎn)品也由此受到了很多質(zhì)疑。

    作為有先見之明的索尼來(lái)說(shuō)，可能早就預(yù)想到低端產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)不小的質(zhì)疑，由此，在推低端產(chǎn)品的同時(shí)，索尼也全面推出采用S-LCD面板的高端BRAVIA電視產(chǎn)品，使得在產(chǎn)品豐富性上全面滿足不同消費(fèi)群體的需求。

    筆者認(rèn)為，索尼采用這種高中低端全面推進(jìn)的策略是非常明智的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益強(qiáng)大的今天，僅僅靠高端高價(jià)行走天下是不行的，畢竟現(xiàn)如今消費(fèi)者在決定購(gòu)買商品時(shí)很大程度上依賴于價(jià)格的合理性。如果價(jià)格失去了合理性，那么將不可避免地對(duì)其商品魅力產(chǎn)生負(fù)面影響。