政府主導(dǎo)采購結(jié)束 教育市場(chǎng)增速放緩

　　對(duì)于2008年的投影機(jī)市場(chǎng)，最重要的一部分，最不能忽視的一個(gè)市場(chǎng)就是教育市場(chǎng)，因?yàn)橥队皺C(jī)行業(yè)開始到現(xiàn)在，占據(jù)市場(chǎng)主力位置的幾乎一直是教育市場(chǎng)，幾年來一直占據(jù)約50%的市場(chǎng)份額，而08年的教育市場(chǎng)依然發(fā)展平穩(wěn)。即便是投影機(jī)行業(yè)喊出過冬口號(hào)，但憑借教育市場(chǎng)的基礎(chǔ)，投影機(jī)行業(yè)整體規(guī)模依然實(shí)現(xiàn)了一定程度的增長。

　　作為現(xiàn)代化的教育方式的體現(xiàn)之一，投影機(jī)產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)的必備硬件，而且也更高效，尤其實(shí)物投影機(jī)產(chǎn)品或配合電子白板的互動(dòng)型教育產(chǎn)品更體現(xiàn)了現(xiàn)代化教育的發(fā)展方向，電教室已經(jīng)不僅僅是高教普及的重點(diǎn)，對(duì)于普及教育也是衡量學(xué)校硬件設(shè)備的重要參考。

　　既然教育市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，那么“得教育者得天下”就順理成章了。這方面的典型就是愛普生，愛普生所以之前連續(xù)幾年穩(wěn)坐國內(nèi)市場(chǎng)老大位置，就是因?yàn)樗�深諳教育市場(chǎng)的“集中”之道。所謂集中主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學(xué)校越來越少，更多的則走政府采購的招標(biāo)路線。第二是品牌越來越集中，一些優(yōu)勢(shì)品牌長期的受到教育行業(yè)的青睞，導(dǎo)致一些新品牌很難滲透進(jìn)去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

　　進(jìn)入2008年，教育采購也在走向規(guī)范化、制度化。首先，采購流程制度化之后，采購手續(xù)相比以前反而變得簡便，采購程序合法，采購價(jià)格有合理的依據(jù); 其次，采購方式也更加靈活多變，除協(xié)議供貨、定點(diǎn)供貨以外，還可以采取電子采購的方式。除了招標(biāo)環(huán)節(jié)的制度化，很多地區(qū)還都建立了供應(yīng)商信譽(yù)評(píng)定體系，用戶回訪制度等措施，以保證教育工程質(zhì)量。

　　所以，從整體看來，正是由于教育產(chǎn)品的品牌壁壘存在，因此LCD產(chǎn)品雖然在08開局不利，但憑借教育市場(chǎng)的出色表現(xiàn)，依然略有勝出，也就是說雖然DLP技術(shù)上稍有占優(yōu)，但教育市場(chǎng)LCD品牌依然是主導(dǎo)力量。而所謂的教育市場(chǎng)的冷冬也僅僅是缺少政府財(cái)力支持罷了，還未到山窮水盡的那一步。

繼教職教市場(chǎng)可能迎來增長

　　雖然08年過多的天災(zāi)人禍影響到了投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，影響了教育行業(yè)的投入，但從國家的“國十條”新政來看，投影機(jī)在教育市場(chǎng)不僅是解凍，由于政策的影響，促使教育行業(yè)，尤其職教很可能成為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇和快速增長的關(guān)鍵。

東芝TLP-XC3000C投影機(jī)

　　我們知道教育行業(yè)一直是投影機(jī)行業(yè)的一個(gè)比較特別的市場(chǎng)，教育市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)比例一直高于50%。投影機(jī)教育市場(chǎng)主要是學(xué)校和科研院的教學(xué)采購，其出資主體具有很強(qiáng)的政府背景。這些屬于事業(yè)性的單位在資金來源上自籌資金有限，政府財(cái)政資金占據(jù)了大部分日常經(jīng)費(fèi)。尤其是中小學(xué)和職業(yè)學(xué)校，其收入來源主要依靠政府財(cái)政支持。

　　由此可見，雖然08年教育市場(chǎng)遭遇了一個(gè)盤整期，但是隨著明年及以后可能到來的教育市場(chǎng)的政策調(diào)整，教育投影機(jī)市場(chǎng)還將迎來發(fā)展的一個(gè)高峰期。此外，已有教育市場(chǎng)的投影機(jī)更新?lián)Q代，以及耗材市場(chǎng)的逐漸啟動(dòng)，也會(huì)在隨后幾年大規(guī)模展開。所以只要過了這個(gè)“冬歇期”，教育市場(chǎng)很可能為行業(yè)帶來一次爆發(fā)性的增長。

　　雖然新近更換設(shè)備的重點(diǎn)教育機(jī)構(gòu)無需立即升級(jí)或更換產(chǎn)品，但以職教、繼教為代表的次一級(jí)的教育市場(chǎng)卻表現(xiàn)出了增長潛力。所以說目前國內(nèi)市場(chǎng)普遍體現(xiàn)這一需要，主要是很多職業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)的從業(yè)人員能力并未達(dá)到要求，而經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，業(yè)績不佳時(shí)苦練內(nèi)功，也是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要部分。這個(gè)時(shí)候，職教市場(chǎng)的存在就很吻合這種需求，所以這部分市場(chǎng)的擴(kuò)大應(yīng)當(dāng)能為教育投影帶來一部分增長。

　　另外一點(diǎn)就是失業(yè)率和就業(yè)難的問題，將很大程度上刺激繼教市場(chǎng)和職教市場(chǎng)，也許會(huì)有更多的人選擇不同的技能培訓(xùn)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，而即將畢業(yè)的學(xué)生和已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生重新回到校園也有可能，如果這一部分市場(chǎng)能夠做好宣傳，在為政府減負(fù)的同時(shí)，也是自己的一個(gè)重要機(jī)會(huì)，提升自己的硬件設(shè)施就是提升競(jìng)爭(zhēng)力，教育投影依然不乏市場(chǎng)。

　　所以，08年雖然“不太好過”，但是教育市場(chǎng)的種子已經(jīng)埋下，教育市場(chǎng)對(duì)投影產(chǎn)品的依賴和需求也會(huì)逐漸增加，隨著投影機(jī)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和耗材市場(chǎng)的成熟，教育市場(chǎng)即便不能成為行業(yè)內(nèi)最快的，也能成長為最穩(wěn)定的增長區(qū)域。而職教、繼教市場(chǎng)也許是風(fēng)暴中最好的避風(fēng)港。