除了投影機代理業務之外，自有產品事業本部作為鴻合科技另一大重要戰略導向部門，旗下交互式電子白板、視頻展示臺、液晶書寫屏等自有產品的研發生產，在整個鴻合科技市場謀略中的地位也異常重要；尤其自主知識產權的多家軟硬件研發機構，更是為自有產品的品質與市場提供了堅實的保障，而行銷遍及國內、北美、歐洲及世界各地的成績也進一步提高著鴻合科技的自主品牌地位。

自下而上鋪實群眾基礎

　　談起鴻合科技的電子白板和視頻展臺，自有產品事業本部的副總經理于翔顯得神采飛揚。剛一見面，一種儒雅略帶自信的氣質便凸顯出來，“我們公司從成立開始到現在，一直遵循老板自身所具有的儒商風格”，于翔坦言，在公司多年的從業經驗已經讓他感受到踏實穩重的做事習慣，而公司自有產品的業務開展也離不開這種思路的指引。

　　市場開拓的前提是消費者的認可，而奠定堅實的群眾基礎則是鴻合科技最為看重的要點之一。從于翔的談話中，我們得知，“鴻合科技的市場品牌策略是一種自下而上的架構，先從最基礎的群眾層面做起，讓普通的用戶了解鴻合的產品、相信鴻合的產品”，在這一點上，于翔繼續進行了補充。因為鴻合科技的自有產品如電子白板、視頻展示臺等，大多都是通過政府采購、招投標的方式進行市場運作，達到最終用戶手中，這一過程中，采購中心、評標專家和上級官員的看法和觀點從中起到了很大的影響作用，甚至會實質性左右一個項目的招標結果，因此，很多企業在參與這類招標活動時，往往把主要精力花在采購中心等上級官員身上，對其進行品牌宣傳，從而達到擴大品譽影響、提高采購市場份額的目的。

　　而鴻合科技反其道而行之，不是自上而下的宣傳，而是自下而上的鋪設，比起向政府部門的宣傳，做群眾的品牌認知工作可能要艱難得多，但這不是鴻合人考慮的重點。在于翔看來，雖然基層認知的點滴積累可能更為漫長，但也正是這樣的積累，才能培養鴻合堅實而廣泛的群眾基礎，而一旦這種基礎奠定完善，不管是對于今后的政府采購項目，還是單純的市場開拓都是大有裨益的。

受政策驅動 電子白板仍有上升空間

　　由于鴻合的自有產品主要面向教育等行業，而采購形式又主要以政府采購為主，因此政府的采購政策對企業的采購響應是至關重要的。電子白板是教育行業中漸趨興起的教學工具之一，現在一二線城市采購量慢慢加大，市場潛力還是非常巨大。

　　于翔的觀念中，對于尚未進入政府采購名錄的電子白板來說，它在采購過程中的角色稍有尷尬。盡管如此，于翔還是認為國內電子白板遠未達到興盛狀態，如果將來政府采購能夠將其納入其中，將會引發新的市場競爭亮點。

　　在此基礎上，于翔仍不忘細心地補充，“電子白板有很大的市場潛力，但也應避免市場中盲目跟風、搞價格戰的惡性競爭局面，這對大家都是有害的”。

直面對手 練好內功

　　談到市場中的競爭者，于翔很認真，“我們十分尊重競爭對手，也會用積極樂觀的心態去面對正常的競爭，因為沒有競爭力就沒有前進的動力，有了這些強勁的對手，我們才有了進取的激情”。

　　據于翔介紹，鴻合科技自有產品的生產基地在南方深圳，而決策總部卻在政治腹地北京。鴻合在與競爭對手進行市場較量時，不僅從戰略上重視其影響力，而且在戰術上也會講究因地制宜、因時制宜。

　　在這個IT冬天，“修練內功”是于翔應對經濟危機的最簡潔的話語。據他所說，電子白板的市場推廣主要依靠三方面：一是打造自身優質的產品及服務;二是尊重競爭對手，制定適合時宜的策略;三則是針對終端用戶的需求，制定未來的產品發展規劃。

　　三點步驟缺一不可，在踐行過程中，鴻合科技還會根據產品軟硬結合的現狀，提高軟件的服務能力與人性化設計，這樣才能更貼近目標用戶的使用需求，贏得最終的市場認可與競爭份額。