記者：看來廈華正在開展一場轟轟烈烈的絕地大反攻，作為一個有廣泛影響力的品牌，在目前反攻突圍的過程中，廈華在營銷策略方面都有那些部署？

　　呂鏡松：目前，廈華的發展策略已經有所改變。基于全球經濟的低迷，大尺寸的高端平板電視的市場增長緩慢。與此同時，小尺寸液晶電視，成為了異軍突起的力量，22寸、26寸、32寸不論價位還是實際需求，在中國都有著極大的市場空間，而且還在以驚人的速度增長。小尺寸的液晶電視一直是廈華的強項，同時對于合資品牌來說，廈華避開了其針對大尺寸的鋒芒，利用錯位、差異化的競爭策略，來取得銷售的利潤是廈華長期以來的戰略宗旨。目前，廈華戰略重點移至中小尺寸的液晶電視，立志將中小尺寸液晶在國內做到最大，作出名氣，做出特色，成為全球中小尺寸液晶電視的王者，再現昔日的王者風范。

　　除此之外，我們從渠道、品牌、產品、推廣、人才五個方面對公司進行了全方位的推進。需要強調的是，渠道方面，重點推動小中現款客戶網絡的分銷能力，積極研究優化大連鎖，全面鋪開超市的合作寬度和深度，追蹤落實每一個團購項目，重視和發展新型渠道，廈華目前在做的“235工程”就是要扶植200個年銷售600萬元以上、300個年銷售400萬元以上、500個年銷售200萬元以上的三四級現款客戶，單這項工程廈華就有34個億元的銷售空間。

　　人才方面，廈華秉承國際化的人才戰略布局，隨著廈華平板電視在全球不斷攻城拔寨，其成長性吸引不少跨國公司高管的加盟。2008年先后來自美國、日本、德國、荷蘭等國高端技術大師加盟廈華，更加充實廈華國際一流研發實驗室的力量。而且在內部人才方面，廈華擁有蘇鐘人、王玉良、殷惠清等三位“國寶級科學家”，顯然，這正是廈華保持強勢技術研發的內因所在。

　　記者：風風雨雨22年，經歷了改革陣痛后的廈華，已經逐漸走向正軌。目前，華映時代的廈華到底有一個什么樣的愿景？

　　呂鏡松：“華映”對于“廈華”的愿景不會改變。大家知道，“華映”是世界五大液晶面板商之一，但是之前并沒有自己的銷售通路，也沒有自己的整機品牌。與廈華的“聯姻”就是為了解決自身的短板，從而優勢互補，利益最大化。這一點，不會改變。以此為后盾，加上廈華自身五大戰略的聯合推進，具有22年國際化專業化背景的廈華電子，將定位于在數字高清平板電視領域做專、做大，挾海峽兩岸產業鏈整合優勢，在原有的全球8強的基礎上，目標挺進全球5強。（洪鈞）

　　人物名片——

　　呂鏡松，男，中國臺灣人，生于1958年8月。長期于“中華映管股份有限公司”臺灣總部及其馬來西亞子公司擔任重要職務。2007年4月至今，出任廈華電子股份有限公司總經理，進行中國惟一一家上下游產業鏈貫通的彩電業新模式的探索和運營，曾被評為“2008中國優秀創新企業家”。