三大優勢，成功試水

    “在未來的兩年內，不敢說成為DLP投影機市場第一，進入DLP前三還是很有把握的。”一位投影行業資深人士對于Acer的未來十分看好。如果真如其所言，那么無論是神州數碼還是Acer都是樂于見到的。



    據了解，Acer投影機目前主要在亞太、非洲、歐洲、中東有影響力，ACER投影機全球產品經理林明立介紹說。2007年，Acer占據亞太投影機市場的9.2%，歐洲的8.8%，今年一季度，亞太區份額升至10.8%。其中，亞太中的幾個主要國家排名都很靠前，在英國、德國、意大利等國家已經進入前三甲。

 
(從左到右)ACER投影機中國區產品經理高嘉豐、ACER投影機全球產品經理林明立、商本方案BU產品總監高飛

    據神州數碼顯示設備事業部顯示方案BU產品總監高飛透露，今年第一季度Acer每個月成長都在50%以上。這是Acer投影機試水國內市場的第一次發力，從今年4月份Acer X1260以4999元的超低價格掀起XGA普及神話開始，現在Acer已經確立了穩固的基礎，X1260也成為商務和教育投影機首選機型。

    而神州數碼的成功運作得到了Acer的肯定。ACER投影機中國區產品經理高嘉豐表示：“神州數碼是我們在中國最重要的戰略合作伙伴，而且在過去筆記本、臺式機、顯示器上面都已經印證了雙方合作成功。我們希望今后更多產品都納入神州數碼來。從我們最高層一直到最下面，我們雙方都一直努力做到水乳交融，互相配合，都是一直在改善當中。”

     “從去年十月份開始到今年三月份，Acer投影機也好，神州數碼也好，是一個試水的過程。我們在找雙方的定位。經過小半年的磨合，我們對彼此的定位非常清楚了。同時Acer也找到了準確的市場位置。”高嘉豐表示。

    其實這個定位就是商務市場。商務市場是目前國內投影機市場最具潛力的細分市場，其成長速度遠遠超過了教育和政府等行業。高飛表示，“我們首先會從商務市場入手，充分利用Acer市場和渠道，通過商務市場導入到市場里面來。” 看來商用市場仍然是神州數碼的重點。但是他同時表示，在條件成熟的情況下，就會進入某些行業市場。

    據分析，Acer投影機的核心競爭優勢來自三個方面，一是品牌，二是保持品質的同時，保證成本價格優勢，三是渠道運作效率。Acer品牌在全球市場很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質的同時，價格非常有競爭力；另外加上神州數碼的渠道覆蓋等能力、服務、方案服務能力，這組成Acer在中國市場的核心競爭力。

循序漸進，由低到高

    在前期“試水階段”，Acer只嘗試了一個系列的產品進入中國內地市場。據林明立的介紹，其實， Acer投影機產品非常豐富，從2000-4000流明、5000流明，包括無線，包括寬屏，包括短焦，包括家用都有。未來會有更多的產品在中國銷售。

    目前，Acer投影機的四大產品系列分別是：通用系列（Value系列），包括P1和P3系列，主要針對價格敏感型的商業用戶設計，也就是低端產品，目前在中國市場銷售的產品均出自這個系列。專業系列，包括P5系列和P7系列，主要針對中高端商務市場和行業市場設計。便攜系列（Travel系列），這個系列的產品將很快在中國市場見到。

    X1260主要針對SMB市場，未來數款中高端Acer投影機產品將陸續面市。對于進入國內市場的產品，Acer會根據國內用戶的偏好特點，在設計中做適當的調整和優化 。此外，在TI的核心DMD芯片基礎上，Acer做了一些自身的創新，比如躍彩技術、降噪技術和智能燈光補償技術，這些讓Acer投影機在色彩表現方面直逼LCD投影機，而且與競爭對手的產品相比在色彩表現和還原性方面更具優勢。此外，Acer還將對節能做出改善，并將在3季度推出一系列短焦和16：9產品。

本土生產，扁平渠道

    為了讓產品在市場上有足夠的競爭優勢，Acer投影機選擇在大陸昆山設立工廠。本土設廠繞過了關稅壁壘，讓Acer的投影機在市場上有了更多的競爭力，給用戶提供了更高性價比的選擇，同時也給神州數碼和渠道伙伴更多的操作空間。

    在短短半年的多時間里，與神州數碼直接交易的渠道商已經發展到七十余家，基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環節更少效率更高，神州數碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規模成本優勢發揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。

    盡管，現在Acer投影機距離DLP投影機市場前三的位置還有一段距離，但是Acer的全球品牌影響力和規模化生產的低成本優勢，與神州數碼的渠道能力和市場運作能力、以及服務能力相結合，已經給我們提供了充分的想象空間。隨著更多產品線的引入和渠道體系的進一步擴大和成熟，Acer投影機在國內也會像在歐美市場一樣，進入市場的前三甲。也許，那一天已經并不遙遠了。