新品投影定位 呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象

     在投影機(jī)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的情況下，在產(chǎn)品、服務(wù)和品牌形象上進(jìn)行差異化推廣將有助于品牌的勝出。于是在2008年，中國廠商更是乘勝追擊加大了產(chǎn)品差異化的力度，突出了非主流規(guī)格，做到了人無我有，提高產(chǎn)品的附加值以吸引消費(fèi)者。在這場差異化新品浪潮中，可以明顯看出眾投影機(jī)廠商把重點放在高端市場和低端入門市場進(jìn)行有效產(chǎn)品的覆蓋。仔細(xì)梳理08年以來浮出水面的新品投影機(jī)，有大多數(shù)新品投影機(jī)都屬于4000流明以上的高亮產(chǎn)品，另外一部分產(chǎn)品就是屬于2500流明以下產(chǎn)品。也就是說高亮機(jī)器和低端入門產(chǎn)品，成為08年投影廠商重點推廣的產(chǎn)品。

投影廠商進(jìn)軍高端 贏得主動

    與往年眾投影機(jī)廠商把籌碼教育采購市場大量推一些3000流明左右教育投影機(jī)不同，今年投影品牌走兩極的路線，就是希望通過出擊低端入門產(chǎn)品走量，通過進(jìn)軍高端市場賺利潤。特別工程市場可以說是這兩年來發(fā)展最迅猛的細(xì)分市場，預(yù)計2008年的增幅將達(dá)到100%。奧運(yùn)會、世博會、亞運(yùn)會無疑也是最大的推動力量。而隨著大量的高檔寫字樓的出現(xiàn)，一個氣派的大堂也成為彰顯業(yè)主身份的標(biāo)志，工程投影機(jī)將扮演提升大堂檔次的角色。

    于是從進(jìn)入08年以來，不僅看到了傳統(tǒng)的日系投影機(jī)巨頭三菱、索尼、愛普生、三洋、東芝、夏普等品牌接連發(fā)布重量級高亮工程投影機(jī)，而且在過去很小涉足高端市場的一些經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)廠商也推出了自己高端產(chǎn)品，如奧圖碼、明基、優(yōu)派等廠商也在今年正式進(jìn)軍高端市場。

    當(dāng)然投影廠商推出高端投影機(jī)也是可以說把差異化揮到了極致，比如產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計就是很大的賣點。索尼的2K工程投影機(jī)就是以一種史無前例的圓弧外形吸引了大量媒體和專業(yè)人士的關(guān)注。另外，三菱新推出5000流明高亮投影機(jī)LF—8300，其采用1920*1080的全高清分辨率，采用了3片1.1英寸LCD液晶面板，具備DVI和HDMI等完整的接口，擁有內(nèi)置防盜警報設(shè)計，在教室、會議室等開放性使用場所也能保證安全。三菱介紹，LF--8300亮度為5000流明，對比度為1000:1，采用了3片1.1英寸LCD液晶面板，具備DVI和HDMI等完整的接口， 擁有內(nèi)置防盜警報設(shè)計，在教室、會議室等開放性使用場所也能保證安全，一上市就引起了各高端用戶終端群體的重視。由于這些差異化產(chǎn)品的出現(xiàn)，使得其他廠商不得不重視產(chǎn)品的差異化設(shè)計。因為沒有差異化就沒有市場，人們總是喜歡新鮮的東西。當(dāng)然，前提是產(chǎn)品性能依舊出色。

    據(jù)了解，現(xiàn)在一些如行業(yè)代理、高端集成商和準(zhǔn)工程商就相比普通的渠道商要活得舒服，他們所在的領(lǐng)域，目前看來仍是投影機(jī)行業(yè)中的藍(lán)海，很多其他行業(yè)有影響力和客戶資源的公司加入了行業(yè)代理的競爭隊伍，為用戶提供投影機(jī)解決方案。由于5000流明以上投影機(jī)產(chǎn)品層出不窮，甚至很多經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)廠商也推出了自己的產(chǎn)品，可以讓準(zhǔn)工程商給客戶提供高性價比的投影機(jī)系統(tǒng)。于是我們看到一些傳統(tǒng)很多有實力的經(jīng)銷商也搖身一變成為工程集成上，以便能通過各種解決顯示方案獲得更高的利潤點。

    不過高端AV集成商的門檻也相對來說比較高，除了公司擁有一定的規(guī)模外，還得擁有較高的渠道優(yōu)勢以及各界政府的人脈關(guān)系資源，另外高端集成商對資金、技術(shù)、人才的要求相當(dāng)高，服務(wù)的對象也往往是政府機(jī)構(gòu)、軍隊和大型演出機(jī)構(gòu)。這些單位對預(yù)算不敏感，但對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)要求卻極高，這一切都要求高端集成商要擁有絕對的綜合實力。

    上半年主流廠商高亮工程投影機(jī)一覽：