近年來，國內LED（發光二極管）顯示屏的應用不斷增多，目前LED顯示屏已被廣泛應用到銀行、火車站、體育館中，LED顯示屏市場潛力日益顯現。美國達科公司是全球最大的電子顯示屏制造商，在2008財年，其全球銷售收入達到50億美元。日前，達科全球副總裁Kurtenbach在接受《中國電子報》記者采訪時表示，LED顯示屏在中國有著巨大的市場潛力，本土化策略使達科的中國業務具備了扎實的根基。

    記者：達科公司對于2005年10月進入中國市場以來取得的成就滿意嗎？接下來的幾年中達科在中國市場的目標是什么？

    Kurtenbach：我們對取得的成就和中國的整個運作十分滿意。在中國的極其高速的發展步伐將會更好地推動公司整個亞太地區的市場。在接下來的幾個月中，我們將繼續發揮公司的技術優勢和周全的項目管理為核心客戶群體服務。

    從長遠計劃來說，我們的新工廠將使我們在中國市場的進一步發展如虎添翼，也更方便我們對地區業務的快速響應，為公司市場開拓的各個方面提供良機。

    記者：目前在中國有超過100家LED顯示屏的競爭廠家，作為一家擁有相對較少中國本地資源的外國公司，達科是如何制定在中國的市場戰略計劃的？

    Kurtenbach：LED顯示屏在中國有著巨大的市場潛力。過去幾年，中國本土的LED顯示屏生產廠家迅速崛起，這一行業充滿了激烈的競爭。我們意識到了客戶群體之中鮮明的分界，達科公司主要面向的是需要最佳效用產品的客戶。就達科在中國發展目前所處的階段來說，我不認為我們的本地資源較少。我們已經投入很大一筆資金在上海建造作為亞太地區總部的新工廠。我們在中國的迅猛發展也為我們現階段和將來的業務打下了扎實的根基。

    記者：根據一些數據反饋，達科公司在全球的銷售量超過31億美元，其中2/3來自記分牌產品。這固然是好的，但對一項產品加入大量籌碼也存在著很大的風險，您是怎么看待這個問題的？

    Kurtenbach：在2008財年中，我們全球范圍內的銷售達到了50億美元。其中只有很小一部分來源于標準化記分產品。通過提供各種整合的LED顯示系統為各類市場服務，達科一直保持著穩定的發展態勢。正如前面提到的，LED視頻顯示屏是我們的主力產品并占有主要的銷售份額。

    記者：您是Keyframe部門和技術服務部門的負責人，您能介紹一下兩個部門各自的特色及在公司的角色嗎？

    Kurtenbach：Keyframe設計充滿創意、令人振奮的數字顯示內容，包括高清視頻，3D動畫和動態圖像。他們特別精通多媒體網絡、大型LED顯示屏的特點，向觀眾傳遞動態的信息。該部門包括動畫設計師、高清視頻攝影師/編輯、制片人、客戶經理和藝術總監。這是LED制造商提供的一項特殊的產品，也從另一個角度表現達科專注于顯示屏行業。

    視頻產品的工程/技術服務部門是一個包含從生產、電機工程到市場研究、技術支持在內跨度很大的一個團隊。作為公司研發及設計的核心，技術服務部門是達科公司能夠始終屹立于行業領先位置的重要因素。