上半年家用投影機市場概述

　  總體而言，2008年家用投影機的市場仍舊呈現出穩步上升的趨勢。一方面在家庭消費的入門級產品方面，價格低廉的SVGA 和480P 產品銷量穩步地增長，而在央視高清信號開播、藍光播放機日益普及的大趨勢下，具備1080P投影分辨率的高端產品也將越來越受到消費者的關注。根據有關數據顯示，在2008年第二季度，1080P投影機在中國地區銷量的同比增長率高達8 倍以上，盡管如此高的增長率與之前相對比較小的銷量有一定關系，但近4位數的增長率也足以為業者提供足夠的興奮點。而在另一方面，一體式投影機重為市場所重視，以及LED光源等概念性技術的出現，也為家用投影機市場提供了概念性增長的一年。

　　隨著家庭用投影機價格的不斷下降，整個供應鏈上下游的銷售利潤率同時也在受到一定的影響。目前，具備720P 分辨率的準高清家用投影機，其市場報價已經與3000 流明主流亮度的XGA 商用投影機比較接近，而入門級家用投影機的價格也一降再降，不到2萬元的市場價格也影響到了經銷商銷售這一部分產品的利潤空間。

　　然而，與商用投影機市場相比，家用投影機仍舊保持了比較好的一片利潤空間。“在商用投影機市場上，今年許多標單都是跳樓大拍賣，殺價競爭很激烈，許多時候中標的都是非常不可思議的價格。在SVGA 產品的報價已經不到4000 元、XGA 報價不到5000 元的今天，這樣的價格競爭讓市場難以承受。”有業內人士表示。事實上，在今年上半年浙江省某行業的投標中，2500 流明XGA 投影機的最終中標價格已經低到不到3700 元，可以想象的是在這樣的價格之下，無論是廠商還是渠道都難以保證足夠的利潤空間。而且，如此低價的標案一出，也勢必為今年下半年全國其他地區的行業招標產生連鎖的惡性影響。而相比之下，家用投影機的利潤雖然也受到影響，但其入門級產品的利潤仍與中端商用機的利潤率相當，對渠道的吸引力還是比較明顯的。

奧運并未帶來高增長率

　　高清加奧運，曾被指望為2008 年內指引整個家庭娛樂投影行業的概念。年中中央電視臺高清直播信號的開播，以及奧運會期間該頻道對奧運會賽事信號的轉播，曾被業內人士期待為大幅度拉動家用投影機產品銷量的盛舉，但至今奧運賽事已逾半程，業內人士的實際感觸卻是：奧運會并未能給整個行業帶來特別大的收益。

　　而在北京等奧運會舉辦城市中，家用投影機的銷售甚至受到影響。在奧運會舉辦期間，北京等地的IT 賣場營業時間也受到影響，也正因此，大部分依靠IT 賣場銷售的家用投影機，要想實現銷量上的提升非常困難。

　　“對家用投影機市場而言，奧運會召開造成的影響一定是積極的。但是與一般人的想象相比，這種積極的影響又不是特別地明顯。”愛普生投影機產品經理孫燕表示，“盡管中央電視臺高清信號的播放，以及高清媒體播放設備的普及都會產生用戶需求，但由于投影機與傳統電視設備相比在價格和用戶接受度上都比較有限，絕大部分家庭選擇觀看高清視頻信號源也會選擇平板電視作為工具，只有對投影器材本身有相當深刻認識的發燒友才會選擇投影機。因此，家用投影機要想普及到尋常百姓家也并非易事。”

　　“在今年上半年的時候，許多廠商和媒體都認為高清信號的開播，以及奧運會的召開都能夠帶動家庭投影產品以及相關應用的銷量，但就我與代理商交流的結果來看，卻沒有實現顯著帶動的效應。相比之下，奧運高清信號的開播，對平板電視銷量的幫助不小！” 明基家用投影機產品經理陳世龍就認為，奧運會的召開對家用投影機的銷售并沒有顯著的幫助，“就一般用戶的理解而言，奧運會的高清話題無非就是高清視頻信號，而高清視頻信號最直接的播放設備，在他們看來就是電視。再加上奧運會贊助商對電視產品的推動，因此，奧運會的召開直接能夠影響到的，并非是投影機產品的銷量。”

　　陳世龍表示，在奧運會開幕前和舉辦期間，明基銷售狀況最為理想的是不久以前剛剛推出的“短打王”準入門級SVGA分辨率投影機。“這款機器本身看不出與奧運會的任何關聯，但是無論從銷量成長角度，還是從市場整體反應角度來看，在這一時間段都實現了我們的既定目標。”

　　正如業內人士所言，對于投影機產品而言，大部分用戶仍舊未把它當作是電視訊號的收看設備，觀看影碟或游戲娛樂仍是大部分用戶的主要應用，奧運會和高清節目的開播之所以未能對投影機產業產生足夠的刺激，與此也有很大關系。

　　如這些業內人士所言，奧運會對高清家庭投影機的銷售并不會起到立竿見影的效果，相比之下，其更多的是起到一個潛移默化的作用。高清奧運賽事訊號的播放并不會促使許多用戶立刻產生購買家用投影機的沖動，但卻會促使購買大屏幕視頻設備的想法在用戶觀念中萌芽并潛移默化地實現。

　　“不久前我去山東出差，坐出租車時跟當地的一個的哥聊天，他聽我談了談我們的投影機產品，立刻就對這樣一種能夠通過非常大的屏幕觀看體育賽事的設備產生了濃厚的興趣。”優派投影機產品經理汪勇剛如此介紹他不久之前的經歷，“連整天開出租的的哥都能了解投影機的好處，對文化層次高一點的人來說就更不用提了。而且奧運會的召開，高清訊號的開播，觀看各種體育賽事的新應用至少為更多的用戶帶來了想象空間，促使他們去購買屏幕更大、分辨率更高的產品。”

1080P的主流化和細分化

1080P 的主流化和細分化

　　“在2008 年中，我們公司1080P 分辨率的投影機銷量增幅要明顯高于720P 的產品。如果不碰上缺貨的情況，我們公司今年平均每個月能夠銷售出百臺左右的1080P機型，而去年同期的數字只有三四十臺。” 奧圖碼公司華北區總經理邱威棋介紹。

　　從全球市場來看，盡管720P 分辨率的投影機產品仍然以市場主流身份存在，但其被1080P產品取代卻已經是不可阻擋的趨勢。在國內市場中，家庭娛樂投影機產品的重要廠商索尼也放棄了720P 分辨率投影機產品的推廣，而只保留了3 款不同檔次的1080P 的產品。許多廠商預言，如同商用領域WXGA分辨率對傳統XGA和SVGA 的取代，1080P 也將在未來2 到3 年內成為市場中的絕對主流產品。屆時分辨率將不再是衡量投影機不同檔次的主要標準，而是在1080P這個大的框架內進行進一步的市場細分。

　　各主要廠商也正在想盡辦法拉低產品的價格，從而實現教育市場的目的。許多廠商通過降低配置、在內部設計上節約成本的方式，推出更為廉價的1080P 投影機，通過更為平易近人的價格，至少先達到讓更多的消費者了解1080P 產品的目的。接受采訪的經銷商表示，上門點名要求購買1080P機型的客戶也越來越多。而與PC和筆記本市場中的“低價雙核”、“低價液晶”等概念不同的是，投影機本身屬于不可拆卸的產品，加上各品牌之間的技術不統一，即使是入門級別的配置，也能一定程度上滿足大眾用戶的需求。

　　“在需求1080P 設備的用戶群中，大部分用戶并不是發燒友。許多人分得清720和1080P的分辨率，但要拿DC3和DC2芯片的產品去對比的話，不是專業人士也很難分辨出來。”明基陳世龍表示，“真正的專業人士和需求高清的入門級用戶，這兩者之間不太會有什么交集。就好像頂級汽車和一般的汽車都有市場需求一樣。”如同陳世龍所言，家庭投影機的更新換代，是1080P 入門級產品取代720P 產品市場的過程，而且，高端的1080P投影機非但不會消失，而且會有越來越多的人通過對入門級1080P投影的體驗，成長演變為投影機發燒友，從而對更有價值的高端1080P投影機產生興趣。這也是一個培養用戶的過程。

　　“就我們的銷售狀況來看，720P 的產品仍舊會存在，如果說1080P會分成入門和高端，那么720P 的產品就是入門的入門。”博飛科技總經理沈清表示，“720P作為想看高清但是受條件限制的變通市場，在國內也還會一直存在。而我們作為代理商，也希望對720P 的產品實施常規化運作。將720P 產品納入一般的IT 渠道體系，從而培養市場對高清投影市場的基本認可。進而通過這種影響，實現1080P 市場的鞏固提升。”

新概念產品即將普及

　　
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　　6月19日，德州儀器在美國InfoComm展會上首次推出了免燈泡的家用DLP投影機，這款采用PhlatLight LED光源與DLP極致色彩晶片組的投影機產品不但可呈現1080p 的高畫質，還可完全省去更換燈泡、濾網等采用其他投影技術所需的維護成本。

　　而作為一項跨時代的新技術，包括奧圖碼在內的眾多DLP 投影機制造商都已計劃開發基于LED 光源的DLP 免燈泡投影機。根據德州儀器的計劃，LED等固態照明技術將最先應用于家庭影院級投影機，未來將再擴展到企業與教育產品。

　　采用LED光源的DLP投影機具備更快的反應速度，能夠透射出200萬億色的畫面，提升5 0 % 的色域，并創造出500000∶1的高對比度，為投影機使用者提供更出色的畫質。而同時，LED 照明系統可降低能耗達30%，且具有更長的使用壽命，不需更換燈泡，為消費者省下購買燈泡的大筆花費。

　　LED光源投影機的諸多優勢，也吸引了眾多DLP 陣營投影機廠商的關注。其中，三星和奧圖碼已經推出了相關產品，并計劃于今年年底在亞太地區全面上市。采用LED 光源的微型投影機“掌上應用”的特性，也能夠為數碼娛樂帶來新的視覺體驗。

　　而在部分廠商積極跟進的同時，也有部分廠商對這一可能代表未來的技術保持觀望態度。“LED 技術一定是未來主要的光源替代品，現在投影都用燈泡，除了耗電以外還有衰減問題。LED技術的投影機能耗低，而且顏色更加鮮艷。但是，受到技術限制，目前大部分LED投影機都只有幾十流明。雖然現在應用有好處，但是無法滿足客戶的實際需求。”明基陳世龍表示，“我們也做了掌上投影機，非常小巧，但是亮度只有60到80流明，而且從性價比角度也無法為市場所接受。我們目前的口袋型投影機，其光源還是用燈泡的設計。”

　　“LED光源肯定是未來投影機市場的發展方向，但是我覺得新的技術和產品在適用于市場之前都需要有一個培養用戶接受度的過程，LED 技術的這個過程要多久，目前還不好說。對我們而言，我們不希望貿然推出的新產品不成功，從而給消費者留下一個不好的印象。當然，如果技術一旦成熟，我們的產品也立刻會推向市場。”某廠商表示。

　　除了廠商們對產品技術不成熟的擔心之外，口袋投影機的潛在替代品—手機投影機也是影響到投影機供應商對這一市場投入積極性的重要因素。手機投影機業在上游核心部件廠商的規劃之中，而這可能會影響到傳統投影機產業的格局。這和以前的MP3 一樣。三五年以前可能會有很多人去買時尚的MP3 播放器，但是現在買的人卻越來越少，因為大部分手機都有了MP3 播放功能。當然，從MP3 播放器到MP3 手機用了將近十年時間，對投影機來說，這個時間可能更長。在這段時間內，投影機廠商仍有希望通過這一全新的技術創造出自己獨到的利潤點。

　　而市場中另一個熱門概念一體式投影機則來自愛普生不久前推出的DM1產品。其實一體式投影機并不算是新的技術，早在數年之前，東芝、奧圖碼，以及早已從投影機行業中退出的惠普，都曾經推出過整合了DVD 播放機和音響系統的一體式投影設備。然而在過去，由于家用投影機整體的用戶理解程度低下，以及市場規模不足以支撐等因素，一體式投影機產品并沒有能夠很好地為用戶所接受。而在2008年中，隨著家用投影機在個人用戶中認識程度的不斷提高，業內人士對這種產品的銷售前景也越來越看好。事實上，根據愛普生的統計，這款產品在愛普生所有家用投影機產品中，已經占到2/3 的銷量，而且數字還在不斷上升之中。

　　針對一體式投影機DM1，愛普生公司的推廣和銷售采用的都是偏消費類產品的方式。愛普生孫燕介紹，除了傳統的IT渠道之外，DM1 也在嘗試通過其他的途徑進行銷售,如銀行分期付款、直郵手冊等。“我們還在嘗試做一些3C 賣場的銷售，并嘗試完善我們的直郵系統，通過廠商的推力，讓傳統的IT渠道不需要推廣、只需要走貨就能實現比較好的銷量。在我們的推廣下，用戶對DM1 這樣產品的直接點名率也越來越高。”

進一步多元化的銷售方式

　　盡管投影機產品的銷售利潤與一般同檔次的音響器材相比仍有一定差距，但由于與傳統用于組合整體AV解決方案的平板電視產品相比，投影機的利潤仍舊比較高，而且能夠體現出整個方案的更高檔次，絕大部分AV設備的經銷商也都樂于銷售投影機產品。

　　某東北地區的A V 設備經銷商就認為，銷售行貨投影機對提升自己店面形象有比較大的幫助，而且高清投影機本身也能使得經銷商提供的整體AV解決方案更加多樣化。“哪怕銷售這類產品的利潤率比一般的產品低，我也愿意去做。”

　　在AV設備銷售渠道中比較猖獗的假貨問題，近年以來也在不斷地得到好轉。行貨投影機與水貨之間巨大的價格差，曾是許多AV 設備經銷商牟利的重要手段，而近年來隨著投影機整體價格水平的不斷走低，尤其是在高端的1080P產品線中行貨價格的不斷下降，AV 渠道銷售水貨投影機的優勢點也在不斷消亡。加上對自身形象的追求，許多AV渠道也開始逐漸被行貨產品的上游供應商所團結。

　　“我們一直都想進入AV 渠道，但是以前由于該類渠道中水貨銷售比較猖獗的原因，我們如果在這個渠道體系中推廣銷售行貨產品，所能取得的市場份額非常小，也正是因為如此我們仍未能真正進入這一領域。”愛普生投影機產品經理孫燕介紹，“但是對于1080P 級別高端投影機的銷售而言，完全不走AV渠道是不可能的。隨著行貨和水貨之間的價格差距越來越小，我們也正在爭取在AV渠道的銷售中打開突破點。”

　　在高端1080P投影機的銷售中，也有部分具有一定行業關系的經銷商直接從行業上游下手，利用自己在房地產行業中的影響力，來實現家用行業中的批量化銷售。經銷商通過與高端社區用戶的合作，在諸如高檔別墅區這樣的高消費人群集中地區舉辦鑒賞會，從而推動這些用戶購買投影機的愿望。“我們最近剛剛談了一個單子，是一個建設中的高檔別墅區，他們需要提升別墅區的整體檔次，因此要在別墅的精裝修中包含高端的投影設備。”某廠商介紹，“這樣的單子能夠幫助渠道實現大批量銷售，而如果渠道伙伴有這方面資源的話，不妨在這些方面多下功夫。”