明基一位內部人士認為,這種變動僅是一次普通的內部調整。但由于洪漢青畢竟履新上任,他不可能只滿足于作表面文章。
事實上,業務重整背后,或許意味著明基大陸整體布局的平臺化變革。因為,過去多年,明基具體業務主要由各地分公司操作,尤其是渠道管理,后者也基本一直維持著“麻雀雖小、五臟俱全”的局面。整合成四大業務部門,可能意味著,接下來,明基(中國)將走向集中式的垂直管理模式。
在這種背景下,業內甚至傳聞說,洪漢青正在考慮取消目前分公司直接管理渠道的模式,試圖走向宏碁式的全國總代制。
2005年以來,明基在大陸強化了渠道布局,除了以直銷體系建立了幾百家“BenQ娛樂工坊”外,它一直在也布局華北、東北、西南、華南等區域的代理商。不過,2006年牽手佳杰科技達成一級代理合作后,明基一直持續與聯強國際攜手布局華南周邊地區,并有意與聯強達成全國性的合作。
而一個細節也似乎正從反面強化著上述傳聞:近來,一直與宏碁合作緊密的聯強國際,可能被取消總代理資格。
明基上述官方人士沒有對此做出任何評論。但本報獲悉,洪漢青3年前就一直嘗試改變明基大陸渠道模式。2005年,他在考察了區域市場后,開始根據區域特點實施新策略。比如在華北,當時他采用了總代制,而在其他地方,則延續了多家代理制。
賽迪顧問一位消費電子產業分析師說,多年來,明基大陸顯示器、筆記本、數碼電子以及平板電視產品線,一直平均用力,導致它幾乎沒有一項產品進入大陸最主流品牌。洪漢青的到來,也許將會改變這一局面。