2008年，我國(guó)迎來了期盼已久的奧運(yùn)盛事。在2008年，北京的數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換工作也進(jìn)行了全面發(fā)展時(shí)期，從試點(diǎn)到全面鋪開，北京歌華有線積極推動(dòng)數(shù)字電視轉(zhuǎn)體轉(zhuǎn)換，在這個(gè)過程中，長(zhǎng)虹機(jī)頂盒脫穎而出，成為北京市場(chǎng)的寵兒。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在并站穩(wěn)腳跟，必然有其獨(dú)特之處，面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)行情，長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)是如何做到應(yīng)對(duì)自如的呢？帶著這一問題，慧聰網(wǎng)走訪了長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)，銷售總經(jīng)理?xiàng)钇G輝先生向我們?cè)敿?xì)介紹了目前產(chǎn)品的情況和公司下一步的發(fā)展藍(lán)圖……

銷售總經(jīng)理?xiàng)钇G輝先生

 

    借奧運(yùn)東風(fēng)進(jìn)軍北京服務(wù)奧運(yùn)

    面對(duì)2008北京奧運(yùn)會(huì)，親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看奧運(yùn)會(huì)比賽并不是每一個(gè)身處北京的人都能做到的事情，對(duì)于絕大多數(shù)人來講，在家看電視轉(zhuǎn)播更好也更實(shí)際。如何才能在奧運(yùn)會(huì)期間看到更多更好的奧運(yùn)賽事？北京的數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換提供了一種良好的途徑。

    眾所周知，機(jī)頂盒是我國(guó)進(jìn)行有線電視數(shù)字化轉(zhuǎn)換必不可少的產(chǎn)品，在機(jī)頂盒這個(gè)市場(chǎng)中，廠家各顯神通，積極開拓市場(chǎng)，開發(fā)產(chǎn)品，力爭(zhēng)讓自己的產(chǎn)品線能滿足這個(gè)市場(chǎng)的絕大部分需要，長(zhǎng)虹就是其中的佼佼者。而能占領(lǐng)北京絕大部分的市場(chǎng)份額，也正說明了長(zhǎng)虹的實(shí)力非凡。

    談到北京機(jī)頂盒轉(zhuǎn)換的市場(chǎng)問題時(shí)，楊總無不自豪地向我們介紹：“長(zhǎng)虹的產(chǎn)品和服務(wù)得到了北京市民和歌華的認(rèn)可，到目前為止，我公司已經(jīng)累計(jì)向北京投放標(biāo)清平移型機(jī)頂盒110多萬臺(tái)，占北京80％左右的市場(chǎng)份額；高清機(jī)頂盒3萬多臺(tái)，使長(zhǎng)虹成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高清機(jī)頂盒銷售量最大的機(jī)頂盒廠家。”

    據(jù)了解，目前長(zhǎng)虹在北京市場(chǎng)提供的是高清機(jī)頂盒和標(biāo)清平移型機(jī)頂盒，正準(zhǔn)備投放市場(chǎng)的是雙向機(jī)頂盒和高清PVR機(jī)頂盒。

    作為一個(gè)經(jīng)歷多年市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)，一方面，產(chǎn)品創(chuàng)新是依托實(shí)際市場(chǎng)的需求而不斷變化的，長(zhǎng)虹在產(chǎn)品技術(shù)上有積淀已久的優(yōu)勢(shì)，另一方面是更切合市場(chǎng)研發(fā)產(chǎn)品。除提供機(jī)頂盒產(chǎn)品外，長(zhǎng)虹為歌華開發(fā)了股票系統(tǒng)等數(shù)字電視增值服務(wù)業(yè)務(wù)，同時(shí)為保障北京數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換順利進(jìn)行，專門從總部抽調(diào)了100多名安裝服務(wù)人員，服務(wù)于北京數(shù)字電視整轉(zhuǎn)，服務(wù)于奧運(yùn)。

    滿足了企業(yè)的需求，長(zhǎng)虹更加注重市場(chǎng)，特別是消費(fèi)者的反饋。為讓北京市民隨時(shí)隨地都可以收看奧運(yùn)會(huì)，長(zhǎng)虹開發(fā)了地面波手持?jǐn)?shù)字電視機(jī)和USB接收棒，這些產(chǎn)品主要是通過網(wǎng)絡(luò)、IT和家電連鎖賣場(chǎng)等渠道進(jìn)行銷售。

    憑良好口碑，與歌華長(zhǎng)期合作更進(jìn)一步

    談到這次整體轉(zhuǎn)換的順利進(jìn)行，不得不說說長(zhǎng)虹與歌華的合作。自2002年起，長(zhǎng)虹與歌華的合作已有6年的歷史，憑借長(zhǎng)虹產(chǎn)品優(yōu)秀的質(zhì)量和到位的服務(wù)，長(zhǎng)虹得到了包括歌華在內(nèi)的業(yè)內(nèi)企業(yè)的廣泛認(rèn)可。

    正是憑借多年來樹立的良好口碑，長(zhǎng)虹才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立以不敗之地，才能在北京的整體轉(zhuǎn)換中擔(dān)當(dāng)起重要的角色。

    對(duì)于長(zhǎng)虹將來在北京的發(fā)展，楊總說：“下一步長(zhǎng)虹緊密與歌華有線合作，在為北京數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換提供穩(wěn)定的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，特別是高清系列產(chǎn)品，為北京市民提供真正高清數(shù)字電視的視覺體驗(yàn)。雙向互動(dòng)業(yè)務(wù)也是我公司與歌華下一步合作的重點(diǎn)。”

    拓展市場(chǎng)放眼更廣泛市場(chǎng)空間

    據(jù)了解，在有線數(shù)字電視機(jī)頂盒領(lǐng)域，長(zhǎng)虹已經(jīng)與全國(guó)50多個(gè)有線電視運(yùn)營(yíng)商建立緊密合作關(guān)系，囊括了北京歌華、廣州有線、天津市網(wǎng)、重慶市網(wǎng)等國(guó)內(nèi)特大型網(wǎng)絡(luò)。

    隨著有線電視數(shù)字化在全國(guó)范圍的推廣，前端設(shè)備與系統(tǒng)不可能像機(jī)頂盒等終端產(chǎn)品增長(zhǎng)那么迅速，但是在2015年之前將是數(shù)字電視發(fā)展的最好階段，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求將會(huì)有些細(xì)微的變化。面對(duì)如此深厚的市場(chǎng)積淀和明朗的市場(chǎng)前景，楊總為我們描繪了長(zhǎng)虹未來的發(fā)展方向：“長(zhǎng)虹在服務(wù)好現(xiàn)有合作伙伴的同時(shí)會(huì)爭(zhēng)取為更多的有線電視運(yùn)營(yíng)商服務(wù)。在高清數(shù)字電視到來的時(shí)代，長(zhǎng)虹會(huì)和我們的合作伙伴共同分享高清數(shù)字電視視覺新體驗(yàn)。”

    6月9日，中星9號(hào)成功發(fā)射，中國(guó)直播衛(wèi)星接收機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，長(zhǎng)虹又怎會(huì)甘心落于人后呢，他們?yōu)榇碎_發(fā)了多款直播衛(wèi)星產(chǎn)品，并且正緊密與國(guó)家相關(guān)部委以及各省廣電局聯(lián)系，希望借助長(zhǎng)虹在全國(guó)完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及長(zhǎng)虹是商務(wù)部家電下鄉(xiāng)定點(diǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能為國(guó)家的新農(nóng)村建設(shè)和村村通工程貢獻(xiàn)自己力量。

    “除此以外，長(zhǎng)虹在地面數(shù)字電視領(lǐng)域積極探索，需求市場(chǎng)新發(fā)展。”楊總?cè)缡钦f。

    從楊總的敘述中，我們不難看到長(zhǎng)虹在未來市場(chǎng)發(fā)展中的宏偉藍(lán)圖。在以后的征途中，相信他們會(huì)繼續(xù)意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)的建起一座座嶄新的里程碑。