做價值鏈中最有價值的事

    從2002年8月優派提出要在2004年做到LCD中國第一開始，越來越多的消費者開始對這個來自美國的顯示器廠商產生了興趣。作為較晚進駐國內市場的優派，究竟會通過什么樣的方式來和三星、飛利浦等優秀的一線品牌來競爭呢？

　　短短的一年時間，優派就給出了答案。色彩艷麗的三只胡錦鳥形象很快就積聚了IT賣場的人氣，專業級的產品、周到的服務也迅速滲透國內市場，僅在2003 年第一季度，根據IDC的統計顯示，優派就以19.3%的市場占有率成為中國LCD市場銷售額第一名；截至到2003年第三季度，優派名列中國LCD市場自有品牌銷量第一名、銷售額第一名，成為中國LCD市場的雙料冠軍。可以說，優派是進入國內市場的顯示器廠商中，成長速度最快的。

　　近日，《南寧晚報》記者就優派的品牌營銷策略以及未來的市場規劃對在南寧考察市場的優派中國區掌門人曾淑芳女士進行了采訪。

　　優派只有品牌沒有研發和工廠, 這種“水平整合產品供應商”的品牌營銷模式并不是優派特有的，但優派卻將這種品牌營銷的理念和方法發揮得很出色，占據了顯示器產業鏈的最上端——即品牌和服務。

記者：

　　優派從2002年8月全面進軍中國市場以來，業績極速增長。2003年第一季度，優派僅用7個月的時間，就躋身LCD市場前三甲。優派本身不做制造而只做品牌營銷，取得這樣的成功的原因是什么？為何優派不建立自己的工廠而只選擇品牌營銷這條路？

曾淑芳：

　　大多數華人企業在全球IT產業價值鏈中處于最底層的地位，每生產一臺產品的利潤只有幾美元，屬于價值最低的一個環節。而我們只做產品的研發、設計和銷售，而將生產環節交給合作伙伴去做，占據了IT產業價值鏈中的最上層、最有價值的環節。“沒有包袱，因此企業才成長更快”。同時，色彩艷麗又有親和力的三只胡錦鳥的品牌形象非常容易深入人心。

　　說到中國區的業績，優派有這么快速的成長和最初的品牌定位密不可分：自誕生以來優派品牌定位高端，我們致力于提供消費者性價比突出的產品（產品包括了技術，品質，服務的承諾）。在優派品牌的核心價值中最值得拿出來與大家分享的是我們堅持以客戶為中心的理念。“我們以市場為導向，全新全意的傾聽消費者的聲音。在顯示器領域，優派第一個開通了800二十四小時免費服務熱線、也率先提供三年全免費質保服務；同時優派一直在引領液晶顯示器的響應速度的潮流和方向，從2002年率先發布16ms快速液晶以來，不斷刷新速度紀錄，從16毫秒到8毫秒，再到灰階 4毫秒、2毫秒甚至是1毫秒，優派一直都是業界響應時間的領導者。另外，越來越多的消費者喜歡在液晶顯示器上面欣賞多媒體視頻節目和電影大片，在2005 年底，優派率先發起了寬屏普及的革命，接著優派在寬的基礎上將產品向大發展，引領了顯示器更寬、更大的發展趨勢，今后我們會繼續領跑顯示器的先進技術。

記者：

　　優派在中國大陸取得的巨大成功，除了產品自身的優勢外，還歸功于當時您女士對中國大陸市場的市場營銷策略。那么請問曾您有哪些可以和我們分享的品牌經營心得？

曾淑芳：

　　我一直堅信打品牌是一種儲蓄的過程，一時的市場動作和殺價不能讓一個品牌更良性更健康的發展，我更看重品牌的長期經營；其次，我們避免一味的紅海競爭，把更多的精力放在創造新市場中，主動去發現顯示器市場的藍海，而講求效率也是品牌營銷中的重中之重。

顯示器仍將超更大、更寬、更靚的方向發展

記者：

　　今年優派發布會了廣色域領軍產品——VLED221wm，推出了時尚靚麗的水晶鞋系列產品，還上市了替代CRT產品的16寸液晶顯示器，優派在年初的顯示器市場顯得分外奪目，吸引了諸多媒體和消費者的目光，其中最有代表性的就是LED產品，為何我們會推出LED產品，您認為2008年顯示器發展的趨勢又是怎樣的？

曾淑芳：

　　優派始終以客戶需求為導向，我們聽到有許多客戶反映傳統顯示器已經不能滿足他們對色彩的需求，顯示的色彩不夠飽滿，因此我們開發了LED產品，產品上市后，在專業用戶和發燒友中都有不錯的評價。

　　2008年，多媒體娛樂的市場需求方興未艾，顯示器仍然向著更大、更寬、更靚的方向發展，正如我們推出的28寸顯示器、還有外觀漂亮的“水晶鞋”產品。

記者：

　　隨著LCD顯示器的進一步普及，CRT顯示器還有市場嗎？優派還會繼續生產CRT顯示器嗎？

曾淑芳：

　　只要市場有需求我們就會生產，CRT在一些特殊領域還會有它的市場。

顯示設備專業廠商

　　由于掌握著領先的顯示技術，優派除顯示器外同時涉足了諸多顯示產品領域。

記者：

　　優派為什么會推出除了顯示器外，數碼相框、液晶電視和投影儀等顯示類產品？對于這些產品優派將在08年采取什么樣的市場策略？他們在您公司產品中各占的比重又是怎樣的？

曾淑芳：

　　優派作為顯示器品牌，在做液晶顯示上有著20年專業的技術和經驗，我們對涉及顯示領域的產品都比較感興趣。數碼相框優派08年打親情牌，走親子路線，把我們的產品定位為——“給寶寶的第一臺顯示器”在產品上延續高貴不貴的產品策略，用領先的技術、過硬的出貨哪怕來開拓這個新興市場；針對液晶電視產品市場，我們將采用大小結合的產品策略，借助顯示器產品，優派已經培育了和正在培育著一批龐大的液晶電視潛在用戶，他們具有不可比擬的巨大消費力，我們希望短期內進入液晶電視市場的前十名。投影機方面，優派采取行業、家用齊頭并進的策略，自06年正式進軍投影市場以來取得了長足進展，成長迅速，依靠有特色的產品，如PJ258D、PJ503D、PR08100打開了中國市場，提升了我們在投影機市場的品牌知名度。

活躍的廣西IT市場

記者：

　　您這次特意過來考察了廣西的IT市場，感覺如何？相對于整個中國來說，廣西的IT市場處于怎樣？

曾淑芳：

　　廣西的IT市場很活躍， 賣場甚至比一些大城市的IT賣場還要干凈整齊，這讓我很驚訝。

　　優派對廣西市場精耕細作，2006年優派顯示器在廣西的總銷量是排在前三位，到了2007年已經躍居第一。廣西近幾年經濟發展迅速，為IT市場的發展提供很好的保障，廣西IT市場的潛力是非常大，我很看好這個市場。

記者點評：

　　“擁有”三只胡錦鳥的優派之所以如此深入人心并能夠始終引領顯示器行業的發展趨勢，如此看來，著實與其產品品質控制、對消費者需求的研究、服務水平密不可分。