價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向渠道戰(zhàn)，高端市場(chǎng)開始全面發(fā)力

在信息化發(fā)展的帶動(dòng)下，隨著投影技術(shù)的發(fā)展以及應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，在政府、金融、交通、電信等專業(yè)行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，多媒體電教工程和多媒體會(huì)議系統(tǒng)、視頻系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用對(duì)高端投影機(jī)產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)需求。從2006年開始，NEC、東芝、三菱等企業(yè)紛紛拓展高端市場(chǎng)，積極推出高端投影機(jī)新品，而進(jìn)入2008年，巴可、DP等企業(yè)也在改進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)，為在中國(guó)高端投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)力做足準(zhǔn)備。DP正式舉辦了三家地區(qū)代理商的簽約授權(quán)儀式，北京安恒偉業(yè)科技有限公司、深圳天市源科技有限公司以及浙江明通科技有限公司成為DP投影產(chǎn)品的地區(qū)代理商；巴可公司宣布重組中國(guó)大陸的投影機(jī)分銷網(wǎng)絡(luò)，在高端投影機(jī)行業(yè)、AV行業(yè)表現(xiàn)出了不俗業(yè)績(jī)的北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司成為金牌代理商之一。由此可見，中國(guó)高端投影機(jī)市場(chǎng)開始全面發(fā)力，渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)將逐步替代價(jià)格戰(zhàn)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式，各主力廠商將會(huì)從價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)壕中轉(zhuǎn)戰(zhàn)到通過拓展渠道和提高服務(wù)質(zhì)量來擴(kuò)大高端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

教育、商務(wù)仍是投影市場(chǎng)主體，家庭市場(chǎng)成為熱點(diǎn)

進(jìn)入2008年第一季度，除了年初BenQ中標(biāo)教育大單，市場(chǎng)上少有其他引人注意的行業(yè)大單，教育、政府的采購(gòu)高峰逐漸退去。但是，從中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，教育、商務(wù)仍然是中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的主體部分。教育行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)，幾年來一直占據(jù)約50%的市場(chǎng)份額。而隨著中小企業(yè)的不斷發(fā)展，投影機(jī)價(jià)格的持續(xù)下跌，投影機(jī)的商務(wù)應(yīng)用穩(wěn)中有升。在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)趨于成熟發(fā)展的階段，投影機(jī)廠商開始關(guān)注到因居民生活水平的提高所帶來的巨大家庭市場(chǎng)空間。索尼、明基等投影機(jī)主力廠商開始發(fā)布價(jià)格適中的高清家用投影機(jī)產(chǎn)品。進(jìn)入2008年，除了超低價(jià)位的家庭娛樂投影外，高清的家用投影機(jī)市場(chǎng)將成為新的熱點(diǎn)，投影機(jī)的家庭市場(chǎng)將有較大的發(fā)展。

圖3 2008Q1中國(guó)投影機(jī)垂直市場(chǎng)結(jié)構(gòu)情況