網真系統太高端，專網方案太復雜，企業級視頻會議系統要的是小而精。

　　在不少視頻會議廠商熱炒高清、網真等話題時，此前一直深耕行業市場的深圳市迪威視訊股份有限公司（以下簡稱迪威視訊）宣布下注企業級市場。

　　海外品牌雄踞的企業級市場還剩幾塊蛋糕，企業級市場的需求何在，如何打造適用于中國企業的視訊產品？迪威視訊執行總裁汪倫的決策是，行業市場不撒手，再從跨國品牌口中搶奪企業級市場的蛋糕。細致到技術策略的變化，做慣了較高端的專網產品的迪威視訊的戰術是：精兵簡政，化繁為簡，尋求最高性價比。

第一招：數據應用優先，保證公網傳輸質量

　　中小企業這一用戶群體，并不像專網用戶那樣有著很好的網絡傳輸條件，大部分企業都是通過ADSL等方式上網。那么，如何幫助這些公網用戶在帶寬得不到很好保證的情況下，盡量保證最佳圖像質量地傳送、聲音不間斷地傳輸，是視頻會議產品“小而精”的最重要條件。

　　據汪倫介紹，迪威視訊原有的產品系列是Focus，主要面向政府、公安等專網用戶；而在5月底即將推出的iView系列，則是專門針對企業級市場。

　　面對不同的需求，迪威視訊在新產品的研發中使用了抗誤碼能力、抗網絡延時、抗網絡抖動、跳幀方式等很多保持圖像穩定的專有技術。“政府機構開會往往是上下傳達型的大會議模式，甚至不需要雙流技術。”汪倫表示，“而企業級應用則不一樣，它更需要協同辦公、統一通信等形式，因此雙流技術等涉及數據的應用都是最優先應用在企業中的。”

第二招：無需高清，GIF、4CIF尋求性價比

　　高清視頻對于中小企業目前的財力和網絡狀況來說，無疑是一種奢侈的追求。目前市面上針對中小企業的視頻會議產品少有高清產品。“在iView系列中， V30和V60都可以有效支持CIF和4CIF。”汪倫表示。不過因為高清目前成本還是很高的，所以這一功能，用戶應該根據實際需求，理智地進行取舍。

　　常用的標準化圖像格式CIF（352×288）、4CIF（704×576）這樣的分辨率為市面上大部分產品所采用。而市場接受CIF分辨率，主要有三個理由：第一，視頻傳輸帶寬有限制；第二，采用CIF分辨率，信噪比在32dB以上，對此一般用戶是可以接受的，盡管不是理想的視頻圖像質量。

第三招：精簡網管系統，人性化操作方法

　　面向專網市場的產品一般具有強大的網管系統，而現在面向企業就沒必要有復雜的網管系統功能了。在基于專網的視頻會議系統中，召開全網多點視頻會場會議時，可經由MCU（多點視頻會議的控制設備）人工或自動撥號將所有會議點連通，或由各會議終端向MCU撥號，連通MCU后組成多點會議，并通過MCU來實現會議中的視頻切換廣播和聲音混合廣播。

　　進軍企業網市場前夕，通過做市場調查和觀摩外商產品，汪倫得出結論：中小企業不太可能配備懂計算機網絡的專門操作人員，他們需要的是簡單的操作、穩定可靠的系統、不太復雜的功能。“一定要使發起一個視頻會議的操作簡單易行，因此，利用終端發起會議成為了我們的首選。”汪倫介紹道。

第四招：改變運營模式，試尋運營企業合作

　　如果一個企業擁有多個分散的辦事機構，就要購買MCU。購買和添置MCU首先要有相對較寬的出口，而且MCU不僅價格昂貴，操作和維護工作也比較復雜。此外，中國電信和中國網通等全業務運營商，一直在推廣中小企業信息化產品與租賃服務。

　　汪倫告訴記者，迪威視訊也會考慮與視頻會議運營企業合作，由自己提供產品與方案，對方來進行運營管理。畢竟這種合作模式，意味著用戶可以以更合理的價格，更便捷地使用視頻會議服務。運營商的綜合業務平臺，可以對中小企業用戶進行集中的視頻會議業務管理、用戶管理、計費管理、賬務管理等一系列運營服務。

　　“如果合作談得攏，我想可以推出適合中國中小企業使用的視頻會議系統的新模式。”汪倫對這種合作的前景，冷靜多于狂熱，“但目前最重要的是，我們會依靠強大的分銷網絡體系，以與系統集成商合作的方式推廣相應產品；并于2008年在全國挑選20家新的省級渠道商，深入二級以下城市。”