專訪亦始，Angelo Traas先生和黃夏先生首先介紹了飛利浦數字機頂盒業務在中國的推進狀況。黃夏先生告訴筆者，雖然過去飛利浦數字機頂盒業務部門比較低調，但對市場做培育已有4、5年，這個時間與中國電視廣播的數模轉換進程基本是同步的。2006年中國數字電視開始步入快車道，蓄勢待發已久的飛利浦也找到了迅速、全面切入市場的最佳時機。

    據悉，飛利浦數字機頂盒產品全面覆蓋有線、衛星、地面和寬帶IP四大領域。這樣成竹在胸，一鳴驚人的舉措，不僅是緣于對中國市場的緊密接觸，而且是因為在家電領域廣泛占據制高點的飛利浦本來就是歐洲第一，全球第二的機頂盒設備制造供應商，與運營商、服務集成商有著廣泛而緊密地合作。

    雖說趕早不如趕巧，姍姍來遲的飛利浦計劃怎樣打開中國市場？這是所有與會者都期待得到精彩解答的第一個疑問。

    Angelo Traas先生告訴筆者，收入飛利浦眼底的中國機頂盒市場未來將會是“對角線”形態，即既有B2B模式(Horizontal Market)，也有零售模式(Vertical Market)，逐漸集成到手機、出租車等交通工具里的移動電視，也是飛利浦著眼的重要市場。

    黃夏先生針對目前國內試行數字電視的地區基本都是免費贈送機頂盒的狀況作了進一步的分析。“在從模擬電視過渡到數字電視的“整體平移”進程中，歐洲市場也曾有類似的情況。雖然機頂盒是免費送，但運營商會在基本月租或增值服務收費中收回機頂盒成本。飛利浦會強調和運營商的合作，并發展代理商渠道。隨著廣電市場的逐步放開，電視運營商的競爭會加劇，此時用戶在節目、設備方面的選擇空間也就越大了。”

    “免費贈送”的方式決定了運營商和設備制造商都需要盡可能地壓低成本。曾有國際巨頭因此中途退場，而飛利浦卻將這樣的現狀看作是切入市場的良機。他們葫蘆里賣的是什么藥呢？

    黃夏先生表示：價格不是長期競爭的最重要因素，飛利浦有信心在產品質量和產品服務兩方面雙管齊下，做得更好。黃夏先生說，“數字電視機頂盒市場只要假以時日，品牌的差異就會顯現出來。如果將維護的成本，服務的成本搭進去了，很多現行的低價產品反而會沒有任何優勢。飛利浦所倚仗的，不僅有核心技術和規模生產方面的優勢，更重要的是有豐富的與友商協作的經驗，并且已經在消費電子市場建立了龐大的服務網絡。”顯然，這是目前絕大多數機頂盒制造商所無法企及的。

    “產品質量”與“服務”是此次訪談中黃夏先生提得最多的關鍵詞。他告訴筆者，機頂盒的開發涉及的不僅是肉眼所見的那些硬件——在確保硬件質量過關之后，控制軟件與中間件、CA認證的兼容性也需要得到充分保障，這樣數字機頂盒才能長時間穩定工作并滿足應用擴展的需求。此外，遙控器的易用性和耐用性也是目前低價機數字頂盒的軟肋。

   黃夏先生將“服務”分為兩個方向：一個是面向最終用戶的售后服務，一個是對有線運營商的技術支持。飛利浦在全國有1000多家授權家電維修中心，在每個地區中心都設有集中維修點。隨著飛利浦產品服務渠道的策略整合，這個龐大的用戶售后服務平臺還將更深入地滲透到各級地市。除了自身具備從芯片研發到中間件定制，乃至于提供成套解決方案的技術實力，飛利浦還在多年的市場運作中團結了許多數字電視機頂盒方案執行商，在北京、上海、深圳設有支持中心。

    業界普遍認為2008年北京奧運會是促進“整體平移”的一大因素，黃夏先生也贊同這一觀點。他認為，2008奧運會給廣電市場帶來的最大機會是高清電視的普及，更清晰的畫面是消費者萬眾一心的需求。由于2006世界杯將采用高清廣播，類似的情況在歐洲市場已得到驗證。未來數字電視廣播還可實現多達三個角度的觀看，因此體育賽事節目將是一大驅動力。

    懸而未決的數字電視地面無線傳輸標準讓許多廠商逡巡不前。飛利浦對此卻執不同觀點。Angelo Traas先生不僅堅信中國最終一定會確定自己的標準，并且認為現在試播地區普遍采用DVB-T標準已在事實上形成了可觀的市場——飛利浦已做好“打持久戰”的準備。

   在談到市場上出現的中國特色“雙模”機頂盒和IPTV的發展前景時。飛利浦的態度顯得頗為謹慎。黃夏先生稱是否推出“雙模”產品將視廣電與電信的相關政策導向而決定，而IPTV目前的前景仍然模糊。雖然飛利浦認為IPTV是未來一種主流數據傳播方式，并且在其他地區成功推出了相應產品，但在中國市場仍將保持重點關注，蓄勢待發的態度。