用自己的等離子屏看自己的奧運

     “在奧運前第一塊長虹等離子屏下線”——進入2008年以來，這則消息一直是平板顯示業界嚼味的焦點。而在此前的幾個月里，許多專家還在擔心長虹究竟能不能造出自己的等離子屏來。

    長虹進入等離子屏幕制造領域可謂一波三折。04年長虹新掌門人趙勇對長虹集團的彩電業務進行了全面的調整。其中最重要的轉變就是把未來的產業重心從背投電視機產品調整到新興的平板電視上來。

    在產業調整的同時，趙勇已經意識到，在平板時代只是集中在整機產品領域并不足以支撐起長虹的彩電帝國。如何在上游產品上獲得突破，從哪個方向突破，成了長虹這個時期最艱難的一項決策。圍繞著液晶電視和等離子電視兩個產業，長虹進行了嚴謹的論證，在最后長虹掌門人趙勇拍板決定以等離子產業作為長虹彩電向上游進軍的主要產業方向。

用自己的等離子屏看自己的奧運

    而趙勇這個決定，在最初并不受歡迎。2005年4月，趙勇在董事會上首次提出生產等離子屏的想法，立即就遭到其他董事的一致反對。因為此時大部分輿論的導向是等離子產業在逐漸步入夕陽時期，已經失去了開發的前瞻性價值，此時深受追捧的液晶產業才是未來平板電視產品發展的主流方向，同時更為頭疼的是長虹在等離子產業上幾乎是“零”儲備。

    但是面對來自內部和外部的各種阻力，趙勇并沒有選擇妥協。長虹深深的知道，對于未來的產業布局必須做出調整，液晶、等離子必須建一個，而擺在長虹面前最緊缺的資源不是技術或者資金，而是國內彩電企業已經輸給國際巨頭的“時間”。

    產業替代的規律性決定了等待只有死路，猶豫只會更加被動。在這種局面下，也許嚴緊的論證分析并不能帶來實際的產業價值，而英雄主義的大膽決策才是企業發展的正道。

用自己的等離子屏看自己的奧運

    2006年4月，趙勇在四川省“工業強省會議”上正式宣布確定投資方向為等離子屏。這個時候，在長虹內部關于等離子屏的投資意見已經形成了一致性的決定。

    2007年4月28日，長虹集團的等離子項目正式開工，首期投資60億元。該項目采用目前國際上最高代的8面取技術，首期產能規劃為216萬片/年，在規模上僅次于松下、LG和三星SDI，并且超越日立和先鋒。兩家企業也是當時的主要等離子屏生產者。

    而時至今日，長虹等離子屏項目廠房已經建成，設備安裝全面開始，投產進入倒計時準備，并宣布將在奧運會前，讓中國人用自己的等離子屏看上自己的奧運會。

一場來自產業鏈上游的報復

    等離子屏幕項目成功建設，對于處于風雨飄搖十字路口的中國平板電視產業的意義不言而喻。

    在05年長虹決定投資等離子項目的時候，國內平板企業還沒有感覺到這次“狼真的來了”。05、06年，國內平板企業在國內市場的占有率高居70%，成為了名副其實的主流品牌。這個時候的國外巨頭，面對國內品牌在價格和差異化產品上的雙重優勢幾乎無計可施。然而，好景不長，一場以上游資源控制權為基礎的報復幾乎已經醞釀出局。

    從06年底開始，外資品牌開始大規模降價銷售自己的平板產品。產品降幅之大歷史罕見。短短四五個月的時間，外資品牌絕大部分的產品降價額度已經達到以前兩年內國內品牌同類產品的價格下降額度。

    雖然這個時期，國內平板產品的差異化功能，優秀的運動高清技術依然超越外資品牌大部分產品。但是受到巨額降價和品牌差異的影響，市場競爭的勝利天平已經開始向外資品牌傾斜。據統計，到08年年初，國內平板電視市場中中外品牌的市場占有率達到了空前的5：5。而在個別一線商場的銷售比例更是出現4：6的逆轉——國內品牌“失地”超過30%。

    在外資品牌大舉傾銷低價產品的背后有著這樣的秘密。松下電器(中國)有限公司家電營銷公司副總經理繁實建史表示，“松下是把組裝這個環節當作成本中心的，而國內企業恰恰把松下認為是成本的這部份當作利潤增長點”，松下“主要盈利是靠LSI和屏的利潤”。國際彩電巨頭的一個同有特征是，他們均是平板產品上游屏幕資源的制造者。

    專家指出，在06、07年外資品牌對國內品牌的集中打擊中，外資品牌部分產品甚至是在“賠本賣”，但是他們并不害怕虧損，因為他們能夠依靠屏幕這塊的利潤來補貼整機產業。而國內平板電視企業紛紛缺乏這種產業上的控制權，導致了在應對外資品牌價格突擊作戰上的被動局面。

    長虹投資等離子屏幕項目的核心意義就在于幫助國內平板產業擺脫受制于人的困境。“有了長虹等離子屏我們可以掌握平板產業鏈70%-90%的價值”，專家如此形容。

長虹PDP，狼來了之前的決定

    與長虹等離子屏項目同期，包括國內著名的液晶屏幕供應商京東方和上廣電集團，以及其它彩電企業也都提出過發展液晶面板產業的想法。甚至還成立了“聚龍光電”公司來運作這個項目。但是，在今天長虹PDP投產指日可待的時刻，我們依然看不到國內大尺寸“液晶”項目成功的雛形。

    但是，在與洋品牌的市場較量中，卻沒有任何對手會主動的等待我們在液晶產業上的一再拖延。面對07年，國內彩電軍團險些丟掉“主流”市場控制權的敗績，我們不得不再次提起“時間”這個概念。

    其實，長虹等離子項目的運作在04年趙勇上任之初就已經開始——那個時候平板遠沒有成為主流產品，北京家電賣場里主要銷售的產品還是CRT電視機，而高端產品也被各種技術的“背投”電視占據了相當的市場。這個時候長虹做出進軍上游的決定，遠遠超越了國內同行對產業的認識，也就是這種超前的意識才能使長虹等離子項目能夠在奧運前投產。

    有句古話叫做“防患于未然”。長虹正式抱著這樣的危機感，來看待彩電產業的升級換代的。

    熟悉彩電業的人都清楚，03、04年是國內CRT背投影電視最輝煌的時期。這個時候長虹依靠在CRT背投電視機產業上的先發制人的優勢，獲得了良好的產銷業績。但是，也就是在04年，趙勇接手長虹不久后，就做出了放棄CRT背投，轉向平板，并重點建設等離子屏項目的決策。

    用專家的話說是“長虹自己淘汰了自己的CRT背投，而且是在最賺錢的時候”。

用PDP擺脫受制于人的困境

    但是對于長虹，一個當初并不了解PDP是何物的企業，建造中國首條大規模商業生產的“等離子屏幕”生產線，又是談何容易。

    輿論和來自內部的壓力是第一個要面對的問題。由于在產業推廣上的不利，以及松下等上游企業的壟斷，國內等離子產業的市場幾乎被斷送了。在這樣的背景下，一家企業，以國內彩電業前所未有的巨額投資（按趙勇的話說，“長虹集團現在所有的固定資產凈值還不及這個項目的一半”）建設等離子屏項目必然會非議不斷。

    另一方面，長虹等離子屏項目究竟是如何建設也是一個難以決定的問題。當時，有部分人士提出“分步建設，先簡后難”的方針，并只在以此策略降低長虹一次性投資的額度和風險。分步建設模式即先期從日韓廠家購買面板半成品，只進行電源、散熱板等后期生產，只需幾億美金，意在節約成本；采取四面取生產線，工藝相對簡單，易于操作。但是這些“好處”在長虹掌門人趙勇看來不應該是長虹這樣的企業所去爭取的。

    最后的決定是“一步到位”：直接引進目前國際上最先進的八面取等離子屏生產線。

    因為在長虹看來，建設PDP就是要擺脫受制于人的局面。而分步建設的過渡性方案則依然保留了對國際巨頭的依賴，達不到獨立自主的目的。在國內，等離子屏所用的IC電路、熒光粉、玻璃、電機、陶瓷壁障等等都有相對較好的工業基礎。“如果國際巨頭在這些原材料上進行限制，我們完全有能力自主生產”專家表示。

    長虹的戰略理論很簡單，既然要做核心，那么就不要在核心上給對手留下尾巴。

    令長虹做出這樣的決策的原因還包括另一個重要的事件。自2005年下半年，長虹開始秘密與日本先鋒公司商談合作，但是最后二者不歡而散。此次事件，長虹處理的很低調，僅有的信息只是說明“由于后者要價過高，談判破裂”。但是更多的專家則認為，其中最重要的原因，恐怕是出在核心技術的轉讓程度上。

    在和先鋒的合作談判失敗以后，長虹堅定了自力更生的軍心，尋找技術成為了未來工作的重點。據分析稱，與先鋒的談判失敗并沒有影響長虹任何的既定決策，最多也僅僅是令長虹等離子屏生產線投產稍稍推遲了幾個月。

    通過與彩虹集團的合作，以及收購韓國ORION，長虹成功進入等離子屏幕核心技術軍團。

    彩虹集團是全球領先的彩色顯像管及配件制造商之一，具有一流的熒光粉和顯示玻璃的運用基礎。同時彩虹集團也是國內領先的等離子屏研發企業，掌握有效專利申請數量達到135件。同時，韓國ORION公司有著堪稱韓國PDP “鼻祖”的美譽，在M-PDP上具有獨到的全球領先優勢，是全球最具研發、生產、管理經驗的PDP顯示器件公司之一，擁有353項等離子屏專利，其中有12項核心專利被其他 PDP廠商廣泛使用的。長虹和彩虹的合作，以及對ORION的收購使得長虹成功打入PDP核心專利群，成為PDP國際俱樂部的新頂級玩家，成功擺脫在等離子技術和專利上的被動局面。

火中取栗的長虹之治

    長虹等離子屏項目，每一步都風險重重。它就如同熱鍋里的糖炒栗子，雖然好吃，但卻異常燙手：弄不好，栗子沒有拿出來，還會被燙傷。

    然而，這也是一項戰略投資的投資人和決策者必須承擔的風險。

    作為中國最古老的彩電企業之一，國家重點建設的綿陽科技城的領頭企業，中國彩電市場連續18年的銷售冠軍，國家大型電子企業集團，彩電產業的國家軍，這個時候的“根正苗紅”不再是炫耀的資本，更多的是一個企業產業報國的責任。

    在長虹決定進入等離子電視產業前，無數的可能擺在它的面前：它也可以選擇等待，因為國家不會讓這樣有潛力的企業輕易“死掉”；為了規避風險，它也可以選擇集中精力在終端產品上，但是這樣不能振興民族的顯示產業；它也可以采用觀望的態度，去等待產業明朗了再進行投資，但是這樣“引進--消化--落后--再引進”的怪圈就會再次上演……

    但是，當趙勇登上長虹掌門人位置的時候這些可能就已經注定不會存在了。這個清華的博士后、長虹的總工程師、綿陽的副市長，深深的知道，一個企業地發展，一個產業的進步，一個民族的強盛需要什么！

    在長虹大力投資等離子項目的背后不僅僅是外人看到的長虹在“賭”自己的未來，更多的應該是長虹對“產業報國”這句長虹信條的忠誠。也許在長虹看來，其它彩電企業都有各種各樣的選擇：這些選擇雖然不那么輝煌，但那卻相對安全；不過它們不屬于長虹考慮的范疇。軍工的背景，國家軍團的身份，決定了長虹沒有其它的選擇。

    ——不成功便成仁。在長虹宣布投資等離子產業的時候，有人這樣形容長虹的決定。這樣的形容在當時，多多少少有種“悲涼”的味道。時至今日，長虹等離子項目即將投產的前夕，再來品味這句話，其中更多的則是一種對“孤膽英雄”的由衷敬仰。

    長虹是成功了。但是我們不禁要問：長虹的大治之道到底何在？審時度勢固然在其中，上兵伐謀、運籌帷幄也是一則。然而我們不能忘記，到底是什么給予了長虹在巨大風險面前的勇氣和意志，一系列精妙的大手筆之后的智慧源泉在哪里？到底是什么能夠讓長虹不顧危險的“火中取栗”？筆者覺得這些問題的答案只能在長虹的“國家使命感”中尋找。

    最后，筆者想用國內著名家電專家的一段肺腑之言來結束本文，并以此向那些最近在“保衛祖國統一”和“奧運和平”的斗爭中做出貢獻的同胞致敬：家電專家，中國電子商會副秘書長陸刃波呼吁，“受益于中國經濟高速成長而經濟實力增強的國民，應在日常消費中樹立起‘強民用國貨’的消費觀念。尤其在消費類電子市場，外資巨頭技術優勢早已不如CRT時代，我們更應該支持民族品牌、民族產品。”