人們習慣于用“未卜先知”來形容領導人的智慧，也會用“未雨綢繆”來贊嘆某個企業的戰略眼光。但是卻很少有人注意到這些成功背后蘊藏著的文化潛質。

5年前，海信言中平板產業命門

    2003年年初，時任青島海信電器股份有限公司前總經理（現任海信科龍電器股份有限公司董事長）湯業國先生在接受有關記者采訪的時候曾經說過這樣的話：技術進步是降低成本進而取得價格優勢的唯一源泉。有人曾把中國比做“世界家電制造中心”，一方面說明中國制造業的潛力，同時也說明中國制造業的尷尬和無奈。彩電業如果不在自主技術研發上加大投入，不樹立起自有品牌，只是給別人打工，就只能被動地遭受跨國家電大鱷的蹂躪，產量再大也沒有用，只有技術進步，才是拯救彩電業的唯一出路。

    對于當時的彩電行業來講，湯總的表示多少顯得有些“杞人憂天”，或者是“危言聳聽”。2003年，恰恰是國內彩電產業難得的黃金時期。此時占據市場主流的CRT電視機產品，全球超過70%的份額被收入中國企業囊下。在國內市場，國內品牌產品更是全線領先，個別外資品牌都已經到了退市的邊緣。面對這樣的市場行情，湯總的國內彩電產業“只是給別人打工……只能被動地遭受跨國家電大鱷的蹂躪”的擔憂絕對是一語驚人。

    也許是歷史的巧合，湯業國先生的這句話在07年遭到了應驗。

    國內彩電市場經歷了04年從傳統CRT電視機產品向平板電視產品過渡的轉折之后，國內彩電企業多年建立的產能優勢被大大削弱。雖然在04、05、06三年國內彩電企業依然能夠占據國內平板電視銷售市場70%的份額，但是盈利瓶頸已經凸現。

5年前，海信言中平板產業命門

    在以液晶電視和等離子電視為主導的平板產業中，產品成本被屏幕、屏幕模組、芯片、整機集成四個部分以4：3：1：2的比例分割。大部分國內彩電企業在平板產業鏈上均處于末端的整機集成部分。雖然該部分是最終決定產品品質和產品差異性的關鍵環節之一，但卻沒有對整機成本的控制權。依靠外來采購的產業格局決定了國內平板企業的價格話語權基本掌握在上游廠商手里。這種定價權的實際喪失，使得國內彩電企業必須消化承擔大部分上游原材料價格波動帶來的產業利潤損失。

    同時，在產業鏈上具有完整產業布局的外資彩電企業也不甘心于在國內市場中充當配角。06年底開始，洋品牌發起了以產業鏈為后盾的大規模的價格進攻戰，并以此大大削弱了國內彩電企業的市場優勢。08年年初，國內彩電市場平板產品市場占有率國內品牌和外資企業的比例下降到50%：50%；個別賣場的個別時段銷售情況甚至出現了外資品牌占據70%份額的局面。

    分析導致這種現象的出現的原因，不應該僅是停留在外資品牌采取的價格戰策略對國內品牌同類產品市場銷售情況造成的沖擊上，更應該包括對擁有完整產業鏈帶給外資品牌的產品價格和利潤控制能力的思考。專家指出，外品牌敢于大規模打價格戰，正式看到了國內品牌上游資源嚴重依賴采購的弱點，進而以整個產業鏈的成本控制優勢去搏擊國內品牌在終端產品上只有20%的定價權。