教育一直以來保持了對投影機市場半壁江山的影響力，在過去的2007年沒有例外，而作為百億工程最后一年的2007年幾乎給遠教畫上了一個不小的“句號”，新的教育投影機又將何去何從？ 

角色輪動 教育市場主角變換

　　整個教育投影市場就像一道豐盛的西餐盛宴，高教、普教、職教及遠教為投影機供應(yīng)商和代理商提供了中國市場最大的一塊蛋糕。高教市場目前已經(jīng)趨于飽和，各大品牌競爭激烈，難分高下，利潤也在逐漸變薄。

　　眾所周知，普教市場由于資金限制購買能力無法比擬高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市場不可忽視的重要力量。但是在去年，則是遠教市場搶了最大的風(fēng)頭。

　　遠教一直是近年教育采購最火爆的領(lǐng)域，雖然2007年是“百億工程”的最后一年，雄霸一時的遠教采購已盡尾聲，但這最后的“甜品”卻異常火爆，正如鴻合董事副總裁張樹江分析：幾個市場中，國家百億工程中的遠教采購已基本告一段落；高教投影機普及率比較高；職教需要首先購買機床等實習(xí)設(shè)備。所以，今年教育行業(yè)投影機最大的競爭應(yīng)該是普教市場。

制度規(guī)范 用戶采購走向成熟

　　如今，教育采購也在走向規(guī)范化、制度化，教育用戶采購不再盲目。

　　一位高校設(shè)備管理處負責(zé)人表示，教育采購制度化帶來了諸多好處。首先，采購流程制度化之后，采購手續(xù)相比以前反而變得簡便，采購程序合法，采購價格有合理的依據(jù);其次，搭載上政府采購這一平臺之后，公開招投標時，中標協(xié)議供貨的產(chǎn)品越來越全，基本上可以滿足各類需求;第三，采購方式也更加靈活多變，除協(xié)議供貨、定點供貨以外，還可以采取電子采購的方式，極大地方便了采購;第四，能夠進入政府采購目錄的企業(yè)都是經(jīng)過嚴格篩選的。除了招標環(huán)節(jié)的制度化之外，很多地區(qū)還都建立了供應(yīng)商信譽評定體系，完善項目用戶回訪制度等措施，以保證教育采購工程和采購物品的質(zhì)量。

　　教育市場曾經(jīng)是價格戰(zhàn)的多發(fā)地，即使在今天，價格仍然是很多單位采購招標考慮的第一因素。

　　但是，“唯價格論”也曾招致苦果。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,在遠教一次投影機招標中,一家知名廠商成功中標,卻因為貨源不足,導(dǎo)致供貨日期一拖再拖,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,引起發(fā)標單位極大不滿，品牌信譽遭到極大損害。

　　十多年的發(fā)展，無數(shù)教育采購項目已經(jīng)讓采購方越來越充分地認識到對品牌的整體能力考察的重要性，服務(wù)、信譽、實施能力這些因素所占的比重也越來越大。

教育投影 防塵性能成新標桿

　　隨便采訪一個與投影行業(yè)相關(guān)的人：“請問去年教育投影機最受矚目的性能是什么？”回答防塵的會是99％，而另外1％則回答保潔，這恰恰凸顯了防塵性能在07投影市場的超高關(guān)注度。各大廠商的產(chǎn)品線也可略見端倪，日立 “塵盾”系列、松下香格里拉三代系列及東芝、愛普生、夏普推出的教育新品，處處體現(xiàn)了防塵概念。

　　國內(nèi)教育投影與國際市場最大的不同即較差的教學(xué)環(huán)境和自然環(huán)境，要求投影設(shè)備必須具備超強的防塵性能，張樹江認為：防塵和散熱是今年教育投影的焦點性能，不要小看這兩個性能，其實現(xiàn)難度遠遠超過一般功能，尤其是二者互為矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱困難。

　　愛普生也在去年發(fā)布了多款防塵產(chǎn)品，得到了市場很高的評價。所以說，在新的一年里，防塵還將是教育投影機最熱門的指標。