在任何買賣市場(chǎng)里，賣方希望賣價(jià)高，買方希望買低價(jià)，因此“議價(jià)”成為購(gòu)買過(guò)程必不可少的行節(jié)，只有雙方取得均衡點(diǎn)才能成交，液晶電視市場(chǎng)也不例外。現(xiàn)在平板電視價(jià)格一跌再跌，跌得大家心中都沒(méi)底了。筆者就曾看到標(biāo)價(jià)1.5萬(wàn)元的液晶電視，講價(jià)后9900元就可買走。

　　一、購(gòu)買過(guò)程，誠(chéng)懇地說(shuō)“我要”

　　唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠(chéng)意地望著我，你還是應(yīng)該跟我說(shuō)你想要的。你不說(shuō)我怎么知道你想要？不可能你說(shuō)要我偏不給你，也不可能你說(shuō)不要我卻偏要給你。在見(jiàn)面議價(jià)時(shí)，千萬(wàn)不能說(shuō)：“只是問(wèn)問(wèn)，做個(gè)比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個(gè)真實(shí)的價(jià)格。

　　二、挑好談價(jià)時(shí)間

　　買最好不要挑星期六、日這些繁忙時(shí)間以及節(jié)假日，原因有三：第一，星期六日或節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)人多熱鬧，你很容易會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價(jià)。第二，那些售貨員很多都沒(méi)有空招呼你。第三，節(jié)假日，如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價(jià)活動(dòng)，賣場(chǎng)一般不給議價(jià)，實(shí)際這些產(chǎn)品促銷的價(jià)格比平時(shí)購(gòu)買到的價(jià)格還要高。

　　三、試探底價(jià)

　　試探底價(jià)，液晶電視利潤(rùn)較高，因此一開(kāi)始至少在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再講價(jià)，特別是對(duì)于整數(shù)加一個(gè)零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價(jià)格過(guò)程，如果促銷人員做不了主，那你就要讓他請(qǐng)示經(jīng)理或店長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)理或店長(zhǎng)給的優(yōu)惠更多。在這個(gè)過(guò)程中，需要注意的是堅(jiān)持不要贈(zèng)品之類優(yōu)惠，讓店長(zhǎng)給你價(jià)格上優(yōu)惠。在這一間講好價(jià)格之后，你要做的事不是掏錢買，而是跑去隔壁另一賣場(chǎng)（蘇寧附近一定有國(guó)美）再試探底價(jià)，直到價(jià)格砍到最低。特別在國(guó)美、蘇寧一定要狠狠地還價(jià)。因?yàn)閮蛇叺臓I(yíng)業(yè)員為了留住客人，主動(dòng)降價(jià)。

購(gòu)買液晶電視教你幾招砍價(jià)技巧

　　四、死守底價(jià)

　　當(dāng)商家說(shuō)出“再加××元就賣給你時(shí)”千萬(wàn)不要?jiǎng)訐u，這說(shuō)明商家已經(jīng)可以接受你的價(jià)了，只是試圖讓你多花點(diǎn)錢罷了。你只管轉(zhuǎn)身就走，或是用堅(jiān)決的語(yǔ)氣告訴他你不會(huì)再加了，那多半會(huì)以你原先的價(jià)格成交。