前言：家用投影機(jī)市場(chǎng)拓展的一些觀點(diǎn)

    國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)連續(xù)多年達(dá)到20%到30%的銷量增長(zhǎng)，帶來(lái)的不僅僅是投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用的日益大眾化，更帶來(lái)了眾多投影機(jī)企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)心。目前，這種關(guān)心已經(jīng)開(kāi)始感染國(guó)內(nèi)的視聽(tīng)產(chǎn)品制造商。包括長(zhǎng)虹、海爾等多家企業(yè)紛紛涉足投影機(jī)領(lǐng)域。

    投影機(jī)市場(chǎng)引人注目的不僅僅是高速的增長(zhǎng)，更包括人們對(duì)于投影機(jī)市場(chǎng)未來(lái)成長(zhǎng)性的良好預(yù)期。特別是在家用市場(chǎng)，面對(duì)巨大的家庭消費(fèi)市場(chǎng)基數(shù)，分析家們紛紛給出最良好的預(yù)期。然而，近幾年家用市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度卻并不理想。這導(dǎo)致人們開(kāi)始對(duì)以往的大膽預(yù)測(cè)進(jìn)行反思。

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加強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)的建設(shè) 家用投影普及的關(guān)鍵

    家庭消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)家用投影機(jī)產(chǎn)品的巨大需求，在業(yè)內(nèi)獲得了出奇一致的認(rèn)同。然而，家用市場(chǎng)的拓展速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如商務(wù)投影機(jī)、教育投影機(jī)以及工程用投影機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度理想。導(dǎo)致這一局面出現(xiàn)的原因眾多，但是不可否認(rèn)具體的細(xì)分市場(chǎng)建設(shè)是其中最重要的癥結(jié)之一。

    有好的產(chǎn)品才可能有好的市場(chǎng)，有適合市場(chǎng)的產(chǎn)品才能把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。家用投影機(jī)市場(chǎng)的推廣，目前恰恰處于一種有好的產(chǎn)品，但是適合市場(chǎng)的產(chǎn)品不多的尷尬境地。這導(dǎo)致了一方面市場(chǎng)成長(zhǎng)乏力，另一方面面對(duì)成長(zhǎng)不佳的市場(chǎng)，廠家又很難下定決心大規(guī)模的做產(chǎn)品線，以便推出大量適合市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

加強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)的建設(shè) 家用投影普及的關(guān)鍵

    不過(guò)，自07年下半年以來(lái)，這種局面正在改變。部分家用投影品牌已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)投入對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的巨大推動(dòng)作用。在大眾型市場(chǎng)，擔(dān)當(dāng)著導(dǎo)向標(biāo)作用的因素永遠(yuǎn)是價(jià)格。投影機(jī)產(chǎn)品在價(jià)格普及化的進(jìn)程中其速度無(wú)疑是嚴(yán)重落后于同時(shí)期大規(guī)模普及的家用顯示設(shè)備“平板電視”的。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，在04到07年的幾年時(shí)間內(nèi)，平板電視的價(jià)格下降了70%，主流產(chǎn)品尺寸增長(zhǎng)了超過(guò)10英寸。巨大的價(jià)格下降，使得平板產(chǎn)品能迅速接近消費(fèi)者的心理價(jià)位，成為消費(fèi)者愿意，更有能力選購(gòu)的產(chǎn)品。這個(gè)心理價(jià)位大概是5000-10000萬(wàn)。這個(gè)區(qū)間段是家用娛樂(lè)設(shè)備走向普及的開(kāi)始，而一旦突破5000元的底線——這大概是目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)一個(gè)家庭的月收入的1到2倍——?jiǎng)t意味著市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。