巴可牽手三金牌代理 前任伙伴轉(zhuǎn)投科視

    近段時(shí)間，高端投影市場(chǎng)再起漣漪，先是巴可在3月19日在北京召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，在發(fā)布了全新高清投影新品的同時(shí)，也舉行了金牌代理商簽約儀式，正式簽訂了德浩、方正和金橋三家新的代理商，此后巴可在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)將由這三家代理商全權(quán)負(fù)責(zé)。在這次簽約儀式上，巴可還公布全新的售后服務(wù)電話以及更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)承諾。

巴可和各合作伙伴高調(diào)亮相

    在這次發(fā)布會(huì)上，巴可對(duì)中國(guó)市場(chǎng)渠道的重組，終止了與原代理商贏康科技長(zhǎng)年的合作，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，巴可大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理弗蘭克·克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）在接受相關(guān)媒體專訪時(shí)表示，巴可進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)10年的歷史了，在這十年里，巴在中國(guó)市場(chǎng)的變化是天翻地覆的。由10年前巴可在中國(guó)的收入僅占全部收入的1%，到去年巴可中國(guó)的收入達(dá)到10%，能取得如此成績(jī)，這離不開(kāi)原由合作伙伴的努力。

    然而市場(chǎng)是不斷變化的，無(wú)論是廠商還是代理商，都要根據(jù)變化實(shí)時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，才能獲得進(jìn)一步發(fā)展的空間。特別在競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在許多變數(shù)的中國(guó)市場(chǎng)，想要更好的贏得市場(chǎng)，巴可的戰(zhàn)略調(diào)整那是勢(shì)在必行。弗蘭克·克里斯蒂安斯還告訴筆者，他曾經(jīng)和巴可曾經(jīng)的合作伙伴高層溝通過(guò)多次，最終因?yàn)殡p方都在商業(yè)模式調(diào)整中，無(wú)法保持一致的步調(diào)，從而終止了合作。

    就在巴可正式宣布德浩、方正和金橋三家公司為其中國(guó)市場(chǎng)金牌代理商不到一個(gè)禮拜，巴可前任合作伙伴贏康科技就向業(yè)界公開(kāi)表示，贏康科技將在從2008年4月開(kāi)始的新財(cái)年里，連續(xù)三年，成為科視公司商用投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)（含港澳不含臺(tái)灣）的總代理商，全面負(fù)責(zé)科視投影機(jī)在中國(guó)的銷售和支持。并且贏康和科視的高層都承諾，雙方將強(qiáng)強(qiáng)互助，讓合作長(zhǎng)期持續(xù)下去。

    贏康科技表示，贏康和科視的合作將立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，追求可持續(xù)發(fā)展；這樣確保提升各省市合作伙伴的信心，更多地投入到對(duì)用戶的長(zhǎng)期跟進(jìn)和服務(wù)中去。

巴可和贏康分手是適應(yīng)市場(chǎng)

分手是適應(yīng)市場(chǎng)

    很顯然 “巴可-贏康-科視”這三個(gè)名詞成為高端顯示市場(chǎng)近段時(shí)間廣泛議論的焦點(diǎn)，大家都知道巴可和科視這兩個(gè)在高端顯示市場(chǎng)兩個(gè)佼佼者，它們?cè)诟鱾�(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)都是十分激烈，有業(yè)內(nèi)人士表示，此次巴可曾經(jīng)強(qiáng)有力的合作伙伴贏康科技轉(zhuǎn)投其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱，這將極大的刺激了巴可和科視這兩個(gè)“冤家對(duì)頭”更添一絲仇恨。

贏康和科視的高層

    不過(guò)筆者認(rèn)為贏康轉(zhuǎn)投科視，巴可牽手德浩、方正和金橋三家新的代理商，這都是投影市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，也應(yīng)驗(yàn)了那句老話“合久必分”。因?yàn)殡S著顯示技術(shù)和產(chǎn)品的不斷進(jìn)步、應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)中，多媒體工程、多媒體會(huì)議系統(tǒng)以及視頻系統(tǒng)工程對(duì)高端投影機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)需求。另外而經(jīng)銷商群體由于低端市場(chǎng)利潤(rùn)的減少，也更注重向系統(tǒng)集成方向轉(zhuǎn)型和發(fā)展，加強(qiáng)自身的技術(shù)與服務(wù)能力，對(duì)高端機(jī)器的銷售熱情比以往增高。

     這一切都預(yù)示了高端顯示投影市場(chǎng)將是各投影廠商的所重視的焦點(diǎn)，在巴可高調(diào)宣布調(diào)整渠道，發(fā)布新品之后的第二天，另外一個(gè)在高端投影市場(chǎng)期待有所建樹(shù)的索尼也是北京隆重推出兩款高端工程投影機(jī)VPL-FH300L和VPL-FW300L，這兩款投影機(jī)實(shí)現(xiàn)了6000流明和7000流明的高亮度，以及2Kx1K的高分辨率和WXGA的寬屏分辨率。據(jù)筆者了解三菱、NEC、夏普等日系投影品牌也將在今年發(fā)力高端顯示市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)今年高端投影市場(chǎng)將備受關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。因此巴可-贏康-科視三者之間的關(guān)系發(fā)生的微秒變化，顯然就是為了更好的取得在高端顯示市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。