"土洋”品牌相爭(zhēng)

    引言：

    戰(zhàn)場(chǎng)”硝煙彌漫，“戰(zhàn)事”愈演愈烈，“形勢(shì)”犬牙交錯(cuò)，中國(guó)、日本、韓國(guó)、歐美等多國(guó)“部隊(duì)”集體參戰(zhàn)……這樣一場(chǎng)跌宕起伏的戰(zhàn)爭(zhēng)，如今正在中國(guó)液晶電視市場(chǎng)上演！在激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，市場(chǎng)格局不斷變化，各路廠商怎樣扎根中國(guó)市場(chǎng)？各自可以仰仗的優(yōu)勢(shì)又有哪些呢？ 

    近年來(lái)，中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展有目共睹。權(quán)威機(jī)構(gòu)Display Search調(diào)查報(bào)告顯示，從全球范圍來(lái)看，中國(guó)于2007年成為繼西歐、北美之后的全球第三大液晶電視消費(fèi)市場(chǎng)，不僅消費(fèi)行為日益活躍，而且增長(zhǎng)潛力巨大。有市場(chǎng)就有爭(zhēng)奪！在中國(guó)液晶電視市場(chǎng)，中外品牌的“戰(zhàn)爭(zhēng)”已然處在白熱化階段！

    "土洋”相爭(zhēng)

    幾年前，國(guó)際液晶電視品牌在中國(guó)市場(chǎng)主要以高端產(chǎn)品主打高端用戶群體，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但高昂的價(jià)格令普通家庭望而卻步。而國(guó)內(nèi)品牌則主攻中低端用戶群體，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的液晶電視贏得更多消費(fèi)者的青睞。在外資品牌培育高端市場(chǎng)和內(nèi)資品牌塑造品牌影響力的起始階段，國(guó)內(nèi)外廠商間基本上相安無(wú)事。

    但是，近幾年國(guó)內(nèi)液晶電視的市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了劇變，三星、SONY、夏普等外資品牌全面發(fā)揮技術(shù)、資源、營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)，相繼推出中低端液晶電視，并以低價(jià)策略，削弱國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。并且，外資品牌不僅持續(xù)鞏固對(duì)中國(guó)一、二級(jí)城市的控制力，還將渠道延伸至三、四級(jí)市場(chǎng)，直接觸及到海信、TCL等國(guó)內(nèi)液晶電視廠商多年來(lái)精心構(gòu)筑的“馬其諾防線”。產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略的沖突，使得國(guó)內(nèi)外液晶品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，并進(jìn)入膠著狀態(tài)。

    在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)中，內(nèi)外資品牌或合縱連橫，或各自為戰(zhàn)，在立足市場(chǎng)之時(shí)強(qiáng)化自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，進(jìn)入2007年，外資品牌全面發(fā)揮技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)，并應(yīng)用國(guó)內(nèi)品牌擅長(zhǎng)的價(jià)格策略，削弱國(guó)內(nèi)品牌對(duì)市場(chǎng)的控制力，并在2007年實(shí)現(xiàn)了本土品牌市場(chǎng)份額的趕超，占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。中國(guó)家電研究小組發(fā)布的《2008年上半年國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市平板電視市場(chǎng)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌的銷售量占有率分別為56.22%和43.78%，外資陣營(yíng)的市場(chǎng)表現(xiàn)十分搶眼。

本土品牌：三重優(yōu)勢(shì)穩(wěn)守待攻

    進(jìn)入中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的中外品牌，盡管實(shí)力不同，但都不是無(wú)名之輩。在內(nèi)資液晶電視品牌中，海信、創(chuàng)維、TCL等傳統(tǒng)廠商各個(gè)實(shí)力不凡，而外資品牌陣營(yíng)比較復(fù)雜，日系品牌有SONY、夏普等，韓系品牌有三星、LG，歐美系品牌有飛利浦、優(yōu)派等。

    相對(duì)于國(guó)際化品牌，本土液晶電視品牌主要擁有價(jià)格、渠道、服務(wù)等三大優(yōu)勢(shì)。價(jià)格一直是中國(guó)液晶電視品牌挑戰(zhàn)外資品牌的重要武器。在同尺寸液晶電視產(chǎn)品中，國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格比國(guó)外品牌至少低上一個(gè)檔次，這種差價(jià)優(yōu)勢(shì)在大尺寸液晶電視方面表現(xiàn)更為明顯。日前，TCL等廠商已經(jīng)開(kāi)始將52寸大屏產(chǎn)品的價(jià)格降至9999元，與國(guó)際品牌的差價(jià)達(dá)到幾千元，在2008年年底的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

    在渠道方面，國(guó)內(nèi)液晶電視廠商在一、二級(jí)市場(chǎng)雖然被外資品牌壓制，但是仍然保有可觀的市場(chǎng)份額。而在更廣闊的三、四級(jí)市場(chǎng)，即便SONY、三星等品牌開(kāi)始執(zhí)行渠道下沉政策，但是國(guó)內(nèi)廠商仍然占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位，并通過(guò)一系列新的舉措強(qiáng)化市場(chǎng)控制力。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，國(guó)內(nèi)廠商在服務(wù)方面形成了深厚的積累，在售后服務(wù)的反應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量等方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)。

外資品牌：四大特色步步緊逼

    目前，外資液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)超越本土品牌，取得優(yōu)勢(shì)地位，仰仗的則是品牌、外觀、資源、策略等方面的優(yōu)勢(shì)。首先，外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，都要經(jīng)歷國(guó)際市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，這一考驗(yàn)對(duì)于日系、韓系、歐美系液晶電視品牌來(lái)說(shuō)，概莫能外。因此，不管是大家熟知的三星、SONY，還是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間較短的優(yōu)派等廠商，都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)品牌。

    同時(shí)，工業(yè)設(shè)計(jì)也是外資品牌的優(yōu)勢(shì)之一。近期占據(jù)全球液晶電視市場(chǎng)頭名的三星，一直以敏銳的時(shí)尚觸覺(jué)和尖端的技術(shù)研發(fā)實(shí)力著稱，產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計(jì)屢獲殊榮，加之不斷將創(chuàng)新技術(shù)融入到產(chǎn)品中，在包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)，擁有忠實(shí)的用戶群體。此外，外資品牌的資源優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在對(duì)液晶電視上游面板的控制上。目前，全球液晶電視70%以上的面板資源掌握在外資品牌手中，而且大多數(shù)是優(yōu)質(zhì)面板資源。眾所周知，夏普屏一直都是業(yè)界頂級(jí)水準(zhǔn)的代表。

    品牌、外觀、資源是外資液晶電視廠商普遍共有的優(yōu)勢(shì)，而差異化市場(chǎng)策略，則是不同背景的液晶電視品牌在全球各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)生根發(fā)芽的重要因素。從外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的策略來(lái)看，大體分為兩種，對(duì)于三星、SONY、夏普、飛利浦等綜合實(shí)力強(qiáng)大，占據(jù)全球領(lǐng)先地位的品牌，可以將其國(guó)際化進(jìn)程中打造的市場(chǎng)戰(zhàn)略復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，并逐漸占據(jù)較多的市場(chǎng)份額。而區(qū)別于傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌，在液晶電視領(lǐng)域新興的品牌，比如說(shuō)來(lái)自美國(guó)的優(yōu)派，則是依托在視訊領(lǐng)域20年的技術(shù)積累，以及在公眾顯示市場(chǎng)形成的市場(chǎng)影響力，復(fù)制IT渠道市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)3C賣場(chǎng)切入家電渠道，迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面。而且，優(yōu)派通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)小尺寸市場(chǎng)的巨大商機(jī)，提出了“以小帶大”的市場(chǎng)策略，首先將優(yōu)勢(shì)資源投向32寸在內(nèi)的小尺寸液晶電視，帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升，2007年較2006年銷售額增長(zhǎng)率超過(guò)120%，2008年的增速也十分顯著，展現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性。據(jù)悉，在延續(xù)既定市場(chǎng)策略之時(shí)，優(yōu)派將在2009年新增52英寸液晶電視，加強(qiáng)在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，持續(xù)完善產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)19英寸到52英寸產(chǎn)品的全面覆蓋。

    通過(guò)上面的分析可以看到，中國(guó)液晶電視市場(chǎng)呈現(xiàn)的活躍態(tài)勢(shì)令國(guó)內(nèi)外品牌興奮不已，但是競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。在競(jìng)爭(zhēng)格局的持續(xù)演變中，各個(gè)廠商只要充分自身優(yōu)勢(shì)，就有希望找到自己的生存和發(fā)展空間。這場(chǎng)中外液晶電視品牌的“戰(zhàn)爭(zhēng)”局面向何處去，讓我們拭目以待！