奧圖碼亞洲區總經理郭特利簡介

    Optoma(奧圖碼)為全球知名DLP投影機領導品牌，于美、英、法等國皆居DLP投影機首位。植基于母公司中強光電集團(全球最大投影機制造商，市場占有率15%-16%)的優勢，奧圖碼自創立以來即專注于投影機系統，從關鍵零組件、研發、制造到品牌行銷，擁有業界最完整且最專注的資源投入與掌握度。 

 　　今年10月份的奧圖碼發布會上，奧圖碼帶了7款全新的投影機產品，細心的朋友會發現，一直以來以家用投影機為主要產品的奧圖碼，在這次帶來的7款產品中，發有一款是家用高清投影機，其它6款產品均為高端商務、工程投影機，這6款產品的發布不但豐富了奧圖碼的產品線，也增強了奧圖碼在工程投影機領域的競爭力。但是，作為一個家用投影機領軍品牌，發布如此之多的高端工程產品，總是會給人匪夷所思感覺，是因為家用投影機產品銷售業績不佳，調整品牌戰略？還是嗅到了金融風暴的危險氣息，提前轉舵低風險市場？我們IT168有幸請到了奧圖碼亞洲區總經理郭特立先生，并對其進行了獨家專訪。

　　郭特利

　　奧圖碼科技亞洲區總經理、全球副總經理

　　學歷：

　　交通大學運輸工程管理系79級 (1990)、美國紐約MBA(St.John's UNIV.)

　　工作經歷：

　　1. 夏普LCD面板部門擔任業務(1990-1991)

　　2. 飛利浦臺灣分公司(1991-2001, Sales engineer to Global Sales Director/業務副總)

　　3. 2001年擔任中光電投資的揚明光學AVP(BU Head)of LCOS Optical Engine

　　4. 2003年接任奧圖碼科技亞洲區總經理

奧圖碼09戰略

奧圖碼09戰略

 　　IT168：奧圖碼在08年的家用投影機市場上取得了良好的名聲和業績，但是家用投影機市場并不是一個成熟的市場，是什么原因令奧拓碼的決策層下如此大的決心，進軍家用投影機市場？

　　郭特利：關于奧圖碼為什么會選擇家用投影機市場，作為主要經營戰線，是一個奧圖碼全球宏觀戰略的問題。今天給大家透漏一點奧圖碼全球戰略的小秘密。這個秘密追溯起來，要從7年前奧圖碼成立的那一天說起,最開始奧圖碼定位為作家用機的品牌。一家公司在成立的那一天，第一代領導人就為這家企業注入了靈魂，奧圖碼的靈魂就是開拓、創新、專業、專注！而家用投影機正是最切合奧圖碼企業靈魂的市場，商務、教育投影機市場雖然規模大，但是產品規格、外形已經了被限定在一個固定模式，很難有發展出具有靈魂和藝術價值的產品，所以奧圖碼認為家用投影機更能凸顯一個品牌的創造力。

 　　IT168：今年10月份的發布會上，發布了7款但是只有一款是高端家用投影機，其中主要為工程產品，是不是暗示09年奧圖碼要調整市場戰略？

　　郭特利：談到市場戰略這個問題，對于奧圖碼來說應該叫做“奧圖碼式的市場戰術”。回顧奧圖碼的發展史，大家其實不難發現，奧圖碼不論在哪一個國家的投影機市場，都在沿用者從次到主的一個市場策略，這里所謂的“次”，就是針對整個市場而言還在起步階段的家用投影機市場。奧圖碼始終貫徹著這樣一個獨特的發展路線，而且取得了一個良好的市場業績。通過在家用市場所取得良好口碑，2007年奧圖碼在全球主流投影機市場一舉超越松下、日立、東芝這些日系大牌投影機廠商，市場占有率達到了世界第二的水平，成為名副其實的“最專業投影機品牌”。

　　當然，奧圖碼最關注的還是家用投影機，每年在家用投影機研發投入還是最大一部分，這是因為家用投影機市場，是一個需要個性化產品的市場，它不像工程、教育、商務投影機市場，關注的是產品的功能；而家用產品在乎的是產品本身的特性和性價比。奧圖碼憑借在做好家用投影機的基礎上所累積的技術基礎，再參與主流商務、教育投影機的研發制造就變得非常簡單，而且更具有開發優勢。
投影機市場變化

 　　IT168：08年國內家用投影機增長其實沒有達到年前的預期，但是08年投影機價格卻下滑非常的嚴重。奧圖碼是如何看待這個情況的，奧圖碼在明年怎么控制成本，又如何保持合理的價格空間和利潤？

　　郭特利：在整個IT行業來講，當技術成熟趨于成熟，市場進入高速發展階段，都難以避免價格的快速下滑，在我看來投影機價格的下降，恰恰就說明了投影機整個產業已經進入了成熟期，也在另一個方面說明投影機產品正在被更多人接受，所以投影機市場就需要在銷量和價格中取得一個平衡點，如果說技術推動了投影機在大家心目中的地位，而價格的下降正是推動投影機快速普及動力。

　　長期的價格下降IT產業的一個通用特性。在這樣特性的前提下，想要做好成本控制，從我的角度來看，有兩個很重要的事情要做好。第一是產品設計，一定要隨時抓住設計的趨勢，去做出最就有競爭力的產品。而這一方面，也是奧圖碼最具優勢的地方，因為奧圖碼專注與投影機市場，所以奧圖碼的產品可以很好的抓住市場需求，設計出最具有性價比的產品，哪怕是高端投影機產品，奧圖碼依然擁有最佳的性價比；控制成本第二個關鍵，是控制產品庫存量，新產品和舊產品更替如果不能做到非常及時，就會給企業帶來巨大的管理、營銷等成本。打個比方：臺灣有一家投影機企業，用了兩年的時間清理庫存，還是沒有清理干凈，員工的精力都用在清理庫存上邊，導致新產品推廣工作懈怠。好不容易把舊產品清理的差不多，卻發現新機又堆放在倉庫里，變成了等待清理的老產品。一個總是在清理庫存的品牌，又怎么會有利潤而言呢？

 　　IT168：剛才郭先生向我們展示了奧圖碼獨特的市場眼光，能不能像我們的網友透漏一下奧圖碼09年的銷售目標呢？

　　郭特利：奧圖碼一直以來對自己的要求是“三專”專注、專心、專業，奧圖碼在英國、德國、法國、韓國、馬來西亞及臺灣地區，奧圖碼的市占率都是在第一、第二名的水平，上半年的臺灣的市占率甚至已經超越愛普生，成為市占率第一的品牌。大陸市場是奧圖碼最晚進入的一個市場，而且做品牌不像做ＯＥＭ、ＯＤＭ這樣廠商很容易成長壯大，培養一個品牌不是一天兩天就能完成的工作，如果按照奧圖碼在其它市場的表現來講，我認為應該排在前三名，但是品牌增長是需要時間的積累。大家肯定注意到10月發布會上的投影機產品變化，這就意味著奧圖碼既定的策略已經奏效，在國內市場已經由扎根期進入了成長期。按照現在國內奧圖碼在投影市場排名第８位表現，我們內部制定的目標是國內市占率達到前５名。

投影機發展趨勢

　　IT168：近年來隨著DLP和LCD這兩大投影機技術的發展壯大，造成就一批成功的投影機企業，但是這些企業的產品同化性非常嚴重，導致了投影機產品缺乏個性，奧圖碼作為DLP投影機陣營的領導者您是怎么看待這個問題的？

　　郭特利：IT產品核心技術被掌握在一兩家大型的研發企業，投影機生產企業則是圍繞著這些核心技術在發展，這樣就難免會出現產品的技術參數的同質性，一個產業發展到產品同質性嚴重的時候，也就是凸顯一家企業、一個品牌設計能力的關鍵時刻。

     大家如果仔細觀察，從最簡單的外觀來講會發現，過去投影機就是一個四四方方的盒子，不論是日系品牌還是臺系品牌都是大同小異。但是最近兩年奧圖碼投影機外觀就做了非常大的改善，HD81到現在的HD805S單講這一系的家用投影機，我們就加入了很多的藝術元素，仔細觀察大家會發現它的外觀設計和奔馳跑車有異曲同工之妙。如果說投影機和其它IT產品相比有什么不同，那就是投影機會成為家庭裝潢的一部分，一但投影機被消費者帶回家，就會定位在一個固定房間的某個位置，然后融入我們的家居裝潢之中。以前家庭做裝修，一般會將投影機做成內藏式，但是奧圖碼的產品就不同，它完全可以成為居家裝飾中，起到點綴作用的一件藝術品。

　　當然，外觀只是投影機的一部分。技術規格的同質性才是最難以克服的困難，像投影機的分辨率、亮度，甚至是對比度現在這些都是最容易被同化的部分。當這些技術參數被嚴重同化之后，奧圖碼發揮了在開發家用機領域所取得優勢，這個優勢就是色彩表現力，并將家用機色彩的優勢，成功移植到商務、教育投影機產品線。色彩是一個的主觀性的感覺，它不像亮度、分辨率、對比度是可以用數字來量化，競爭對手很容易通過技術來復制這些量化的數字。但是對顏色感覺，就不在是技術層面能夠解決的，而需要研發者又一顆藝術的眼睛來感覺、感受，甚至是有心去體驗。

　　奧圖碼在臺北辦公室，有一個專門為奧圖碼投影機做色彩把關的團隊，確保每一款奧圖碼投影機的顏色的真實性與畫面穿透力與鮮活力，這個團隊在家用機種方面，更創造出獨特的顏色gamma設定與　　調性，讓顏色鮮艷欲滴、濃郁深沉、而廣為消費大眾驚艷與喜愛，雜志評論界甚至以Optoma Color來形容其獨特的個性。也成就了奧圖碼在投影機市場核心競爭力。

　　IT168：奧圖碼發布了一款LED光源產品，但是從技術指標上來看這款產品的用途并不是很廣泛，但是LED光源環保、節能的特性已經初步顯現出來，奧圖碼有沒有計劃設計更適合商務、家用的高亮度的LED投影機計劃？

　　郭特利：在PK-101還在設計階段，我們內部也產生過很多討論，很多技術工程師也提出了很多疑問，站在純技術的角度來講，這樣一臺小小的投影機，亮度不是很高、畫面也不能投射很大，它到底能為投影機行業帶來什么？這個問題，在10月份的發布會上我們找到了答案，當時我用變魔術的手法像大家展示了PK-101的特性，那就是便攜。全世界賣的最多IT產品通通都是便攜產品。主流電子產品，現在都是用“億”記單位，比如桌上電腦、電視機一年銷售一億臺，大家看來已經很了不起的數字，但是在我們看來這不算什么，最厲害的其實是手機、MP3這樣可以隨身攜帶的產品，一年全球的銷量能達到7、8億臺，而正是這些便攜的IT產品，改變了我們的生活。對于一款可以改變我們生活的產品，我們為什么不去做呢？

　　LED光源作為一個極具發展潛力的投影機光源解決方案，奧圖碼作為專注的投影機研發制造企業，自然是會盡全力去開發，像剛才我們提到的PK-101就是LED光源的第一代產品，09年我們還會有PK-101的后續產品跟進，而且會還推出技術上更加成熟的家用LED投影機，請各位網友試目以待吧。

金融危機的影響

　　IT168：現在看來金融危機的負面影響已經開始顯現，奧圖碼怎么應對這個影響。與其他IT廠商來說，產品線多，承擔的風險有均分，而奧圖碼是專注投影機產品的，如何應對這個風險？

　　郭特利： 據我個人觀察，每一次受影經濟危機響最大的是個人消費產品，現在臺灣損失最嚴重的是個人電腦產業和液晶面板產品。這是因為經濟危機的關系，很多人面臨減薪甚至是被裁員的風險，從而導致消費者購買欲望下降，導致消費者對個人消費產品更新速度減緩。但是每次經濟危機發生的時候，什么樣的消費不會減少？那就是一個國家的基礎建設，投影機在國內40%市場是教育市場，還有20%以上的市場是市政基礎建設的采購，國家會因為經濟危機而去砍掉教育預算嗎？答案是肯定的，不會。而且挽救經濟危機的一個重要手段，就是政府增加公共支出，用于擴大內需來挽救救濟危機，這個在經濟學上叫做“成數效果”。投影機消費很大的一部分市場，是在擴大支出的一部分，反而成為了受經濟危機影響最小的產業之一。

　　如果在經濟危機的垂直角度來看待市場，多產品線的IT廠商看似是各產品線分攤風險，其實在分攤影響的時候，所遭遇的風險壓力也就越大。而投影機整個行業在家用部分占市場總比非常的小。如果假定每一個產品線，所受到的影響是完全一樣大，那奧圖碼的單產品線模式自然會承受巨大的風險，但是現在看來越是個人消費型的產品，市場風險就越大，反而像投影機這樣專業性的產品，受到經濟危機的影響會較小。奧圖碼家用投影機產品，雖然會受到一定的影響，不過產品的前瞻性和最佳的性價比，在經濟不景氣的時候，我相信是給我們一個發展的機會，讓更多消費者在產品選擇上更傾向我們高性價比家用投影機產品。