自商務(wù)投影市場正式啟動以來，中小企業(yè)投影機(jī)市場一直保持著高速的增長，但一場突如其來的金融風(fēng)暴吹散了所有溫暖的感覺，讓本來已經(jīng)失去教育市場的08財年更添一份寒意。商務(wù)市場的競爭將更加嚴(yán)峻，大批的新產(chǎn)品的推出也證實了這一點，免對即將而來的寒冬，哪里才是廠商的避風(fēng)港呢？

    要解決這個問題，首先要分析國內(nèi)投影機(jī)市場狀況。國內(nèi)投影機(jī)市場的重點是行業(yè)市場，而非家用，這也是包括傳統(tǒng)觀念在內(nèi)的綜合因素所決定的，而行業(yè)市場的重點呢，又在商務(wù)領(lǐng)域，所以商務(wù)市場領(lǐng)域的爭奪就決定了廠商的生存狀態(tài)。既然搶奪商用市場已經(jīng)成為了多數(shù)人的共識，那么唯一的問題就是方式了。

    以銷售為突破

    眾所周知，中國中小企業(yè)用戶群體龐大，增長勢頭很快同時也分布很廣，廠商很難也沒能力抓到具體的客戶，這就要依賴渠道，而本身的渠道建設(shè)也很復(fù)雜，裝機(jī)商、各種產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷商、IT服務(wù)商等都有可能是潛在的出貨商，渠道自己都理不清，用戶就更難了。

    所以這點上看，投影機(jī)整體銷售依然依賴渠道，如果要從產(chǎn)品銷售上做功夫，渠道是很好的避風(fēng)港。例如神碼的運作能力將給予廠商有力支持。

    化整為零

    當(dāng)然銷售也不是唯一出路，短期僅靠銷售不一定能解決問題，但是風(fēng)暴畢竟不是持久性的，如果可以化整為零，將壓力分散也不失為一條出路，而渠道的作用此時就體現(xiàn)出來了，也許本來足以“傷筋動骨”，但壓力分流后，很可能就是“潤物細(xì)無聲”的效果了。

    渠道當(dāng)然具備這樣的能力，如果操作的好，那么患難與共的交情在冰雪消融后，必然會迎來更燦爛的春天。

    壓力轉(zhuǎn)移

    前面已經(jīng)提到，投影機(jī)對于很多經(jīng)銷商而言并非唯一，如果產(chǎn)品線較全的話，面對壓力時應(yīng)對也將更加自如，因為對于很多經(jīng)銷商而言，投影機(jī)并非主業(yè)，這樣的經(jīng)銷商可以通過移花接木，取長補(bǔ)短，直白的說就是拆東墻補(bǔ)西墻，把壓力轉(zhuǎn)移到其他狀況稍好的產(chǎn)品上，這樣也防止經(jīng)銷商太吃緊，難以扛過這個“冷冬”。

    綜上，對于投影機(jī)而言，由于市場相對更加專業(yè)，所以除了渠道外，廠家很難獲得更多支持，所謂樹大好乘涼，傍個神州數(shù)碼這樣的總代還是好處多多的，而越到艱難時刻，才能彰顯渠道的價值，所謂“路遙知馬力，疾風(fēng)知勁草”就是說明這個當(dāng)口是最好的檢驗機(jī)會。